重生无憾

    对ZuckNet的投资，就在三言两语间敲定了，甚至没有摆到桌面上谈。
    听上去很不可思议。
    可能在很多人印象中，涉及到创投，投资方总恨不得创业者把脑袋里的东西全都印到纸面上，然后一遍遍的论证，一遍遍的分析，经过反复权衡，最终才肯掏出真金白银。
    实际上，对于很多投资人来说，从产生想法到确定下来并不需要太长时间，毕竟时间是种更宝贵的资本。
    既然确定要投资，接下来就是具体金额。
    海姆问李源：“你觉得多少合适？”
    李源没有直接报出具体数字，而是把问题丢给了马克。
    马克前思后想，最后试探的问：“十万？”
    李源和海姆笑而不语。
    见两人不说话，马克愈发显得底气不足，解释道：“是不是太多了？事实上这件事不是我一个人能做到的，我需要更多人和我一起完善它，另外，我们还需要搭建更好的服务器……”
    马克逐一分析具体需要花钱的地方，基本都停留在开发层面，这让李元意识到，他现在终究只有十五岁。
    “十万太少了。”李源摇头道：“你要做一个成功的软件，并不只是技术层面成功，而是市场成功，那么仅仅推广就是一笔大的开支，毕竟想要盈利，是建立在大量用户的基础上的，这是其一。其次，你提到搭建服务器，你了解P2P技术吗？”
    马克摇摇头。
    李源继续说道：“P2P的全称是点对点技术，又叫对等互联网技术，这种技术能够充分挖掘网络中参与者的计算能力和带宽，而不是把依赖都聚集在较少的几台服务器上。如果ZuckNet能够应用这项技术，那么搭建服务器的成本就会降低很多，同时还能减少因用户数量过大而导致的通讯堵塞。你看，如果要应用这种技术，我们就要拿到专利授权，这又是一笔开支。在这之后才是人员成本，美国的人力成本可不便宜，更何况专业技术人员……”
    马克说道：“我可以不拿薪水，我是说，我可以等产生收益后拿分红。”
    “那你是应得的。”李源笑道：“我认同你的财富观念，但是我们不能指望其他人也这么无私，因而高薪是必不可少的。我在来之前了解过，硅谷拥有研究生文凭和一年以上工作经验的软件工程师，年薪大概在10到15万，如果是外国人——比如华人留学生，可能会低一些，但也不会低于8万。目前来看，你至少需要一到两个这样的人才，毕竟你的年纪还小，有些核心的技术性问题还解决不了。至于一些相对不太重要的环节，倒是可以从附近的大学里找人兼职……我给个最保守的数字，仅技术团队的薪水，最少需要30万预算。”
    “这还只是技术团队，此外还需要运营团队，也就是专门负责软件运营及各种日常事务的，这个团队的开销更大，从薪水到日常经费，大概需要50万……当然，这是按照整年计算的，刚起步时不需要这么多，但是预留出充足的资金很有必要。”
    马克傻眼了，他这才意识到，做软件并非对着电脑敲代码而已，他同时暗暗感到不服，凭什么负责运营的比干技术的拿的还多？另外，李源提到的华裔工程师……
    好吧，“华裔最省钱”这个念头从此种在了他幼小的心灵里，以至于这位美国的小马哥在很长一段时间里，都很热衷招募华裔员工，后来甚至因为“种族歧视”闹出好大一场风波。
    未来的事暂且不管，先说现在。
    李源转向海姆，说道：“回答你的问题。我认为第一笔投资，至少需要一百万。”
    言外之意，后续还要追加投资。
    这也是可以理解的，毕竟这年头搞互联网的，基本上都在赔钱，能够赚钱的也大多停留在股票金融层面，说白了，大家都是拿着投资人的钱消费未来。
    “一百万啊……”
    海姆沉吟道。
    这时，一直插不上话的帕丽斯突然说道：“这还需要思考吗？要不我来投资吧！”
    帕丽斯目前并没有工作，但是希尔顿家族同样有“败家子基金”，她可以支配的资金并不小。以往她只是用来购买奢侈品，现在用来做正经投资，家里不但不会阻止，反而会乐见其成。
    至于这笔投资是否会打水漂？这个问题她根本没有考虑过。倒不是因为她多么相信李源，而是因为在她看来，ZuckNet就是个有趣的玩具罢了。
    “啊，我不是那个意思。”
    海姆回过神来，对李源笑了笑，说道：“我只是有些意外，你给出的数字比我预想的低很多，所以我在想，要不要以个人名义投资。”说到这里，海姆话锋一转，问道：“你确定这个项目能够盈利？”
    海姆的想法很简单。
    如果只是单纯为了投资李源这个人，那么由高盛来背锅自然最好，如果项目真能盈利，那就不如甩开高盛单干了。
    “长远来看，我很看好。”李源说道：“短期盈利不是没有可能，但是我也不敢保证一定能成，所以我出的是最低预算，这样即便失败了，影响也不算大。”
    “你这个年纪，不应该这么保守。”
    海姆笑着对李源说道：“这样吧，方式稍微变一下。我个人拿出五百万，成立一家投资公司，我们两个各占百分之五十股份，然后以这家公司的名义，共同投资马克的软件公司，你我各占百分之三十股份，马克以技术入股，占百分之四十……”
    马克忍不住问道：“我也需要成立公司？”
    “当然。”
    海姆示意马克先别说话，继续对李源说道：“我们可以签个对赌协议，如果两年内，软件公司能够盈利，那么股权比例维持不变，如果不能盈利，那么你的股份归我所有，同时，你需要赔偿我五百万美金的等值股权或现金。”
    “投资公司谁说了算？”
    “你说了算。”
    “我可以自由支配这五百万？”
    “当然，这些都可以写进合同里。”
    李源接连提了两个问题，海姆都做出了回答。
    李源想了想，笑道：“很公平，很合理。”
    海姆提醒道：“我说股份归我所有，可不光指的是软件公司，还有投资公司。”
    “我知道。”李源笑道：“实际出资人是你，担风险的也是你，如果最后证明是我看走了眼，那我也无法可说。当然，你不会为了赢得赌注，额外动手脚吧？”
    “怎么可能。”海姆摇头道：“我和马克的父母认识这么多年了，他们知道我是怎样的人，而我确实也期待马克能在他擅长的领域获得成功……”
    “好了，我只是开个玩笑。”
    李源指着自己的眼睛说道：“我相信自己看人的眼光，不管是对马克，还是对你。”
    ……
    帕丽斯见两人都没把她算在里面，心里有些不痛快。
    李源想了想，对她说道：“不是不带你玩，只不过三方对赌的话，涉及到的问题太多了，如果你不介意，我倒想请你拍支广告片。”
    帕丽斯瞬间忘掉不快，好奇的问：“什么广告片？”
    李源指着电脑：“当然是这款软件的宣传广告。”
    帕丽斯愈发好奇：“电视广告？”
    “是的。”李源对众人说道：“别那么看我，我知道现在的软件主要是通过互联网来宣传，但是电视的普及率毕竟更高，有这样好的宣传平台，为什么不用呢？”
    “不错的想法，具体呢？”
    帕丽斯本就对好莱坞充满向往，不然也不会放弃上大学，而想着加入唐纳德叔叔的模特公司。
    虽然电视明星和电影明星的差距很大，但是对现在的她已经足够有吸引力了。
    李源组织了一下语言，将想法娓娓道来。
    但凡广告，本质都是在展示商品的核心卖点。
    ZuckNet的核心卖点是什么呢？交流。
    网络聊天作为一种新潮的互动形式，本质仍是为了满足人们的沟通需求，和电话、手机没有什么区别，只不过它是虚拟的罢了。
    明确了核心卖点，接下来就是商品受众。
    互联网是新生事物，网络聊天也是新生事物，所以它的受众主要集中在新生代。
    这一点不管是在美国还是在中国，都是一样的。
    最早使用聊天软件的，基本都是年轻人。
    年轻人为什么要用聊天软件？
    一方面是因为它够新潮，够酷，另一方面，则在于它提供了一个崭新的社交方式。
    崭新但不算全新，类似于陌拜（拜访陌生人）或随机拨打电话。
    不管是陌拜还是随机拨打电话，都反映出人对未知的向往，通过不确定的行为，带来感官上的刺激。
    而聊天软件比上面说的两者更为极致。
    通过软件随机添加好友，通过文字进行交流，在这个过程中，你不知道对方的年龄、性别、身份，看不到对方的长相，听不到对方的声音，可以说是在感官彻底被蒙蔽的情况下与人交流。
    互联网时代初期流行一句话：你永远不知道网络对面是人还是狗。
    这句话体现的，就是神秘感。
    在很长一段时间内，社交软件的核心价值就是神秘感。
    早期的中国网友大都知道一个小说，小说名叫《第一次亲密接触》，这篇小说号称网文鼻祖，它描写了一段凄美的网恋，从侧面推动了网聊热潮。
    最初的QQ用户，大都是青涩少年、纯情少女，聊QQ的最初目的都是“邂逅帅哥美女”，而当这批用户步入中年，对爱情失去了向往，陌陌等软件应运而生，他们开始转而“约那啥”……
    这种对神秘感的消费，直到脸书的出现才宣告终止——也正是脸书人知道网络对面不是一条狗。
    从这一点来看，马克还真是了不起啊……
    李源解释了一下广告创意。
    其实没什么好说的，无非一个字——
    “撩”。