现实虚拟2018

    还是在原来的那家酒店，还是基于原来交易的主题会议。只不过，这次商谈会多了一名成员。而交易的内容，也由原来的部分股权转让变成了全部股权转让。而在之前我所做的所有工作，也是基于想在这次交易商谈上得到一个理想的结果。当事态发展到这一步，我反而觉得轻松了，怀着真实的，确实不太着紧的心态，我优闲地参与着。但所有参与企业和人员都知道：此次交易参否成功，全在我一个人的喜好决策。我决定着这次交易的命运，同时符带着，也决定了多个人或者事企业未来一段时间的命运。
    令我感到惊奇的是：前山村项目的王总居然没有亲身参加这次会议，而是派出了一名全权委托人。而这位全权委托人，身份理所当然是一名律师。这让我对王总有了点新的认识。他这样做，明显是对交易的初定价格十分不满意。所以，他对自己的能力没有自信，就派个律师上场了。但是他居然连面也不露，就显得高深莫测了。
    会议的前半部分，一直都由刘老板在做引子。有关刘老板三家联合公司的交易细节，在上一次上已经有明确落实，所认这部分只是走个过场。关键是与前山村王总股份交易上。这方面会桌上多方就掐个不停了。前山村王总的全权委托人姓王，身上穿着一套黑色的西装，身体有些矮小，戴着一副深度近视镜，年纪约三十上下。这家伙年纪不大，身材也不高大，但气场不小，口才更是不得了。他一直在据理力争，出具了一道又一道的数据说明前山村项目的优越性，并且非常专业地计算出楼面平方数，还有楼面平方成本价。最后以周边楼盘作为依据，平均出一个预售价来。这样利润一下子就摆在桌面上了。
    --这家伙还真不是盖的！
    这是我对这位王律师的第一评价。
    我们的人居然无人以对，几位经理的气场明显被压了下来。甚至之前已经达成方案的刘老板等三家公司，也都在犹豫起来。他们开始动摇之前的交易成果。但既然达成协议，他们肯定不能不慎重发言。局面有点控制不住了，刘老板开始有点着急，眼光频频瞄向我。
    我翘着二郎脚，双手把玩着手里的水杯，低头沉思，根本就不管他们的冷场。
    “张总。”
    刘老板伸手在桌面上轻敲了两下。
    “呀？”
    我抬起头，看向刘老板。
    “你对王律师的说法怎么看？”
    刘老板问我。
    我一怔，然后转头看向王律师：“你有什么说法？”
    王律师一怔--显然刚才我根本就没在听，他鼓足了精神的一番长篇大论扑街了。他面上有些不满，但还是开口道：“我的意思是说，这个前山村项目一旦开发，是肯定有钱赚的。。。”
    “等等！”
    我伸手打断了王律师的话，双眼直视他，“这个不在我们交易的商谈内容中--我们不是一起项目开发讨论会，而是一场股份交易会。所以，大家还是直奔主题的好。再说了，如果没有钱赚，那我们大家都坐在这里干嘛？”我说到最后一摊手，环视在众各位。王律师张嘴便冲着我说：“当然不是这样讲。毕竞交易讲究的是价值。只有了解交易后双方的项目价值，才能更公平，更公正地进行交易。我以为项目开发后的价值还是要考虑的，要商谈的！”
    “好！”
    我爽快地回应王律师，“如果是这样的话--如果你们不觉得我把话题偏离或者是扯远罗，那我们不访换一种交易方式--既然王律师觉得这个项目如此稳妥，一定能挣钱，那我们可以采取合作的方式，共同出资去开发这个项目。你们意见如何？”
    这话让对方一下子愕然。他心里一定在想：如果我们有钱去再投入的话，那要你来干嘛？
    刘老板等几人的面色也明显不好看。他们在相互对视了几下，用眼神在交流。未了刘老板看向我说道：“这个话题确实是扯得有点远。我们还是回到正题上来吧。”他转头看向王律师。“王律师，你看是不是具体还是谈一谈价格的问题？如果你觉得价位不合适，你这方面不妨回一个认为合理的价格出来？”
    “价格的事其实也没什么好谈的。”
    我适时地接上了刘老板的话题，没给王律师机会开口。“我们都应该清楚：在这个公议之前，你们已经跟那个。。。什么公司来着？”我转头问身边的预算部小王经理。
    “天马地产有限公司。”小王马上回答我。
    “对。”我一点头，然后再看向王经理，“你们之前已经跟天马公司商谈好了五百万这个价格。然后在对方已经超出了支付能力的情况下，才转而介绍给我们之边。而我们也是在认可了这个价钱可以交易的情况下，才同意召开这次会议。所以在这次的会议上，我们应该是商谈交易的细节，而不是再去进行什么无谓的议价。”
    我说到这里，拉开椅子站起身来，拿起桌上的水壶来亲自走到王律师的身边为他倒满他面前的水杯。当我看见对方黑色西装上有块纸宵时，我伸手拂掉了它。然后，我又接着为刘老板及其他两位老板倒满了他们面前的水杯。刘老板受宠若惊地要站起身来，但我伸手压住了他的肩膀让他坐在椅子上。
    做完这件工作，我又重新回到自己的位置上，但我没有坐下，就这样站在会议桌边。然后看向大家：“各位都是生意人，都是值得尊敬的人，都在商业界有一定的身份与地位。也就更懂得在商言商这句话。”我说到这里，冲王律师善意地笑了笑。“我尊重王律师刚才所做的开发预算，但是我并不认为仅仅只是基于王律师所认为成本。当然，我也没有必要去解释还有什么其它的各种成本。因为这毕意不是一个开发预算会议。而是一个股份转让交易会。”
    说到这里，我顿了顿，一副在慎重考虑的样子。几十钞之后，我才又接着说：“我可以明确的告诉大家。关于前山村王总手上所持股份，我们最多只同意以五百万元转让，没有再多了。”
    会议室里马上陷入了沉默，每个人都在皱眉沉思。王律师脸上更是一副失落的表情。
    “现在休会吧。”
    我适时地提出建议。
    众人一致同意休会，我们相续走出会议室。然后在接近半个小时内，王律师一直躲在一处角落里打电话。刘老板等三方在另一张桌子上围成一堆密聊。而我们一方，则显得休闲多了，几乎无事所所。
    会议再次召开时，王律师直视着我，十分爽脆地第一个发言：“王总同意交易。”
    “好呀。”
    我按下内心的激动，语气平静地说，“那我们接下来谈谈交易的细节。”
    一场严格上来说超过两千万的股份转让合同，就这样在基于出让方各种不利因素的基础上，被种种阴谋诡计一推动。最终以不足一千万的价格交易成功。这是我职业生涯上的颠峰之作。我甚至认为这次交易，可以作为教科式在工商管理上应用课目讲解。当然，这是不可能的，因为其中有许多上不得台面的东西。这种东西我们都明白，但是说出来的话，就不太好了。
    晚上，我带领着公司所有参与此次交易的成员，猛猛地疯了一把。在专门赶来的几位董事满意的目光中，在同事下属们的连片赞美声中，我确实十分开心，一怀接一怀地喝着酒。可是，我并不知道，一场风暴正在向我袭来。在商业上，我就像一把利剑，总是将竞争对手或者交易对象刺得体无完肤。我这样去做时，从来不会觉得有什么不妥的地方。因为在我的所有行为中，我没有触犯过任何一条法律法规。可是，这样并不代表“我”是对的。可悲的是，这种心态我一直都没有意识到。我一次又一次对道德底线无情的踩踏，终让我造就不可换回的后果。
    （上帝是公平的，当你在无情无度地去索取时，总会有付出的那一天，当那一天到来，或者你才会感觉到代价竟然是如此地沉重！）