“精细化营销?”有人好奇道。
精细化营销,也叫精准化营销,一般会包含三层含义:第一,精准的营销思想;第二,精准的体系保证和手段;第三,达到低成本可持续发展的盈利目标。
所以,在执行精细化营销策略的时候,一定要保证对自己的产品认知度足够高,用户和市场定位要足够准确;其次,就是用户引入的中间途径,不能出现太大的折损或流失,否则对成本来说是一个致命的打击。
精细化营销讲究的是:精准的市场,准确的用户,高转化的途径,高质量的付费,一套紧密的组合拳下来,以达到降低广告成本,提高整体项目盈利的正向循环推广系统。
在前世,华夏国的游戏推广风格和策略,一般分为北派和南派。北派以帝都的游戏公司为代表,讲究的是“大品牌策略”或“品牌策略”,他们注重大范围营销,整体营销和概念营销,追求大曝光所带来的高爆发式关注,无论是否是自己的精准用户,只要是个泛娱乐用户,对游戏感一些兴趣,他们都乐意将他们拉进来,让他们一试究竟。
明星代言啊,电视广告,地铁广告,电梯广告,线下大型发布会等等,都是他们重点运营的宣传方式。只要有人的地方,他们就希望有自家广告的存在,北派游戏营销,讲究的就是一个字:势!
而南派则侧重广告的渠道投放,其中以粤城作为主代表,特别是盘踞在粤城数量庞大的页游公司,什么47玩,81玩,填玩等等,都是曾经南派游戏公司营销的代表。
这些公司的媒介(与媒体打交道的专员),每天做的事情,要么就是在找新的可投放广告的渠道和媒体,要么就是走在投放广告的路上。
找渠道,找媒体,找合作APP,砸钱投放,跑流水,做大市值,高营业额,低净利润,是他们经常走的路线。
一分广告,一分货;一分广告,导入一个人,不玩虚的!
真金白银的广告费下去,真实的用户一个个引进来。
他们有着庞大的广告投放系统,成千上万的可投放媒体、网盟、渠道和APP,所以玩家基本上都能在各大网站和手机APP上面,看到他们的广告,无处不在,无孔不入!
但是南派的广告投放,并非是盲目的,他们有着一个投资回报比例标准和天平,来快速衡量每一个媒体的最终效果。
如果数据证明该媒体投入产出比高,则他们将继续加大投放,直到挖掘完整个媒体的最大广告价值和潜力,使自家的游戏在里面的投放威力达到最佳盈利和流水平衡点。
而如果媒体、渠道或APP的广告投放效果达不到他们的投入产出的预期,则将会撤销这个网站的投放。
所以,这些公司基本有着一个系统,里面涵盖了各种可投放的媒体资源,对应的回报效果,可投放媒体的评级,媒体中又有那些细化的广告费性价比最高,必须优先采买。
北派的“品牌营销”,就好比一刀暴击,如果这一刀下去,不能暴击,炸开花来,那这超级大明星代言,基本白请了,经费燃烧殆尽,投放失败。
南派的“广告轰炸”,则好比一刀一刀砍,这一刀砍下去,不出血,换个位置再来试试;发现哪个位置一刀砍下去大出血,疯狂砸钱。
当然,随着时间的推移,南派和北派游戏公司的营销方式,已经开始渐渐趋于借鉴和融合了。
营销人才是流动的,相应地带动了营销理念和方法的流动,南北之间的游戏公司,营销方式也就渐渐趋于一同。
现在的华夏游戏界,基本就分为另外两大营销派系:穷派和富派!
“穷派”的就基本采用精细化营销,一分钱一分货,规规矩矩导用户,偶尔做个小炒作,但是因为铺设的渠道很窄,基本很难掀起什么浪花来。只能期待产品数据不错,用户回报率高,然后积沙成塔,慢慢做大。
“富派”就有钱了,反正也不差钱,网盟广告全包下,管他什么鲲,什么宝刀,各种网页,各种APP软件都能看到。
时不时地烙印着正统北派的身影,会请一些知名的一线代言人;而南派的身影,则为了成本考虑,请一些二三线明星做代言,以此降低代言成本。
吴锋为《群星》采取“精细化营销”的策略,当然不是因为公司没钱,恰恰相反,经过长达一年的原始资金积累,其实腾龙网游已经积累了一笔不小的财富了。
只是碍于《群星》这款游戏的特殊性,策略类游戏毕竟在国内是小众,如果铺天盖地的打广告,不喜欢玩策略游戏的玩家,始终不会进来玩,觉得不够热血,无趣。
这样子,那种普遍性的广告打法,就等于是在浪费钱了。
所以,吴锋才会针对特殊产品,特殊用户群体,提出了这么一个新的推广方向!
这一点对于做市场出身的楚凌烟来说,自然是心领神会,针对特定属性的产品,采取不同的营销方式。
“老板,怎么好好的即时游戏,会突然转向策略类游戏呢?”罗南成好奇道。
吴锋开口道:“主要是考虑到当下的文娱氛围,以及前面我们星际打下的大批半策略类游戏用户和科幻迷们。当然,我本来也打算再做一款史诗大作的,但是国外那边,有一个大项目延期了。反而整个相对小而美的项目,出来了,所以调整了一下我们宣传的节奏。”
众人一听,会意地点了点头。
“这也是对细分市场的一种争取和尝试,也不失为一个盈利的方向。”楚凌烟也点头认同道。
“那老板,这款《群星》到底是一款怎样的游戏呢?听了名字,感觉和《星际争霸》好像还有点像呢?”罗南成再次好奇道。
吴锋开口道:“就是因为有点像,才能促成一些用户之间的传承吧!本质上来说,作为策略类游戏,《群星》的系统肯定要比《星际争霸》复杂的多,但是论游戏品质,可能还跟星际有点距离。但是依然是一个好作品就是了!”
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