我的创业时代

    对于鲨鱼TV早前的直播带货试验，受到震动最大的无疑是淘宝的高层。当初淘宝之所以决定在手机APP中开发直播模块，主要原因是直播正处在风口上。
    像阿里这样的大公司，就算无法预测直播加电商，能产生多么奇妙的化学反应，也同样会积极推进相关技术的储备。
    这就好比当年苹果公司推出了，跨时代的全液晶屏智能手机iPhone，不得不说乔布斯的眼光和决断非常出色。
    但三星等竞争对手在苹果公司研发iPhone的同时，根据相关专利申请情况的追踪，也同步在跟进类似技术的储备。所以在iPhone横空出世后不久，安卓手机也很快就问世了。
    实际上就算没有Google公司强推安卓系统，三星等手机制造商同样能很快研发出，搭载自家操作系统的智能手机。
    在鲨鱼TV展开直播带货销售前，淘宝直播模块项目组，在阿里内部的优先级并不算太高。另一个时空中，淘宝直到2016年6月，才在手机APP上加入了直播模块。至于PC端则从始至终，都没有添加过直播入口。
    要知道2015年这个节点，虽然移动互联网的大潮已然无法阻挡，但PC端的流量依旧非常庞大。如果淘宝高层对直播项目组足够重视，肯定应该是手机端和PC端同步开发，但实际上却并没有。
    不过，在沈毅这种蝴蝶煽动了翅膀之后，一切都开始不一样了。至少淘宝的一众高层这次能够提前看清，直播加电商所蕴含的巨大潜能。
    所以负责直播模块的项目组，研发力量从八月底开始迅速膨胀。而淘宝高层的要求也提高了很多，除了准备在PC端和淘宝手机APP上同步加入直播模块之后，下一步还要求项目组开发独立的淘宝直播客户端。
    要知道另一个时空中，淘宝直播年，才从手机淘宝中真正独立出来。
    然而淘宝高层虽然向直播项目组倾斜了大量资源，但由于时间太过紧张，淘宝的直播模块依旧还是没能在双十一之前完成开发，所以只好把它的首秀留在了今年的双十二。
    而鲨鱼TV也因此成了今年双十一中，直播带货的唯一玩家。对于淘宝高层来说，鲨鱼TV在今年双十一中的直播销售表现，正好可以作为接下来即将上线的淘宝直播的最佳参考对象。
    实际上沈毅早就知道了，淘宝直播将在今年双十二是正式亮相这个消息。而他之所以能提前了解这个秘密，还是因为淘宝方面不久前主动联系了他。
    要知道淘宝直播想要一炮而红，可不是仅仅解决技术问题就行了的。直播销售有三大要素，分别是人、景、物。
    所谓人，自然就是负责直播的主播。一个好的主播和一个差的主播，对观众的影响力那可以说是千差万别。像薇娅这种未来的淘宝直播一姐，她就算连商品的具体信息都不介绍，照样会有大批粉丝根据她的推荐无脑就去下单。而许多小主播就算一天二十四小时都在镜头前吆喝，依旧连养活自己都很困难。
    至于景，简单点来说就是指直播背景。你既可以打造一个专门的直播厅，给观众以更专业、更高大上的第一感观。你也可以卖衣服就去店铺里直接试，卖果蔬就去田间地头亲手摘，用更接地气的场景来打动观众。
    而最后的物，自然是指所卖的商品。你的选品与你的观众群像符不符合，产品的质量、售后、口碑怎么样，都会影响到最后的销售成绩。
    所以说，直播销售其实也并没有那么简单，这其中还是有许多门道的。而最为这一新领域的开拓者，沈毅和鲲鹏公司在这方面的经验无疑是最丰富的。
    因此，淘宝主动上门来寻求与鲲鹏公司展开合作，自然也是顺理成章的事情。而沈毅其实也早就在翘首盼望，淘宝直播能早点上线，所以双方可谓是一拍即合。
    另外，沈毅之前的另一个猜测，也非常的准确。在鲨鱼TV用直播带货展现了，直播平台对电商的巨大价值之后，阿里这个中国最大的电子商务公司，其实并没有无动于衷。
    当初云峰基金没有下场，去与腾讯争夺鲨鱼TV的B轮融资权，从而换来了腾讯在鲨鱼TV与淘宝合作上的让步。
    但沈毅早就分析过了，鲨鱼TV虽然是行业NO.1，但未必就是最适合阿里的。同样地处临州的赞旗TV，才是阿里进军直播领域的最佳切入口。
    而就在双十一的前一天，赞旗TV突然低调宣布，自己从母公司中独立拆分出来。沈毅现在可以百分之一百的确信，这肯定是阿里即将入股赞旗的强烈信号。
    话说2015年的赞旗TV正处在巅峰期，旗下的大主播非常多。比如中国电竞的第一个世界冠军，人皇SKY。多塔圈超人气选手，中国电竞也有名的学霸，伍声2009。英雄联盟前职业前选手，LPL的超级上单，PDD等等。
    但自从王校长成立了国宝TV之后，受到伤害最大的除了鲨鱼TV之外，就是赞旗TV。比如2009就在不久前，刚刚从赞旗跳槽去了国宝TV。
    而赞旗TV另一个台柱子PDD，当初打职业时的俱乐部正是王校长的IG。所以只要等到明年与赞旗TV的合同到期，他转投去王校长旗下，几乎是板上钉钉的事情。
    另一个时空中，鲨鱼TV虽然被竞争对手轮番挖角，但它获得腾讯背书后，很快砸钱开始反击。
    而赞旗TV的母公司是国企，因为一直没能独立拆分出来，以至于融资受限，在年的直播行业军备大战中过渡失血，很快开始掉队，最后只剩一个苟延残喘、半死不活的局面。
    但现在，赞旗TV突然宣布完成独立拆分，除了是阿里在背后强力推动之外，沈毅想不出还有第二个原因。
    而这对沈毅和鲲鹏公司来说，暂时肯定是件好事。因为直播平台之间竞争越激烈，沈毅和鲲鹏公司左右逢源的空间才越大。
    比如根据沈毅得到的消息，包括猫牙、龙珠、赞旗等平台，都已经开始模仿鲨鱼TV，加速在自家的直播间中整合加入电商接口。
    所以下个月的双十二，很有可能出现多家直播平台同时卖货的情况。而阿里既然能找上门寻求合作，其他直播公司同样早就开始来与鲲鹏公司接触了。
    这对鲲鹏公司来说，无疑是从依靠鲨鱼TV单一平台，向全行业扩张的一个绝佳机会。所以就算鲨鱼TV再怎么不满，沈毅和鲲鹏公司的其他高层，都会来者不拒的展开与各个直播平台的合作。
    当然，这些都是后话，对于刚刚经历了双十一销售狂潮的鲲鹏来说，现在公司内满是喜悦欢快的氛围。
    在双十一全天，鲲鹏公司的销售总额突破了惊人的2.14亿，其中自营商品销售额达到了0.95亿。
    这个数据远超了公司最初制定的目标，还好双十一只是国内年终消费高潮的序幕，接下来还有双十二、圣诞、元旦以及农历新年。所以鲲鹏公司开始准备货源时，就不是冲着单单一个双十一来规划的。
    因此就算双十一的销售情况远超预期，鲲鹏公司上架的各个系列产品，至少没出现卖断货的窘境。只不过接下来的双十二，鲲鹏公司必须向合作供应商追加新订单了。
    “沈总，苏总，我们财务部刚刚估算过了，咱们这次双十一的毛利润大概在1500万左右！”鲲鹏的财务总监正在向两位老板汇报。
    “毛利率很一般啊，才只有7%啊！不过这笔利润至少能够覆盖掉，咱们近期往丰安县的大部分投资之初！”沈毅轻轻叹了一口气说道。
    “别贪心不足了，双十一亏本的商家，都还比比皆是呢！咱们这次为了跑销量，所有产品给出的折扣并不算低，但自营业务的利润依旧能维持在10%以上。
    至于在第三方商家合作上面，咱们品牌选择上比较严苛，只肯与那些知名品牌合作，这就降低了我们的议价能力！
    但我相信，有这次成功的案例摆在这里，下次再去找品牌方合作时，咱们就更有底气了！毕竟咱们能实实在在帮合作伙伴把东西卖出去！”苏敏笑着说道。
    “别的我也不多少，但在合作对象挑选上必须谨慎，宁愿少赚钱甚至不赚钱，也不能昧了良心去赚黑心钱！
    随着直播卖货的玩家越来越多，肯定会有坑蒙拐骗等各种恶劣的事情出来！好在咱们从一开始，就有意识的在塑造自己的品牌！‘严选好物’的风格一定不能丢，争取尽快让直播观众做到，只要是我们在‘严选好物’上推的，他们闭着眼睛也敢购买！
    而‘沈家食铺’和‘盛世衣橱’两个牌子，已经在直播圈小有名声了。接下来需要砸点钱来宣传一下，争取把这两个品牌尽快做到出圈，让直播圈子外的消费者也能知道我们的存在！”沈毅认真的说道。
    “严选好物”是鲲鹏公司精选第三方合作商家的产品，推介给直播观众的一个导购品牌。所有与鲲鹏公司合作的主播，在进行直播销售时，只要推介有非鲲鹏公司自营的商品，那么直播背景中必然有“严选好物”的大幅logo。
    而“沈家食铺”和“省事衣橱”，则是鲲鹏公司推出的，分别对应食品和服装两大自营门类的子品牌。就连刚刚立项不久，才刚开始让外包团队研发的自营美妆门类，沈毅也早就取好了品牌名字——“SY”。
    它和I一样，干脆直接用大写英文字母，看上去非常洋气，但实际上就是沈毅两个字的首字母大写。
    后世无论是淘宝直播还是快手直播，都存在商品质量良莠不齐的问题。毕竟直播的门槛并不算高，而每个参与这个行业的人，并非都有良好的大局观。
    许多人只不过是想赚一笔快钱就走，自然是怎么利润多就怎么来。沈毅没法控制别人的做法，只能尽量把鲲鹏公司与这些坑爹的同行们区分开来，免得将来被殃及池鱼。
    双十一的销售高潮虽然结束，但后续的事情还有不少。比如快递发货的问题，鲲鹏公司需要寄送的快件超过了100万单，这个数字很吓人吧！
    虽然各个电商平台给予商家们的双十一发货周期比较长，但买家等待的时间越长，退货的可能性就越高。所以鲲鹏公司必须尽快把这100多万单包裹都发出去。
    这其中还有像齐橙、红蜜薯、紫山药这样的生鲜果蔬，没法在中途长时间耽搁，所以必须与快递公司商量好，安排优先发货和配送。
    其实早在双十一之前，鲲鹏公司就通过云峰基金与圆通物流达成了协议。因为就在今年5月，云峰基金与阿里创投一起，向圆通速递投资了25亿，是圆通的主要股东之一。
    这也是沈毅当初选择让云峰基金入股的重要原因。因为在许多时候，特别是鲲鹏公司在发展初期，影响力还不够大的时候，它可以借助云峰基金这个粗大腿，完成许多自己没法完成的事情。
    比如这次就是在云峰基金的撮合下，鲲鹏公司与圆通速递顺利达成了战略合作协议。鲲鹏的快件优先将选择让圆通来承揽，而圆通必须保证鲲鹏公司的运单能被快速配送。而鲲鹏公司这次在双十一斩获的庞大订单，也让它在与圆通后期合作中，有了更大的底气。
    除了发货等双十一后续事宜之外，现在离双十二又只剩一个月了。虽然后者的声势规模没有前者那么大，但双十二依旧是鲲鹏公司一个很重要的销售舞台。
    所以备货等前期准备工作，现在就必须抓紧时间开始了。要知道鲲鹏公司原本为双十二准备的大量货源，因为双十一销售远超预期，已经被提前上架给卖出去了，所以现在必须赶紧补货。