我的创业时代

第128章


    就在陈绍杰还在思考怎样才能卡沈毅的脖子时,沈毅和鲲鹏公司的战略重心,已经悄然从鲨鱼TV中移开了。
    做电商,淘宝才是专业的!所以别看即将在“双十二”上线的淘宝直播,还是一个没有任何经验的新丁,但沈毅对它的期望却非常的高。
    之前鲲鹏公司通过鲨鱼TV做直播销售,虽然成绩已经非常不错,但还远没有达到沈毅想要的高度。
    淘宝直播才是接下来电商直播的最大战场,而鲲鹏公司在其他竞争还没反应过来时,已经提前做好了充分的准备。比如早在两个多月之前,鲲鹏公司就已经开始培训专门的销售主播。
    施展卿就是不久前入职鲲鹏公司的新主播之一,她原来是临州最著名的购物中心——临州大厦的一名化妆品柜台销售。
    因为职业的需要,以及个人的爱好,施展卿对美妆方面的了解,远胜普通的女孩子,这也是她能被鲲鹏公司录取的重要原因。
    而施展卿选择跳槽的原因也很简单,鲲鹏公司开出了保底年薪15万的优厚待遇,此外还有诱人的绩效奖金。
    除了从传统的销售精英中挑选合适的主播苗子之外,鲲鹏公司还在微博、今日头条、微信等自媒体平台广泛撒网。
    比如和施展卿分到同一小组的唐慧,原本是个微博控。她的本职工作是个服装设计师助理,因为时常会在微博上传一些自拍美照,解答粉丝们一些关于衣服搭配的小技巧,所以她的个人微博已经聚集了1万+的粉丝。
    但在动辄百万、千万甚至上亿粉丝的刷子时代,她还远算不上一个网红,也没想过把自己的微博流量变现。直到鲲鹏公司找上门来,直接以20万元的价格收购了她的微博账号,并以一份15万元的保底年薪合同,把她也一起挖到了鲲鹏公司。
    另一个时空中,无论是淘宝直播还是快手直播,镜头前的主播大都是单打独斗,而很少有以多人组合的形式出现。
    像薇娅、张大奕、李佳琦等人直播时,也许镜头前还会出现一两个打下手的助理,但直播间的焦点永远都在一个人身上。
    这种单人模式下,一旦主播走红之后,话语权立刻就会向其倾斜。而主播们为了实现自身利益最大化,就算不自己开公司,也会攫取所在公司的大量股权,从而让整个公司围绕其打转。所以你基本上很难看到哪个网红经纪公司,能有两个或以上的超级网红。
    鲲鹏公司自然不会允许出现这种尾大不掉的情况,所以沈毅在一开始设计公司发展架构时,就力推组合模式。
    比如陆瑾、陈思思、李晓雯三人除非同时跳槽,否则只要有一人留下来,“鲨鱼三美”就不至于瞬间垮掉。沈毅只需以留下来的那个人为核心,再补充两个漂亮的妹子,就能打造出第二代“鲨鱼三美”,来留住大部分老粉。
    沈毅的这种办法,还是从韩国偶像公司那里学来的。韩国经纪公司对艺人的压榨,那是出了名的狠。特别是偶像团体,第一份合同九一开,也是很普遍的事情。
    自己拼死拼活的赚钱,却只能拿到可怜的一成收入。就算这样,还要团队几个人平分。如果组合有五个人,意味着每个人的收入,实际上只有团队总收入的2%。
    所以合约到期后,偶像明星们必然会要求大幅涨薪,否则就选择解约。而韩国的经纪公司们强势惯了,自然不愿意向艺人让出太多利益。
    所以当东方神起、少女时代等人气偶像团体合约到期时,SM公司的做法是只挽留其中几人。这样虽然声势不及原先的完整版,但至少能把组合的招牌扛下去,继续收割粉丝的钱包。
    而回到直播的话题,一个直播间最重要的是什么?
    主播当然重要,但绝不是全部!以沈毅前一世经常看的户外直播为例,许多团队分分合合不要太多。照理来说团队的每一次分裂,对直播间都是一次巨大的打击。但却有像339这种例外,竟然能把直播间越做越好。
    观众留在一个直播间的理由有很多,主播的个人魅力,精彩有趣的节目,俏皮搞笑的弹幕等等。
    以沈毅的直播间为例,从一开始沈毅个人的独角戏,到现在“鲨鱼三美”撑起大梁,又加入了“洋葱组合”这样的新鲜血液。
    要说沈毅退居幕后,对直播间的人气有没有影响?
    肯定有影响,要是沈毅能够坚定不移的在主播这条路上走下去,凭借他的一系列骚操作,别说鲨鱼TV一哥,甚至连直播界一哥都非常有机会。
    而在沈毅退出之后,接档的“鲨鱼三美”虽然表现也已经算不错了,但与沈毅刚开始时那种猛烈的上升势头根本无法同日而语。直播间之所以能够保持住鲨鱼TV头部人气的位置,离不开鲲鹏公司在背后的大力支持。
    虽然沈毅牺牲了直播间的一部分发展潜力,但他的退居幕后对于直播间的长期发展来说,肯定是利远大于弊的。因为直播间完成了从依靠他个人的能力,向依托公司专业化策划、运营的转型。
    而有了在鲨鱼TV上的成功经验之后,鲲鹏公司在入驻淘宝直播时,最大的依仗不是主播的个人魅力,而是公司专业化的实力。
    所以沈毅根本没想过依靠自己的先知优势,去搜寻那些他曾经听说过名字的超级带货网红,而是干脆由鲲鹏公司培养自己的新主播。
    与传统游戏直播平台的观众以年轻男性为主相反,淘宝直播这种主打直播购物的平台,核心用户自然是女性观众。所以鲲鹏公司在培养主播时,自然也要进行针对性的调整。
    比如施展卿所在的团队,一共有3个主播。除了擅长个人美妆的她自己,以及擅长服装穿搭的前设计师助理唐慧之外,还有一个擅长厨艺和美食的主播叫做马琪。
    她们三人主要负责幕前直播,而幕后方面还有一个直播摄影师和一个选品经理,此外还可以获得公司层面的各种专业支持。但在整体五人团队中,第一负责人并不是三位主播,而是选品经理。
    “这是咱们团队成立之后的第一次会议,现在距离‘双十二’还有十天。在这十天时间里,咱们要把‘双十二’直播的整个流程确定下来,并且从头到尾至少彩排一遍!
    虽然公司对于‘双十二’的业绩没有硬性要求,但你们要知道,竞争无处不在!咱们公司这次在淘宝直播入驻的团队多达15个,咱们团队且不说去争取领先,但总不能吊车尾!
    所以大家必须紧张起来,把这第一仗打得漂亮一点!我初步设想‘双十二’当天的直播时长不要小于12个小时,推介的商品不要少于80种。
    所以大家提前有个心理准备,‘双十二’当天将会非常辛苦漫长!”施展卿她们团队的选品经理叫罗勇辉,是个年轻的男生,还不到30岁。
    罗勇辉比施展卿等人,入职也就早了一个月而已。但他这几个月参与了不下十场的直播实战,对于电商直播这个刚萌芽的行业来说,已经是经验丰富的老将了。
    “老罗说得对,能力不够时常凑,开播第一炮必须打响!”马琪认真的说道。她是三位女主播中年龄最长的,今年都37岁了,孩子都已经上小学了。
    淘宝直播因为面对的观众是以女性为主,所以在挑选主播时,重点在于能否引起女性观众的共鸣。而不像面对男性观众时,需要引起他们的幻想。所以同样是选女主播,对于淘宝直播来说,女主播有没有男朋友,有没有结婚,有没有小孩都不重要。
    当然,鲲鹏公司在搭建淘宝直播团队时,并不是说完全不考量这些因素。实际上施展卿今年23岁,唐慧今年29岁,马琪今年37岁。他们三人刚好可以最大程度覆盖,从岁的核心女性购物观众。
    “我之前打探了一点消息,其他团队直播时长基本也都是12个小时起步!大家都很拼,咱们没理由落后!”施展卿也点点头说道。
    “我觉得直播时长在个小时之间,大家肯定都还是能撑得下来的。拉开差距的关键在于直播内容和商品选择,咱们必须设计的有新意的一点,才能吸引观众来看!”唐慧认真的说道。
    “没错,慧姐的思路很正确。我们团队的目标用户群,公司已经帮我们确定好了,就是岁的女性淘宝用户!
    如何才能吸引她们点进咱们的直播间,取一个让人感兴趣的标题是成功的第一步。你们有没有更好的主意?”罗勇辉问道。
    “教你做一个精致的女人!大家觉得这个标题怎么样?”
    “我觉得还行,精致的衣食住行,可以把我们推介的大部分商品包含进去!”
    罗勇辉带着自己团队的5个人,聚在公司的一间小会议室开始热烈讨论“双十二”的直播流程。
    ……

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