世界上最伟大的推销员

--马库斯·安东尼斯
 
 
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第二十三章
还没有打退堂鼓吧？
看看你周围的朋友，不少人已经退出了这项计划。这些人会找出至少一个借口。绝非巧合的是，这些人过去的行为显示了他们惯于“退出”。他们以前也尝试过什么，结果总是半途而废。这些人就是我前面提到过的只有假欲望的人，光说不练。
当然，当你不再去为他们惋惜时，你突然意识到，他们的退出正好减少了你的竞争对手。威廉·丹佛在他著名的《向你挑战》一书中写道：95%的人缺乏开发潜力的决心。这一大批人迅速聚集在平庸之原上，哀叹自己的不幸，余生无望。而另外5%有勇气的人已闯入开风气之先的行列。读书作者对这一小部分人说：
“处处设防的日子已经过去了。从现在开始，你不需要为保住工作而发愁。把忧愁留给别人吧。从现在开始，那些伏在暗中的坏事物要处于防卫状态，因为你已经聚集起来所有优势向它们展开进攻。你的眼睛看到的是自己的能力，而非弱点。从今往后，你清晨醒来想的是做事的方法，而不是担心行不通的理由！”
今后的五个星期，你每天早晨醒来，阅读并吸收下面的原则。
羊皮卷之三 (略)
成功记录表
第六周
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星期一 日期________ 今天阅读次数_______
1．我阅读了羊皮卷之三
2．本卷重点段落
我不想听失意者的哭泣，抱怨者的牢骚， 日常行为与之相
这是羊群中的瘟疫，我不能被它传染。 比应得的分数____
我要尽量避免绝望，辛勤耕耘，忍受苦楚。 总分____
我一试再试，争取每天的成功，避免以失
败收场。在别人停滞不前时，我继续拼搏。
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星期二 日期__________ 今天阅读次数_______
1．我阅读了羊皮卷之二 实际得分______
2．我复习了上面的重点段落 总分______
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星期三 日期__________ 今天阅读次数_______
1．我阅读了羊皮卷之三 实际得分______
2．我复习了上面的重点段落 总分______
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星期四 日期__________ 今天阅读次数_______
1．我阅读了羊皮卷之三 实际得分______
2．我复习了上面的重点段落 总分______
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星期五 日期__________ 今天阅读次数_______
1．我阅读了羊皮卷之三 实际得分______
2．我复习了上面的重点段落 总分______
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本周总分______
本周工作记录
星期一
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星期二
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星期三
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星期四
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星期五
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本周成就
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任何杰出的工作，起初看起来都是不可能完成的。
--卡莱尔
成功记录表
第七周
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星期一 日期________ 今天阅读次数_______
1．我阅读了羊皮卷之三
2．本卷重点段落
我不想听失意者的哭泣，抱怨者的牢骚， 日常行为与之相
这是羊群中的瘟疫，我不能被它传染。 比应得的分数____
我要尽量避免绝望，辛勤耕耘，忍受苦楚。 总分____
我一试再试，争取每天的成功，避免以失
败收场。在别人停滞不前时，我继续拼搏。
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星期二 日期__________ 今天阅读次数_______
1．我阅读了羊皮卷之三 实际得分______
2．我复习了上面的重点段落 总分______
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星期三 日期__________ 今天阅读次数_______
1．我阅读了羊皮卷之三 实际得分______
2．我复习了上面的重点段落 总分______
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星期四 日期__________ 今天阅读次数_______
1．我阅读了羊皮卷之三 实际得分______
2．我复习了上面的重点段落 总分______
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星期五 日期__________ 今天阅读次数_______
1．我阅读了羊皮卷之三 实际得分______
2．我复习了上面的重点段落 总分______
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本周总分______
本周工作记录
星期一
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星期二
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星期三
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星期四
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星期五
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本周成就
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要想成功并不难，只要我们辛勤耕耘，坚忍不拔，抱定信念，永不回头。