遥望虹霓

    夜晚，林瑶久久难以入眠。
    在此之前，她一直觉得，只要自己拼命工作，努力赚钱，把自己的事情做好，把自己的日子过好，其他都不是问题。
    可是她一眨眼都二十五岁了。
    在不久的将来，她真会像简雯说的那样，无比渴望安定的家庭生活吗？
    会吗？
    或许会吧，又或许不会！
    未来的事情谁能说得清楚？
    她能把握的只有当下而已！
    不论发生什么，也不论想或是不想，时间都一样流逝，太阳也一样会升起。
    尤其是在迪拜这样的沙漠国度，这里几乎每天都是艳阳天。
    林瑶他们所在的团，接下来的行程照例是周游阿联酋诸国，冲沙，看民俗表演……各种骚浪嗨。
    行程安排跟林瑶前一次来这里时差不多，最大的不同的是这次和她一起浪的不再是林云而是简雯，以及，她公司里的那帮人。
    浪浪浪之后依旧是买买买。
    林瑶对于这些不是很感兴趣，大部分时间，她都待在宾馆里工作和学习。
    几天后，展会在万众瞩目中隆重拉开了序幕。
    卓越实业的展位秉承一贯的简洁大方的装修风格，旨在用这样的方式，让卓越的品牌形象在越来越多海内外客户的心目中留下印象。
    包括林瑶在内的八名参展人员统一着装，面带笑容地迎接访客。
    这次展会的效果和林瑶两年前来的那一次有着天壤之别，不仅访客数量明显增加，访客质量也明显提升，不像上次那样很多人拖家带口来逛展会。
    展会第一天，卓越实业的展位上访客络绎不绝。
    经过一年的历炼，李玲、胡文光这拨人已经不需要她来指点，就能将工作安排得十分妥贴，第二批员工也已基本上手。
    林瑶便了有时间可以四处走走逛逛，了解一下国内外的行业动态，从中寻找商机。
    尽管卓越的产品做得很精致、很漂亮，但是做得再精致、再漂亮，机械零件依旧是机械零件，铁疙瘩也还是铁疙瘩，除非专业人士，否则不会懂得欣赏。
    整车就不一样了。
    林瑶发现，本次展会的绝大部分访客应该都聚集在整车馆看概念车。
    概念车也被称为未来车，是尚未推向市场的新型汽车。
    在车展上展示概念车，很少会考虑到成本、工艺难度等现实方面的问题，所以呈现出来的概念车通常都非常酷炫。
    尽管林瑶暂无换车的计划，也无法不被吸引。
    近距离感受了各大车商最新推出的未来车以后，她心满意足地往回走。
    林瑶这次来迪拜的主要目的是为了和Hossein碰个面，但是Hossein下午才有空，所以她上午抽空出来逛逛。
    路过简雯的展位时，发现她独自坐在那里发呆，林瑶便走进去看了看。
    简雯的展位真算得上简单至极，除了一张桌子几张椅子一叠目录和陈列架上少许样品后，就什么都没有了。
    那些样品上面放了个名片盒，林瑶定睛一看，上面居然印着李仁海的大名！
    林瑶不禁好奇道：“你这次是替李仁海参展来的吗？”
    如果是样，就难怪简雯会早早地下了定论，说这个展位不会有效果。
    “也不算替李仁海参展，当时我就想过要把展位转让，李仁海不是正好想来看看吗？我就问了他一下。”
    简雯一手托腮，淡淡道：“李仁海倒是想来，可他英语不行，他公司里又没几个人，实在派不出人手，就让我帮他带些样品、名片和样本过来。唔，算是和我拼展位吧。”
    林瑶心下了然，原来是拼展位。
    不过，李仁海不来参展应该不是因为英语水平不行，更不是人手不够，他只是不放心，或者说不习惯将自己手上的单子交给别人去处理罢了。
    一个人的时间和精力都是有限的，任他再能干，也会分身乏术。
    说起来，拼展位这种事情并不罕见，一来是展位数量有限，有的公司订不到展位，就会选择和其他公司共用一个展位。
    不过这种情况在厂家中间比较多见。
    因为生产厂家的产品相对单一，而客户需要采购的产品却是种类繁多，所以用拼展位的方式，既能得到一次不错的展示机会，又节约了开支，有时候还能共享一部分客户资源。
    贸易公司却不太会这么做，因为贸易公司的产品范围本身就很广，相互间是竞争关系，怎么可能有人主动找人来分享自己的客户？
    简雯却这么做了！
    林瑶仔细想想，却也理解了。
    简雯原先是业务员，她主要依靠卡洛斯的采购订单，顺便做一些自己的业务；
    李仁海原先是验货员，他和省内厂家有着不匪的关系，便以厂家的名义发展自己的业务。
    他们其实是互补型，可能真有合作的机会。
    林瑶语气中肯，“看来他那家公司搞得不错，订单不少。”
    说到李仁海，简雯有感而发，“谁说不是呢，李仁海是有本事，秦弈精明一世，谁知道，遇到正事一点用都没有，最后还是得靠李仁海收拾烂摊子！”
    简雯应该说出了凌云大部分供应商的心声。
    秦弈跑路后，李仁海就把自己的公司开了起来，顺理成章地把凌云的单子接了过去。
    很多客户以为凌云还是凌云，只不过换了个名字。
    供应商们倒是比较清楚怎么回事，不过，要是没有李仁海接手，他们根本收不回尾款！
    大家在欣赏他的同时，不仅主动将货款分期，还给了李仁海特别优惠的供货价格。
    大概是众望所归，李仁海的公司发展迅速，一切都顺利得不可思议！
    “你看，那些都是李仁海选了让我带来的。”
    简雯努了努嘴，摆在展示架上的都是些大大小小的铸铁制动泵，没什么特色，但是林瑶恰好知道这些产品在中东销量挺大，可见李仁海也是颇费了一番心思。
    林瑶笑了笑，“李仁海比秦弈有本事多了！”
    “那是肯定的。”简雯抿唇笑笑，忽而说道：“对了，等我们回去，我考研的成绩估计也要出来了，要是能上线的话，你告诉我一下复试的注意事项。”
    以简雯的扎实基础，不要说工大，浙大都不在话下，林瑶从来没有担心过简雯会考不上！
    林瑶开玩笑般说道：“上线了要请客哦。”
    简雯笑逐颜开，“没问题！”
    “Excuse  me?”一位身穿长袍，戴着眼镜，长相清秀俊美的客户小心翼翼地问道：“May  I  have  a  catalogue?”（请问，我可以拿一份产品目录吗？）
    看着客户手上那份李仁海公司的产品目录，简雯无奈地笑笑，迎上前去，“Sure!”（当然可以！）
    简雯的产品参展效果如何，林瑶不太清楚，但是李仁海的产品似乎挺受欢迎的。
    林瑶回来时，发现卓越实业的业务人员正和客户交谈，展位上看起来依旧忙碌而又有序。
    林瑶对此比较满意，正准备倒杯水喝时，李玲走上前来，有些踌躇地说道：“林总，刚刚有位客户来找你，我让他等会儿再来。”
    林瑶愣住。
    她在迪拜的客户不多，这些客户一般也不用她出面！
    会来找她，并且需要她出面的客户只有一个：Hossein！
    可是他们约好下午两点见面，这会儿才十一二点！
    怎么会提前这么多？
    林瑶微微皱眉。
    李玲见她沉下脸，急忙解释道：“那时正好来了一拨客户，人一多，我就有点顾不上，主要是，他听说你不在，立刻就走了。”
    林瑶点点头，“行，你去忙吧。”
    说话间，她已拿出手机，给Hossein发了条信息：“Hi，Hossein，  I  just  came  back  to  my  booth，  and  heard  that  you  came  to  me  half  hour  ago，  How  can  I  find  you?”(嗨，Hossein，我刚到展们，听说你半小时前来过，我怎么去找你？)
    对方几乎秒回：“Ohhh，Lim，  my  friend!  I’m  not  in  the  fair  now，  and  I  have  to  visit  a  customer  in  Abu  Dhabi  these  days.”（林，我的朋友！我现在不在展览会上，这些天我必须拜访阿布扎比的一位客户。）
    Hossein的意思是，不仅今天，就连接下来的几天都没时间和她碰面了。
    林瑶只不过走开一会儿而已，她怎么也没有想到会因此而和Hossein错过。
    虽然说Hossein肯定有自己的事情，临时有事，需要取消和她的会面很正常，但她还是忍不住会胡思乱想。
    中东客户和其他地方的客户不同，他们很随性，可以因为某人比较顺眼而砸下一个接一个的大单，也可以为了一点点不愉快而更换合作多年的供应商。
    林瑶当初能遇到Hossein，这本身就是一个巧合，恰好投了缘，就建立起了合作关系。
    若是他因为今天白跑一趟而不高兴继续和她合作，那林瑶也是无可奈何。
    要是为这把Hossein丢了，那她这趟来迪拜参展的目的就算泡了汤，她很后悔，想逛车展什么时候都可以，怎么就不能等见了Hossein以后再去呢？
    现在想这些怕是为时已晚，究竟要怎么做才能挽回Hossein呢？
    正当她纠结不已时，Hossein的信息又来了。
    “Well，  Lim，  I  think  we  can  have  a  meal  together  before  you  leave  Dubai.”(林，我想我们可以一起吃个饭，在你离开迪拜之前。)
    Hossein邀请她一起吃饭！
    刹那间，笼罩在她心头的乌云一扫而光！
    “My  pleasure!”(这是我的荣幸！)
    ***
    接下来的几天里，卓越实业的展位繁忙依旧，每天都有客户在他们展位上停留，询价，偶尔还有客户当场达成初步的合作意向。
    总的来说，一切顺利。
    展会最后那天，Hossein如约回到迪拜，和林瑶约好了共进晚餐的时间。
    地点是Hossein选的，一家西餐厅。
    倒不是Hossein或林瑶喜欢西餐，而是由于宗教信仰的问题，Hossein不能吃华国菜，而且他担心林瑶吃不饭当地的食物，所以折衷选择了一家西餐厅。
    迪拜四季如夏，即便到了十二月份，这里白天的温度都能达到30摄氏度，可想而知平时有多热。
    林瑶带着胡文光和李玲下了出租车时，带着沙漠国度特有热情的夜风暖融融地吹过来。
    比夜风更热情的是Hossein，他早就等在那里，一看到林瑶就兴奋地朝她挥手。
    “Hi，  Lim，  my  friend，  long  time  no  see!”(嗨，林，我的朋友，好久不见了！)
    Hossein还是老样子，笑起来像个孩子，重达三百斤那种。
    或许是因为聚餐地点是西餐厅，Hossein特意穿上了西装，只是他太胖了，衣服显得有点紧，看起来有点滑稽。
    林瑶差点没忍住笑出来。
    迪拜可能是整个中东地区最为自由开放的地区，但是在这里，男人和女人不要说单独一起吃饭，就是走在一起，也是极为不妥的。
    因此林瑶带了李玲和胡文光，Hossein也带了一位亲友。
    他热情介绍道：“Lim，  this  is  my  brother.”(林，这是我哥哥。)
    Hossein的哥哥看起来很严肃，似乎英语也不太好，除了一句磕磕巴巴的“Hello”之外，就没有再开口。
    大家简单地寒喧完毕，便走进了餐厅，很快一行五人便选了处靠窗的位置落座。
    席间，林瑶和Hossein聊了近几年机械零件行业的发展方向和趋势，并趁机建议他增加产品种类，并多品牌经营，占领更大的市场份额。
    Hossein对此很是认同，事实上，不仅林瑶想要卖更多产品给Hossein，他也希望能找到更多、更优质的华国产品。
    而且林瑶提出的双方共同管理库存，也就是联合库存管理(Jointly  Managed  Inventory，简称JMI)的供应方式，将极大地减轻了他们公司的库存压力。
    这让Hossein对于扩大经营更有信心。
    Hossein有国外留学的经历，颇有见地，加上说话幽默风趣，妙语连连，大家相谈甚欢，聊得热火朝天。
    这一次会面宾客尽欢，最终在愉快的气氛中结束。
    具颇具异域风情的餐厅内，Hossein兄弟和林瑶等人在这里留下了合影。
    这天晚上，林瑶回到宾馆不久就收到Hossein发过来的数目可观的年度采购计划。
    她忍不住欢呼出声！
    对于卓越实业来说，这是具体纪念意义的一天。
    卓越实业终于迈出了国际化经营的第一步！
    从这天起，Hossein和他身后的家族企业将不再是单纯的客户，他们正式成为卓越实业在中东地区的战略合作伙伴！
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