“嗯,看到了。佟老也拍着胸脯跟我们说过,光明养老啊,是个好地方!董事长也是金融办退休老干部,莫得问题嘞,哈哈哈哈。”肖爷爷笑得眼睛眯成了一条缝。
“是啊,向佟老和嗲嗲您们这么身份尊贵的人都选择了我们光明养老,给我们增添了很多荣光。其实,除了佟老,还有很多国防科大的老教授也是我们这里的老客户,湖南最著名的相声演员大兵的老师也住在我们公寓。”李铭很自豪的说道。
“那好啊,哈哈哈哈!我们呐,现在要做一个候鸟老人,那里呆着舒服就到哪里去。”肖爷爷双手握住拐杖,笑容满面的看着眼前这个二十多岁的小伙子。
“是啊,嗲嗲。我们光明养老和全国很多老年公寓都有合作,而且经常组织老人异地养老!这个月就有几批要去北戴河的!”
“北戴河啊,那可以嘞!一个月多少钱啊?”肖爷爷问道。
“这个标准有高有低,有两三千的,也有五六千的。根据客户需求来了。”
“老婆子,今年我们还去北戴河怎么样?”肖爷爷微笑着看着李奶奶。
“随你了,你说去哪儿就去哪儿。”
“那好,我们也报个名吧!”肖爷爷说完看向李铭。
李铭微笑着看着肖爷爷: “没问题,嗲嗲。”
“我们会员卡都没办,你就找人家报名?”李奶奶看着肖爷爷说道。
“没事的呢奶奶!”李铭笑容满面的看着李奶奶。
“哈哈哈哈,小李子,今天我们就把会员办理了!是在这里交钱吗?”肖爷爷环顾四周问道。
“不是的呢,嗲嗲,我们在市里有办公地点,签合同交钱都在那里。”
肖爷爷笑容可掬的说道: “那好,咱们回去就办了吧。”
“好的,嗲嗲,那这份表哥填一下。”李铭从谈单夹里拿出一张意向申请表。
“给我填吧,小李,你嗲嗲眼神不好,平时这些都是我弄。”李奶奶伸手把申请表拿了过去。
“好的!奶奶!”李铭说着递上了手里的笔。
李铭拿着意向申请准备找李宏远踢单,途中遇到林苏,林苏向李铭笑着打招呼:“hi!”
李铭微微一笑:“怎么样?你那顾叔叔今天能成交了吧?”
“唉,不一定呢!”
“为啥?客户不是挺优质的嘛!”
“他们告诉我,他们就是冲着股权来的,只是还有一些疑问。我们又不懂股权,准备去找李总帮忙解释一下,可是他又在帮忙同事踢单。”林苏有些惆怅的说道。
“股权啊?我听刘总和李总谈过,董事长给出了保障承诺,我谈单夹里还备了相关资料。”
“这么说,你了解过股权?”林苏听李铭这话,像抓住了救命稻草的眼神看着李铭。
“算是吧!”
“我客户最纠结的就是这保障问题啦,我们又没有培训过股权内容,我一头雾水。你能不能帮个忙?跟我去向客户说上几句”
“可倒是可以,不过得等我把这单子批了。”李铭拿起手中的意向申请表展示在林苏面前。
“二十万?”林苏看着李铭手中的意向申请表。
李铭微笑着点点头。
“厉害啊!今天能完件吗?”
“不出意外的话,没问题!”
“那我要提前恭喜你了!”林苏说着抱拳恭贺着。
“同喜!同喜!”李铭微笑着也抱拳恭贺道。
“那你先去批单吧,我就在这里等你。”
“好的。”
李铭走到李宏远批单的桌前,李宏远抬头微笑着喊道:“李铭,今天客户怎么样啊?”
李铭把意向申请表往桌子上一放,故作镇定的回答道:“唉!不咋地!”
李宏远拿起单子一看是二十万的意向申请表,又没有带客户过来,以为又是一个水客。一边在意向申请表上签名一边安慰道:“没事,就当练手了,以后再接再厉。”说完,拿起印章在意向申请表戳了一下。
李铭接过意向申请,向着刚戳的印章吹了口气,微笑着说道:“没事,只要你准备好红包就行。”
“哈哈哈哈!只要你开单了,红包绝对没有问题。”
“要的就是这句话。”李铭拿着单子转身离去。
李铭拿着单子一边走,一边乐呵呵的看着上面填写的金额,韩欣迎面走来向李铭问道:“乐呵呵的笑什么呢?”
李铭咧着嘴笑着说道:“没啥,就是感觉戏耍李宏远挺开心的。”
“你戏耍他?”韩欣疑惑不解的看着李铭。
“是啊,他以为我今天的客户是个水客,却不知道我的客户却是个金主。”
“这么说,你今天要成交啦?”
“十之八九能成交。”
“那我应该恭喜你呢?还是恭喜你呢?”韩欣拽着李铭的胳膊笑着说道。
“对了,一会儿帮我照看一下客户,我去帮同事解释一下股权。”
“解释股权?谁呀?”韩欣一脸蒙圈的看着李铭。
林苏见李铭和韩欣一起走出来,原本满脸欢喜的表情稍微平静了一下,向韩欣打了个招呼:“你好,欣姐!”
“你好啊!林苏!你是在等人吗?”韩欣微笑着问道。
林苏见韩欣知道了自己在等人,索性大大方方的微笑着说道: “是啊,欣姐!我要借你男朋友一用,一会就还给你!”
韩欣忍不住笑道:“拿去吧,不用还啦!”说着推了李铭一把。
李铭微笑着向林苏说道:“等一下,我去跟我客户打个招呼。”
“嗯,好的。”
李铭和韩欣来到茶座,肖爷爷迎面问道:“指标批下来了吧?”
“批下来了,而且今天签合同的话,还有一千九百八的签单礼送给你们。”李铭把意向申请表递给了肖爷爷。
“哈哈哈哈!好,我们下午就签合同。”肖爷爷把意向申请表折叠了起来。
“嗲嗲娭毑,是这样的,快要到用餐的点了,一会就让这位小妹子带您二老去餐厅用餐,我还要去忙一下合同文件的事情。”
“好的,小李子,你去忙吧。”
肖爷爷说完,准备起身起来,李铭顺手把肖爷爷扶了起来。
“那我走了啊。”
“去吧,小李。”
李铭和林苏来到会场向顾建华坐的位置走去,此时的会场只剩下十几个人在那里谈单。顾建华夫妇见李铭和林苏走过来,阿姨热情的打着招呼:“帅气的主持人,来这里坐。”
“好的,阿姨。”李铭微笑挪了一下椅子,坐下问道:“叔叔阿姨,林苏说您二老想买股权是吧?”
“是啊,上次林苏给我们做宣传的时候有提到过股权,我们来过两次,也详细的考察了一下你们公寓,觉得没有问题。现在唯一考虑的就是万一你们公寓上不了市,我们这股权不就百买了嘛!”顾建华开门见山的说道。
“顾叔叔平时炒股吗?”
“是啊,买了好几支股呢!”
“加杠杆炒吗?”李铭追问道。
“那倒没有呢。”
“那就好,现在股市也不怎么景气,加杠杆炒股要不得。风险很高。”
一旁的阿姨插了一句:“谁说不是呢,就这样都亏不起,哪还经得住杠杆啊!”。
“是的,阿姨。”李铭微笑着说道。
“既然叔叔阿姨都炒股,讲实在的,小李我对股票也不是特别在行。不过略有了解,在证券交易所公开发行的股票是属于二级市场,原始股权转让交易是属于一级市场或一级半市场。它们之间是有很大的区别的!首先从获利来讲,一些优质的公司股权往往在上市后,它的价格是原始股权发行价的好几倍,几十倍,甚至几百倍。这也是很多公司一上市就造就了很多百万千万亿万富翁的原因,毕竟人家手里拿着的都是低价从公司拿到的原始股嘛。”
“包括这些年有很多投资机构都瞄准了股权这一领域,比如那些风投公司、天使投资公司。他们一般都瞄向了那种有发展潜力的小公司,很早就切入投资,在适当的时候就变现退出。”
“其实,股权不一定非要等到上市了才抛出变现的,只要觉得价格合适,期间也可以转让出去。可以通过股权托管交易中心转让,也可以自行协议转让。”
“我这里有几份资料,叔叔阿姨可以看一下。”李铭说着从谈单夹里拿出了几份资料递给了顾建华。
“其中一份是董事长的承诺书,承诺三年内未上市的话,你可以选择申请公司回购股权。公司以不低于购买价的价格回购股权,同时按银行同期利率的三倍支付利息。”
李铭认真的看着顾建华夫妇,继续说道:“这算是最有力的保障了吧!就说白了,就算上不了市,也转让不出去,公司还至少是原价回购呢,而且支付银行同期利率三倍的利息哦。”
“那现在是多少钱一股呢?”顾建华问道。
“股权交易中心给出的报价是两块钱每股,但是我们员工有内部指标,可以以一块钱每申购。”
“那,怎么申购嘛?”
“这里有认购简章,你们看一下。”李铭把谈单夹里的股权认购简章拿了出来。
“确定认购了的话,回长沙办公室交钱,完善后续手续即可。股权证到时候会按批次统一发放的。”
“这样吧,我们先认购十万股。”顾建华说着把目光投向了身旁的阿姨,看看她的反应。
“你说买就买咯,哪次不都是你拿定的主意啊。”阿姨看着顾建华说道。
“这样吧,下午就随小林一起到公司办公室,如果还有什么疑问,我们解决不了的,哪怕是需要董事长亲自来,我们也会帮您们请来。”李铭微笑着看着顾建华夫妇,再给他们来了一颗定心丸。
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