地产No.1成长历程-解读顺驰

 
  互联网时代为平民的话语权提供了一席之地。在近一两年来，企业界的飞短流长成为了 
  常态，成为了一个值得深思的现象。华晨汽车、海南航空，以及通信业的华为、保险业的平安，都曾经是挑战行规的异类，但围绕它们的各种传言从来没有停止过，好像随时都有大厦将倾的危险。原因之一，就是发展就会犯错误，创新就会打破势力平衡，而不少煽风点火的看客更乐于从这些流言中满足窥私欲的好奇。 
  管理学圣经《追求卓越》一书说得好：所有的大公司都有缺点和不足，当我们经常说这些公司如何杰出的时候，并不是说他们不犯错误，恰恰相反，他们也犯过许多大错误。但是，他们往往在困境中幸存下来的可能性比别的公司大，许多杰出公司会沿着以前的方向继续发展下去。 
  还是让我们祝福这些迎着风雨的先行者。   
  结语：悬念2005(1)   
  到2004年年底，随着当年销售额水落石出，顺驰百亿话题终于尘埃落定，人们频频质疑的“高价拿地”、“资金链紧张”、“上市不成就死”等种种说辞，也都不攻自破，顺驰在中国房地产圈的地位已经是无可争议的第一名。11月在北京的一次全国性会议上，有记者向一位曾经多次质疑顺驰的业界大腕提问：现如今顺驰的100亿将成事实，您怎么看这个问题？大腕淡然一笑说：暂时的数字不说明问题，关键还要看长远的耐力。的确，在2005年乃至更长的时间里，顺驰的NO.1地位是否无可撼动，还充满未知和变数，答案似乎还无人知晓。 
  就在百亿销售额话题逐渐淡出舞台的时候，顺驰不失时机地抛出了另一个吸引眼球的事件：原任顺驰董事长一职的孙宏斌宣布完全退出，董事局主席张桂宗走上台前，成为顺驰新掌门和代言人。据张桂宗解释：“从今年八、九月份起，为了更好的推进顺驰上市工作，公司明确决定孙宏斌不在董事会担任任何职务。这样可以让顺驰做成一个真正的、有现代企业治理结构的企业，避免管理层权力过大，股东层影响力过小。这样，既有利于管理层更好地发挥作用，也有利于股东层面对管理层进行很好的监督。”了解顺驰的人知道，孙氏在顺驰的角色，一向是呈现淡出的趋势，在讲求“信任放权”的文化里，顺驰一直强调企业发展的原动力在于人，核心是领导团队，所以这些年一直是一个强有力的团队在领导顺驰工作，而不是孙宏斌个人或者哪个人在领导这个企业。 
  孙宏斌新的职务是在融创集团，他的新名片上印着“融创集团董事长”。从2004年10月开始，一方面媒体开始聚焦新掌门张桂宗，一方面，孙宏斌仿佛“无官一身轻”，神情潇洒地在各地顺驰项目的推广活动中“客串”。在苏州，孙宏斌为当地楼市和项目大唱赞歌：“顺驰一直是坚定地看好苏州，苏州是中国最具发展潜力的城市，苏州的经济总量和增长速度我们都有目共睹，苏州的城市化进程和别的城市有着不大一样的特点，就是来到苏州的人都是高素质的人，都是白领、金领……都有着很强的消费能力。”在南京，孙宏斌和媒体记者聊天时开玩笑说，“离开顺驰是因为没有什么利用价值了，我对现在的管理层很放心。今天我是路过南京被他们拦截下来的，算是帮忙，需要按小时付钱的。因为南京公司副总经理说，让我来说几句对他们卖房子有好处！”于是媒体给孙氏冠以一个新头衔：顺驰房托。而在一些正式场合中，孙宏斌已开始有意回避。像2004年11月，顺驰远赴香港举办的顺驰品牌周活动，孙氏自始至终没有露面，仅是张桂宗率领上海、北京、天津等地方公司的主帅接待了香港各媒体的轮番采访。 
  显然，张桂宗无法如孙宏斌那样轻松潇洒，他在全力思考这个企业的一揽子战略问题。“如期实现了NO.1战略的顺驰，从2005年开始，面临一个全新的发展阶段，任务就是启动下一个战略规划。为实现新的理想，顺驰必须拿出根本性的变革举措。我们知道现在企业已经积淀了不少优势，包括一支经受考验的团队，规模可观的土地储备和专业成熟的操作能力等，但同时也面临大量的发展中的问题亟待解决。这些新的问题包括公司的组织架构调整、战略修订、激励团队的成长等等，我们都要有针对性地拿出解决方案。”张桂宗说。 
  顺驰已经把2005年的企业目标圈定为200亿元规模，和往届的年度目标比较来看，是一个相对保守的数字，显示了一个适度增长的规模。实质上，从跑马圈地到精耕细作，从打江山到守江山，顺驰的战略转型必然是顺理成章的企业课题，注定要从扩张型战略进化到利润率战略，从高歌猛进演变为细腻精深。 
  顺驰新的管理团队拿出了新的工作重点，2004年底顺驰战略转型的第一个动作，就是重塑品牌形象。要说顺驰品牌打响全国，前后1年有余，但是总体来看，知名度尚可而美誉度不足，如何提升品牌的综合素质，进一步提高客户满意度，对顺驰来说任重道远。2004年11月，战略转轨前夕的顺驰启动一个大规模的品牌塑造工程，全国各地的顺驰楼盘展开了以“居住创新城市”为主旨的品牌推广活动，其中尤以11月26日在香港召开的顺驰中国“创新城市价值”分享会暨与启胜地产签约仪式最为瞩目。在会上，顺驰中国与新鸿基地产旗下启胜代理公司签订了合作协议，委聘启胜为顺驰在香港的物业销售代理，推广内地的房地产项目。这是香港地产界第一次大规模地代理多个区域的内地楼盘。顺驰的这一举动可谓一石二鸟，不但开创内地房地产企业来港销售跨域多项目的先河，成功在港树立顺驰品牌，同时进一步拓展顺驰的销售网络和客户层。正如启胜董事总经理黄振华的表示：“顺驰是中国最大规模的发展商之一，物业遍布全国各地，如上海、北京、天津、苏州、无锡等，不但位置优越，而且物业卓越的素质更是不容置疑。近年来，越来越多香港人到国内置业或投资，对物业的素质有很高的要求。本人深信，凭着顺驰物业优质的条件，加上启胜在香港的经验、网络和对国内物业市场的了解，可以成功地将顺驰的物业推广至香港和获得理想的销售成绩。” 
  在这次活动中，顺驰提出了一个较为深刻的经营理念——“创新城市 价值分享”，相对顺驰历史上其他的多次推广活动，这是第一次推出了一个具有行业高度、思路成熟的观点。张桂宗称：随着国内市民收入的不断增加，城市化和工业化进程的加快，市民对居住环境的要求也相应提高，国内房地产行业具有非常非常可观的发展空间，我们希望通过这次活动，让香港市民也可以分享国内房地产稳步增长的成果。与会专家也从不同角度表达了对顺驰中国这一理念的支持。全国工商联住宅产业商会会长聂梅生给出了很高的评价：“近年来，中国经济的发展十分迅速，多个城市都有着完善而进步的城市规划、房地产发展和基础设施、交通建设等等。说中国房地产有泡沫完全是误会。随着中国政府投放大量的资金、资源、人力开发，大量的城市新区建设即将启动。顺驰作为全国最具规模的房地产开发商之一，以未来的眼光选择了这样一些新的城区作为发展目标，是很有远见的。这些新区有创新的城市面貌和发展空间，顺驰积极开拓位于北京、上海、天津、苏州等深具发展潜力的新区市场，把优质的物业和这些创新的地区结合在一起，以创新城市的价值，不失为顺驰的一个创举。”   
  结语：悬念2005(2)   
  张桂宗说，顺驰的成长不会止步，顺驰是一个崇尚发展的企业，一方面是持续夯实企业的基础，不断改进企业的基本面问题，另一方面是不断弥补错误，在快速的发展过程中解决各种问题。 
  到这里，已经纷纷扰扰长达一年时间的的顺驰事件要暂时划上一个句号了，但顺驰现象带给企业界的思考应该远远没有结束。值得反思的是，对于一个有理想、有追求的企业，我们是不是有理由提供更好的外部环境和舆论支持，而不是一味地唱衰、乐此不疲地揭短？今天，顺驰的影响力已经超越了行业，正在吸引着越来越多的商界人士、媒体和消费者的关注。还是让我们继续饱有兴趣和热情，来关注这样一个令人振奋、不可多得的优秀企业。     
  后记   
  后记：我为什么写顺驰   
  我一直兴致勃勃地关注顺驰的一举一动，我一直在苦苦思索顺驰的神奇。其实，顺驰的秘密就是财富的秘密，顺驰十年来以几何倍速实现增长，将财富增值的速度一次次突破极限。我们知道，财富是一个性情乖戾的女神，有很多人轻蔑和躲避，有更多的人贪恋和迷失，但什么样的人可以驯服她并使之俯首称臣呢？就像经济学家茅于轼提到的那样“从钱的奴隶到钱的主人”。我深深地好奇于这种驾驭野马般的秘密。 
  到今天，顺驰现象变成一个令人疲惫又不能善罢甘休的话题。说它“疲惫”，是顺驰的曝光率太高，不但地产圈的人们无时无刻的不在谈起它，不但在各地市民层的知名度可谓家喻户晓，特别是充斥各大媒体、各种网站的铺天盖地的赞誉、抨击、谩骂和嘲笑。