马谡别传

    这也难怪马叔常着急，这年关将近，如果能抓紧时间和五溪蛮联系上，就能做一波年货交易，这利润是相当可观的。
    五溪蛮虽然封闭自守，但他们还是要与外界做很多的交易。
    因为蛮族并不能自给自足，很多日常用品和必需品时常紧缺，但因为奸猾的商人，经常欺骗诚实善良的蛮民，导致大小冲突不断。
    蛮族最值钱的东西，自然是山货和賨布，尤其是賨布，那可是给皇家的贡品，非常难得！
    而蛮族最需要的东西，无非是粮食和食盐。
    这些买卖，都是高利润的行业，在马良出来游学的时候，他三哥马叔常就再三叮嘱，让他找机会和蛮族拉上关系，把家族和蛮族之间的生意做起来。
    马良对家族的事情，也是非常上心。原本计划，能与一两个小部落拉上关系，然后与他们交易，再慢慢把生意做大。
    想不到这次出来游学，运气还真是不错，不但与蛮王沙摩柯相交莫逆，而且与五大部落的酋长们都攀上了交情。
    在蛮王沙摩柯与四大酋长的会盟中，马良亲自拟定了盟约，其中出售和采购物品事宜，各大部落深受其苦，经常因交易与外界发生冲突。
    马良却从中看到了商机，就建议全部交由蛮王府来处理，那些酋长为了省事，欣然同意。
    沙摩柯为这事也很发愁，马良自然不会袖手旁观，答应替沙摩柯处理好这件事情。
    这样一来，以后沙摩柯需要倚重马良的地方还多，两人的友谊就能长时间维持下去。
    有了马良的介入，蛮族在与外界的商品交易中，蛮族就不会再因为不了解行情而吃大亏，和引起不必要的冲突。
    沙摩柯对马良信任有加，自然不会怀疑马良坑害他，即便是他疼爱的妹妹沙秋，要给马良当外室，他也是非常支持的。
    马良当然也不准备坑害好友，只是想让三哥按照市场价和沙摩柯交易，正常的利润，还是要收下的。
    马贤听马良介绍在雄溪部落的经历，其中马谡被蛇咬伤的事情，一波三折，可谓危险之极，但还是引不起他的多大情绪变化，毕竟马谡的危险已经过去，现在活生生站在他的面前。
    但当他得知马良已经把整个五溪蛮的生意，都拿到手了的时候，当场差点惊呆了！
    马贤从震惊中恢复过来以后，却再也坐不住了，也顾不得失礼，直接起身，要连夜安排人员采购年货，准备到五溪蛮销售第一批商品，顺便探个路。
    好在马谡与马良，饭已经吃得差不多了，他们以旅途劳顿为名，也站起来告辞，准备回去给父母请安之后休息。
    马贤因为才干过人，从十六岁开始，就掌握家族的经济命脉，对水镜先生“马氏五常，白眉最良”的评语不太服气，认为自己的才干和成就，绝不在马良之下！
    但这次马良和马谡，奇怪般的把整个五溪蛮的生意市场拿到马家，让他彻底服气了，这马良是没有经商而已，把握机会的能力可不比自己差！
    在马贤看来，马良他们能够在如此短的时间内，得到蛮王沙摩柯的认可，而且还是无条件的信任，是不可思议的事情！
    其实，是马贤自己把事情想的复杂了！这个事情巳经无关才干，却是与身份和性格密切相关。
    马良做为一个读书人，讲究的是浩然正气，以君子的标准严格约束自己，胸怀坦荡，以诚待人，自然就很容易得到他人的认可和信任。
    而商场如战场，到处都是尔虞我诈，商人们稍有不慎，就会上当受骗、血本无归。
    这样的事情，对商人来说是司空见惯，商人之间的交情，是以利益作为衡量标准。
    每一个商人，都需要睁大眼睛，就算不去欺骗人，也生怕自己上当受骗，相互之间缺乏信任感。
    也许有的商人，从来没有骗过人，认为得不到他人的信任，有点冤屈！
    其实，一个时刻防备他人的人，不被他人信任，也是天经地义的事情。
    如果是被骗过的商人，在内心深处，多少潜藏着从别人身上再骗回来的想法，突然行骗，也是大有可能的！
    如果换作是马贤与沙摩柯相交，由于他的商人身份和商人的做事准则，就算他说的天花乱坠，在如此短的时间里，也不可能得到沙摩柯的信任！
    但马叔常的才干可不假，仅仅凭着马良的一纸书信，在很短的时间内准备了足够的货物，以优惠的价格与蛮族的交易顺利完成。
    因为这次商品的价格公道，也因为他是马良的哥哥，沙摩柯对他很快就认可了。
    对下一步的交易，沙摩柯并没有提出任何异议，完全按照马叔常的方案进行。
    因为他已经把马良、马谡当做自己人，马贤自然也不是外人了。
    马贤把事情敲定以后，就雷厉风行办理有关以蛮族交易的事情，最让他头痛的是，还是沙家寨与马家河的交通非常不便。
    荆州江河湖泊众多，那时候荆州的交通运输，主要是依靠水运，货物从马家河运到沙家寨，走水路要先反方向行走上百里水路，进入长江航道。
    然后从长江逆流而上，进入洞庭湖之中，从洞庭湖进入湘江。再从湘江逆流而上，还有数十里的水路，才到了沙家寨。
    这条水路走下来，不但大大提高了商品的运输成本，而且因为沿途风高浪急，礁石众多，船只很容易出问题，加上沿途还有不少的水贼存在，这运输的风险也很大。
    这样一来，商品价格上的优势就荡然无存，如果要价太低就无钱可赚，如果要价太高，蛮族恐怕也不会接受。
    马贤为了降低成本，就亲自沿着这条水路走了一趟，想要实地考察，改变这种状况。
    马贤真的是才干过人，尤其是在商场上思路敏捷！
    没有多久，还真让他找到了一个方法，马叔常在湘江南岸买了一大片荒地，因为这里不能耕作，价格非常便宜。