新罗静雅

那一夜，似乎拉进了我们的距离，柳变态对我的信任比以前多了。
    后来，吃完早饭，他不再像往常把我丢在酒楼，让我和祁微练习声乐，而是带着我巡视产业，带着我走进了他的世界。
    原来柳变态靡下除了酒楼，还有衣铺，粮店，铁铺。
    三大产业他都有涉及，混得还不错。
    几天下来，一起巡视了位于城南和城北的几家衣铺，总算知道前两天他不开心的原因了。
    新罗国建国发展至今，商业较为发达，竞争也十分激烈。
    制衣不是什么很难的事情，在城里各大角落都能看到大大小小的衣铺。
    柳变态的福临衣铺虽然店大，位置好，东西不错，但也因此也受到冲击，生意一年不如一年，利润越来越少。
    那天他就在考虑是不是要放弃这行，但是又不甘心。
    和柳变态一起在衣铺，发现，虽然他有时候会耍小孩子脾气，但大部分时候是个和蔼可亲的人，如同他的微笑，让人如沐春风。
    “该怎么办？”站在城南福临衣铺外，呆呆的望着自己的招牌，柳变态露出了进退两难的神情。
    原来他也会发愁，心里偷偷的笑了他两下。
    但是看到他难过，我也不好受，我承认还挺喜欢这个主子的。
    “少爷，我有些建议，也许可以改变现在的状况。”我看着他，告诉他我可以。
    他看着我的眼睛，笑笑说：“是么，说来听听。”
    “少爷就是这样谈生意的么？”我也笑着回答。
    他带我来到了衣铺后的会客厅，还让人给我沏了杯茶。
    看在你小子还蛮乖的份上，姐姐我帮你一把。
    “我有办法可以改变现状，当然也不知道是否可以成功，但是如果成功了，盈利了，希望少爷可以把衣店每月百分之一的利润给我。”看着他，决不含糊。
    他望着我，笑了笑，说：“可以，只要你能改变现状。”
    “现在这么多店和福临抢生意，少爷您认为您的店有什么优势？”我反问道。
    他思量了片刻，回答道：“布料，样式较好，手工上乘。”
    我笑说到：“布料样式好，手工上乘的确是优势，但这衣服价格对于一般老百姓来说，是不能承受的。对于达官贵人来说，这样的价钱和样式又是不屑的，所以，少爷的衣铺虽然实在，但是面向的客人太少。少爷要做的第一件事情，就是将京都的客人细分，给自己的店铺定位。”
    他略带惊讶的看着我，迷惑问道：“细分？第一次听说，还请指教。”
    “福临开了有三四年了吧？”看到他微微点头，我继续我的传道授业解惑之路：“福临衣铺在百姓眼中还算比较高档，如果少爷可以微微降价，使更多的人可以接受，那生意会好很多。当然这个降价，不是让少爷做亏本生意，而是让少爷的衣铺使用较为廉价的布料，更适合百姓生活。这就是我所说的一类客人，占人口大部分的老百姓。”
    “这我明白，可是这样就降低了我衣铺档次。”他有些犹豫。
    “那就抬升福临的档次，在手工上乘的基础上，用更为昂贵稀有的布料，设计更独特新颖的款式，定惊为天人价格。没有有钱人，只有更有钱。这就是我说的另一类，少部分的有钱人。”
    “我不想放弃百姓这块。。。。。。。”看着他皱眉，努力思索的样子好可爱，真想捏。天呀，我什么时候对变态有兴趣了，赶紧打住。
    我正色道：“少爷不会另开其他名字的新店么？福临名字太傻了啦。”
    他瞪了我一眼，咬牙切齿到：“我觉得不错。”
    哈哈，小孩子就是小孩子。
    “是不错，但是还不够高贵，所以还是划到百姓那类。再说，要让达官贵人对福临另眼相看，一时还不太容易。”
    “所以新开一店，全部针对上流人士，日后只接待达官贵人？”柳变态小心的问道。
    孺子可教也。
    喝了口水：“好了，少爷聪明伶俐，我要说得就这些。”
    我对他笑了笑，包含了我无限深意的笑，小样，以后慢慢被我宰吧。
    我陷入未来狠狠敲诈柳变态的幻想中。
    他立马拉起我讨论起新店的事宜。
    整整一个下午，我被他弄的筋疲力尽，这娃实在太好学了。
    那天后，柳变态对我敬重了很多，话题除了废话和吵架，多了很多。
    我们都在为新店开张忙乎的天昏地暗。
    我荣升为他的谋士，每天形影不离。
    酒楼那边，也是半个月才去一次了。
    一月后，新店的事情总算筹划完毕。柳变态的能力的确不是盖的，毕竟十七八岁就要打理这么多产业，没有两把刷子是不行的。