深圳辛酸史

笔记是用来自己看的，有时很短，有时很长，加上水平有限，根本没有想过发表不发表，加
上我的笔记写的很露骨，报纸决不敢登，明知不可为，何必再为之。
H总问我笔记有用吗？每天都做烦不烦？能坚持吗？你的工作、朋友不影响你的笔记？
我告诉H总，用处不能说很大，但有一点，我方便了我的客户，也就稳定了我的工作。烦不
烦见人见智，我明知智不如人，所以我就不烦。
能不能坚持，我有一个好办法。您看我是一个烟鬼，如果我不做完笔记，我第二天不让自己
抽烟，烟鬼没有了烟，就有于白粉仔没有了白粉，有多难受，H总您不抽烟，您体会不到。
可我宁可做完笔记，也想抽到烟。
则开始也有没坚持的日子，可第二天没有烟抽，我就是想尽办法也想补救了。只有等补救完
了，我才有烟抽。就这样，慢慢养成了习惯。
说真的，上班有不少的事要做，可上司、朋友都知道我的习惯，而且这一个习惯对他们有
益，所以每当我做笔记时，没有人会来打扰我。都会等我做完事再拖我出去玩。
慢慢的也就习惯了，H总，您要是想听，我想多说几句废话，我特爱证券这一行业，有几点
原因。
我认为证券这个行业有生命力，又是一个新兴的行业，国内没有几个人懂这一行，我想多努
力一点，抢在别人不懂之前学多一些，我的起步点就比别人高。
更重要的是，别的行业都是面对面的搏杀。只有证券这个行业，在斗智、斗勇、斗心态时，
有钱赚，更不必面对面搏杀。这样，我的人生路上，就少了因金钱纠纷而带来的敌人，少一
个敌人多一条路。可能还多出一群朋友，我认为这是好事。
虽然别人都说证券市场残酷，生存不容易，可我却认为，越是别人生存的难点，越是有机
会，机会只给有准备的人。所以我先做准备。
我进来了，就不想出去，我虽逃跑过，但逃跑始终不是我想做的。好不容易进来了，我就一
定会呆下去。我明知证券市场生存不易，所以我会尽可能的小心。
服务员再次叫点菜，H总摇了摇手，希望我再谈下去。
我识趣的打住了话题，说。只要H总想听我胡侃，就给我一个机会，在您的手下，您想听，
我随时陪您。只是我的见识有限，有不对的地方，请多包涵。
冷暖人生路------福无双至、祸不单行(3)
菜不算丰盛，但很精致。
因为刚才说的太多了，我不肯轻易再开口，我警告自己，言多必失。
可到了台子上，不由得我不表演，H总是铁了心的要挖开我，我只好舍命陪君子。
边侃当时股市边吃，H总我问够不够吃，我说够了，他就叫服务员撤走台上的碗、筷、碟、
杯。叫上好茶来。
服务员说没有好茶，铁观音是最好的，H总说。你去寻你的老板，就说有一个人要喝“剑
毫”。你老板肯定会给你。
H总的能量是真的大，服务员出去再进来时，手上就拿着“剑毫”。另一个服务员跟着送来
一套绝对高档的茶具。（我也特爱喝茶、可我至今没有喝到过比那一套更高级的茶具）。
虽然我爱喝茶，请朋友也多数去茶楼，可我至今泡茶的水平没有超出学前班。
我老实告诉H总，我爱喝茶，也知道一点品茶的道道。可我帮您不上，我还是跟您学为上
策。我鸡手鸭脚的，只会帮倒忙。
茶泡好，我人模狗样的先闻后品，可我没有发现“剑毫”，能比碧螺春、龙井好到那里。
有了茶就一定有话题，我再次上洗手间。我回顾了一下刚才所有的话题，发现只有一个问题
H总没有问到。那就是证据部的管理。
高手！H总将难题留到了最后。证券部管理，是我最薄弱的环节，而这薄弱环节却是H总最想
知道、了解、考校我的。我的“七寸”让H总轻易的就抓住了。
我当时的脑海里，只有螳螂、鱼、蛇。我不停的告诉自己，凡事有利必有弊。祸、福、富、
贵都因笔记本而起。
没办法，头。已经打湿了，只有伸着脑袋让H总剔下去，是大花脸、花旦、小生我都没有退
路，因为戏已经开场，不演是砸场子，演不好也是砸场子，我还不如上场的好，到了场上随
机应变方为上策。
今天就算是砸了场子，也好过上班后让H总开掉。今天砸了场子我还有工作，过来了让H总开
了，我岂不是鸡飞蛋打？
我轻轻松松的喝茶，等着H总出招，人无压力心情好。有了准备我更冷静。该来的迟早会
来。 
H总开口就问我，有关证券部管理的笔记，与你看盘日记时间上好相不一至。你怎么对证券
部管理感兴趣？做了不少的笔记，很多都是证券部的核心管理。能谈谈你做证券部管理笔记
的目的、认识、体会吗？
考试正式开始，我只有答题的份。
我说，目的是，机会只给有准备的人，我相信有机寻到好的职位、机会。所以我将看到的、
想到的、发现的问题都记下来，当有机会来临时，我轻车也熟路。
证券部的管理重点是风险管理，资金进出频繁，风险也就随时随地。资金进出数额巨大，风
险同样巨大。只有好的风险管理，才能将风险化解于无形。
只要控制了资金流，其它的就只是普通的行政管理。
为了今后有好一点出路，所以我在进了证券部两个多月之后，我开始有计划的、有步骤的做
笔记。目的无非是想得到一条好的出路。
我对证券部的认识是，证券部只是一个电影院，影片已经是固定好了的。股民是观众，证券
部仅仅只是收门票。根据门票的收入，减去开支成本，余下的才是利润。
而体会也仅仅只一两点，我在想，要我是管着一个电影院，我会想办法让观众天天来看电
影，在提供好的电影同时，我想我会卖一些瓜子、花生、汽水、茶、等观众需要的东西。增
加收入。
只要收入能平衡两个清洁工的开支就行了，其它的我还没有想好。没法说。对不起。H总。
我可能让你失望了。
H总问，你管客户部有什么体会？对客户有很多的无理要求你是如何处理的？
这个考题不难。 我告诉H总。客户无非是想赚钱。有钱赚决不会无理取闹。只有亏了钱的
人，才会找麻烦。作为客户部负责人，平时要多与股民勾通，不能坐着等有问题发生才去解
决，有了问题已经迟了。
要当客户是顾客，有了他们的交易，才有我们的收入。可我们要有良心，不论客户的钱是如
何来的，我们都要珍惜。不能盲目的希望客户多交易。“门票”是发不了大财的。只有开源
才能增收。
我还说了很多。这里无法具体说清楚。
H总还考了关于招聘、培训、人员管理等等十多个考题。我算是没有白做笔记。临场发挥得
还行。
一直到下午5点多钟，R副总寻H总，H总宣布考试结束。
H总在分手之前，告诉我，从明天起，每天下班之后，来筹划办帮手。其它的什么也没有
说。
可我有问题要问。我问H总，我的股民朋友何时可与您见面，他们不来，我来了没有意思。
我希望H总这几天要是有空，先见见我的朋友。
H总叫我按排时间，时间、地点由我决定，提前一天告诉H总就行了。
我算是通过了考试，却没有得到什么肯定与赞许。
冷暖人生路------福无双至、祸不单行(4)
H总将难题留给了我，可我不得不做。
第二天我告诉老高，手续费返还只能按行内标准，透资比例先期只能有30%。后期能达到
50%。与还款的信誉相关。
我告诉老高。H总肯定有办法弄到资金。他之所以不肯承诺50%的透资。我认为H总是出于对
资金安全着想。也不可能第一次见面就给我底牌。
见面时间、地点由老高与兄弟们决定，但必须先通知我。让我与H总约定时间，我给了老高
一个建议，寻一间比较清净的酒楼，吃不重要。有好茶说行。H总特爱喝茶。而且有很高的
品茶水准。
嘴太多了，决没有好事。
老高将球踢还给我。告诉我，钱。由兄弟们共同支付。地点、时间、档次由你安排。什么
茶，什叫好茶，如何喝。我老高不懂。你出的题，只好由你答。
下午，老高收集了兄弟们的出资，每人掏了500。加上我的一份。共有3500元整。兄弟们都
将重担，全都托负于我。
大家临分手时，老高自己又掏了1500出来。告诉我，钱不够先由我先垫付。档次一定不能
低。
酒楼好寻，H总请我吃饭的酒楼就行，我相信H总与酒楼的老板，一定是熟得不能再熟的朋
友，只要有生意上门，老板看在银子的份上，会尽其所能的招待。
“剑毫”却不好寻。为此我折腾了两个晚上，最后在文化宫对面靠市人民医院位置，好不容
易寻到了250克包装。开价500块。
为了保证质量，我装出一付大款样，并告诉老板，这次买茶只是第一次，今后会常要买茶，
开价不还价。但要绝对保证是好茶。
我请的喝茶者是茶客中的上品，丢了钱没事，丢了脸老板你赔不起。
我与老板商量，最后保证。茶。一定要。但必须开包让我泡上一杯。否则货不对版，银子是
决不会出，可能还有麻烦上门。
开始，老板并没有当我一回事，只是想蒙我的银子，看我一幅款爷口气。