腾龙网游的渠道战略布局,是否能在今年打通、整合和霸占整个线下网吧渠道,为后续的大作铺路,就全靠《星际争霸》这一款RTS游戏里。
这三天,七大合作的地推公司,为了赚钱,小伙小妹也是拼了,拼命加班加点,他们单日的净收入和安装提成,保守都有1000元以上,有的甚至更多。
所以,他们也干得特别起劲!
…………
这两天,老康都愁死了,他小心谨慎,只安装了20台的电脑,供给严重不够啊!现在好了,对面的老伙计老李,直接打出大横幅:
“玩星际,来我家;100台电脑,爽到家!”
而且,更可恶的是,老李还直接在街头发传单,在自己街对面发传单,很多人都直接跑他网吧去了。
那一天他去看了,老李的网吧,近乎人满为患。他老康这辈子,还从来没见过这么火爆的网吧场面呢,真是活久见啊!
“这款《星际争霸》,真是神了。”老康也不得不感慨道。
今天,他已经电话催了地推小哥过来赶紧再装50台,不,全装满,但是地推小哥那边的电话一直在通话中,根本打不通啊!
这可把他给气的,但是他有没得办法,这游戏肯定是要装的。哪家网吧装清高,不装《星际争霸》,那现在就是在跟钱过不去了!
“爆了!爆了!这游戏……!”看着对面老李的网吧人头济济,老康连连摇头道。
“老板,你们这边的网吧有装《星际争霸》吗?”又有人过来问这个问题了。
“有,但是要排队,现在很多人还在等着机子呢!”老康苦笑道。
…………
后台的跟踪数据还在不断地跳动着,快速飙升,这几天公司新推出的游戏平台“龙池”的系统安装数据,以及打包搭配的《星际争霸:自由之翼》的客户端下载,还在持续地增加中。
看着不断上升的数据,吴锋露出了会心的微笑。
其实从某种意义上来说,先在线下推广和布局公司的游戏平台“龙池”,才是自己最核心的战略目标。
只是你想让那些网吧老板安安心心下载你的“龙池”系统,强制用广告去推广,那样效果会非常差。
反而打包这一款备受网吧渠道和老板们欢迎的游戏,然后捆绑销售,可能效果还会更好一些。
而事实也证明,自己当初和市场部规划的这个思路,是对的!
《星际争霸:自由之翼》和“龙池”的安装数量,这几天正在以几何倍数,快速在线下飙升着。
这也就意味着,自己的游戏平台战略部署,初战告捷!
将来公司有新的游戏大作推出,有了前面“龙池”游戏平台打好的网吧线下渠道基础和用户基础,就相当方便了。
此时,腾龙网游的“龙池”游戏平台,上面已经有了腾龙网游公司的多款产品,包括:《仙剑奇侠传》、《暗黑破坏神》和《黑暗之魂》。
将来,等五年的独代合同到期之后,吴锋打算还将收回授予天鹅集团的《欢乐斗地主》的游戏独代权,转为由自己来代理。
到那个时候,相信腾龙的实力已经非常壮大了,也有了自己足够强大的用户基础,完全可以自运营任何一款游戏了。
当初自己将《欢乐斗地主》独代给天鹅集团五年,也是出于公司即将破产,急需拯救的目的考虑的,实属无奈之举。
而且随着“龙池”游戏平台的慢慢壮大,吴锋到后期,也将放开平台入驻的权限,允许国内,乃至国外的游戏大作,入驻平台,从中赚取销售分成。
就比如前世的steam平台,G胖单单抽水平台内游戏产品销量的30%的收入,就已经是躺着赚钱,爽翻了。
假设steam上面的一款游戏,销量是100万套,如果50元一款的话,那单单被G胖抽走的,就多达1500万,研发团队自己也才赚3500万,想想就让人头疼。
所以,吴锋的战略布局就是,将来随着自己优质游戏产品的慢慢推出,加强对公司游戏平台“龙池”的全面推广,把握住自己的利润,不会随随便便将自己的命运交给别人。
现在,所有在网吧玩星际、黑魂、暗黑等腾龙网游游戏的用户,都要注册“龙池”游戏平台自己的账号,填写用户信息。
也就是说,吴锋已经正式掌握了自己用户的命运和信息,以后推广起来,将更加方便,获取用户的成本也将大大降低。
这一次,《星际争霸》在平行世界的推广,无疑是取得非常巨大的成功的!特别是搭配上网吧线下渠道这张王牌,效果就更加明显了。
有时候,吴锋觉得,一款游戏爆款的推出,真的也是要“天时、地利、人和”的。
就好比自己现在在平行世界推广《星际争霸》,正好没有LOL等大型霸屏游戏的市场挤占,正好网吧线下渠道没有顺网、易游等巨头垄断,正好自己的团队和地推团队行动力和执行力都到位。
否则,也不会有今天《星际争霸》和“龙池”游戏平台的大推广和大成功。
…………
而另一方面,业界再次震惊于吴锋的双向营销和运营手段。
很多同行竞争对手和游戏制作人,原本以为吴锋会为《星际争霸》的宣传,采取和以前一样的策略,在互联网线上投入大量广告,铺天盖地地轰炸。
然而,并不是,他们发现吴锋这一次在线上投放的广告费用非常少,完全是靠着“爱”和“信仰”,让玩家自己来发电的。
但是不可思议的是,《星际争霸》的预售数据像发了疯的公牛一样,在游戏销售网上就是一牛冲天,让人望尘莫及了。
后来才发现,原来吴锋是在线下网吧渠道发力,再加上巧妙地错开线上线下《星际争霸》体验的时间,瞬间将整个游戏销量引爆了。很多网吧的老板、网吧联盟的大老板,看着这如蝗虫一般涌来的星际玩家,瞬间震动了,一下单就是几百台几百台地购买和安装《星际争霸》这款游戏。
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