德国罕姆辛格公司的女经理西丹·纳利特小姐讲出了自己的原则:“公司能不能吸引顾客,就好似一个女郎能不能被自己的恋人所爱,如能真正地吸引,真正地爱,公司的经营就能成功。否则,就免不了会失败。”这种真正的吸引,真正的爱就来自于自身的诚信和真情表露,而不是单纯的谋略,更不是见利忘义的不法行为。市场竞争中,企业只有时刻以诚信为本,才会使自己立于不败之地。
第二,诚信无欺地宣传自己。企业在竞争中,必须利用各种途径,各种手段,想方设法地宣传自己,确立自己在社会公众中的形象和声誉。为了求得一个意识的赞同。现在的许多企业都抛却信誉于不顾,在产品销售的广告宣传中搞一些掩饰纸漏、文过饰非的欺诈行为。对本企业的缺点短处不掩饰,不缩小,对优点不夸张,不溢美,这是基本的经营道德原则。
第三,坦诚无私地反馈信息。现在的世界是信息时代,开放是一种不可遏止的潮流,任何一个国家,任何一个企业都不可能在封闭中求得生存和发展,固步自封是经济发展的最大敌人。据说,美国的白宫是对外向公众开放的,任何人都可以在规定的日子里进入自己所要想参观的场所。英国和日本的议院也同样对外开放,并设有专门的旁听席,供公众列席旁听。至于国际上许多著名的大企业集团,对信息的公开交流及反馈就更坦诚真实了。企业在其经营活动中,除非需要加以保密和封存的信息,都应该公布于世,使别人共同受益。别人才会觉出你的真诚,对你也会以诚相示。如果你对所知的信息遮遮掩掩、那么别人自然对你也不会示以真面目了。
八百伴和多米诺皮公司的经营之道
诚实和信誉在现代商品竞争中尤其显得重要。
日本的八百半公司曾发生过一桩授诉事件,客人委托八百半送年终礼——柑桔,20天之后还未送到,而这时已是年终的前一天。店里的发票上记着货已发出,那么问题就出在送货商身上了,根本与八百半无关。可考虑到八百半建立起来的信誉,加津当即答应第二天一太早就专门装箱派车送去,定在年前送到。结果第二天这辆送柑桔的专车一直花了大半天的时间才把货送到,并忙不迭地道歉。事后,加津总结道:“八百半创业以来,即使是赊销时代也始终致力于信誉第一。八百半让人放心,八百半保险,八百半万无一失,这就最宝贵的信誉。确实,在一年中最忙的大年三十,为一箱柑桔花半天时间跑一趟东京根本不划算。但是金钱损失了还能挽回,一旦失去信誉却再也难以挽回。重要的是,我们要深刻认识到辜负了顾客的期盼和意愿是最令人痛心的。我认为要守信誉就要不惜付出任何代价,亮出真心。用一辆货车送一箱柑桔虽然得不偿失,但由此而保佐八百半的信誉,其意义实在是非常重大。”
奉献真诚之心,无私为顾客服务,籍此来赢得信誉和支持,从而使八百半规模不断扩大,而且成为扩大之后的八百半的精神的核心。
1958年9月26日,第22号台风席卷伊豆半岛。以天城山一带为中心降了7to毫米的大暴雨。在此之前,加津巴经预见到交通将会中断,消费所需的蔬菜一定会吃紧。因此他马上组织进货。他的儿子一夫和一名职员冒着危险开车赶往小田原购货。原先只闭一个小时的往返路程。这次却用了8个小时,到深夜12点才赶回来,甚至有一段山路,他们刚刚走过就崩塌下来,其险真是万钩之重悬急于发端。第二天是9月27日,台风停丁,风和日丽,正好是阴历八月十五,一备家都需购买蔬菜。而市场却同时因交通绝断而货源奇缺,零售业主见有利可图,竞相攀比提升价格,大萝卜一根120日元。黄瓜一根42日元。如果加津以高价出售自己手中用生命作代价换回的5吨货,那么他不但可以人赚一笔,而且也不会招致太多的抱怨。
但是远见卓识的加津此时所想并非是如何牟取一笔暴利,更多让他考虑的是如何在这个非常时刻保持八百半创业的一贯宗旨和信誉。为此,他决定不提价,1.5日元买进的黄瓜加上运费只卖2日元,5日元买进的大箩卜也只卖7日元。前来买菜的顾客都喜出望外:“八百半的菜实在是太便宜了,和平时价格一样!”市民们奔走相告。5吨菜不到两个小时便全部售光。
从这天起才是八百中发展的真正开始。原来实行现金明码标价经营时,日销售额总在10万日元左右,最高也只能提至20万日元便跌下来。但台风过后,销售额却倏然提高一倍,每日达40万日元、顾客的回报和认可更增强了加津的信心,由此也确立起自已的经商原则——信誉第一奉献诚心。
守信,是树立良好的企业形象,赢得人心的关键举措
在这方面,古人已经堪为楷模,认为取信于民,讲求信誉才是各项政令、各项举措得以顺利实施的保障。
秦国商鞅变法时。为了取信于民,特在秦国国都的南门外竖起一根长木,张榜宣告说无论谁把长木搬到北门外,都将赏赐五十金。有个人抱着试试看的想法把长木扛到北门外,结果他令人置信地得到了五十金。通过这一件事,全国人都知道商鞅守信用,有诺必应。新法公布之后,没有不遵守的。
古人尚且如此,今人更须借鉴。企业在竞争与商业宣传之中更要注重求信誉、讲诚信。现代许多企业长盛不衰的奥秘都在于此。
世界知名的多米诺皮公司,他们在企业的经营活动中总是始终如一地保证最多的30分钟之内将客户所订的货物送到任何指定地点。这是他们在众多的竞争对手中得以站住脚的关键所在。这家公司的供应部门在任何时候都能保证公司分散在各地的商店和代销点不会中断货物的供应。如果这些分店和代销点因商品供应不及时而影响受惠者的利益,那就是供应部门最大的损失。
有一次,长途汽车运输货物时出现故障,而车中所运的货物正是一家商店急需的生面团。公司总裁唐。弗尔塞克得知这一情况后,当即决定包一架飞机,把生面团及时送到那个将要中断供应的商店。
“几百公斤生面团,值得包一架飞机吗?”当时有人不理解,提出疑问:“送货物的价值还不及运费的十分之一呢。”
“你们感到奇怪吗?”弗尔塞克总裁回答说:“我们宁可赔偿高额的运输费,也不可中断供销店的供货,飞机为我们送去的不仅是几百斤生面团,而是多米诺皮公司的信誉,是比我们的生命更重要的信誉。”
当几百公斤面团抵达那个商店时,这家商店经理欣喜若狂“如果让顾客失望地空着手回去,那可真是我们商店的罪过,我们哪里还会有脸在这里做生意。”在他们看来,不能让顾客满意比什么事情都令人懊丧。
俗话说骗人一时,不能骗人一世。企业要想在商业竞争中获得长久的发展,只能靠信誉和真诚树立自己的企业形象,能得一分便得一分,不能靠搞欺诈和蒙骗赚钱,这样不但会使广大的社会公众受害,早晚也会使企业本身被消费者抛弃,最终在这个发展的潮流中被拉下马来。
方圆兵法(兵法二)
抛出红包赚媳妇
要娶媳妇的人最大方
许多人都认为生意人精明细致,对自己能赚到的每一分钱都不肯放过,手里的一分钱也可以掰成几半花。所以有人说钱多了钱稀罕。其实,高明的生意人真正重视的并不是一分钱或一毛钱的得与失,如果用自己的少部分投人可以赚回更多的钱,那么他们也同样不会放过的。
其实,精明的生意投人就和娶媳妇时掏红包是一样的。即将完婚的男人很慷慨地向娘家的人分发红包,因为他们知道掏出这些红包之后就可以领回一个如花似玉的大姑娘,带到家里人洞房,然后享受一番男欢女爱的两性生活。将资金投人生意中也是一样,一分投入,十分甚至百分的收益,这是精明的生意人的投资原则。当然,娶媳妇掏红包和做生意投人资金都要审时度势,看清前景。如果娶回的老婆是一个丑八怪或者只会和你胡搅蛮缠,那么你的红包可就掏得太亏了。同样,如果生意人投入经营中的资金如泥牛入海,一毛未归,那么后悔也来不及了。所以,有时候损失了一点东西并不重要,重要的是要把准时机和目标,到时自然会受益无穷。
作战的人都知道胜败乃兵家常事,这是兵法上早已言明的。拿破仑昔年的铁骑横扫欧洲大陆,挡者莫不心惊胆寒而一触即靡,但这等威势却也有滑铁卢的惨败。不要在乎一城一地的得失,最重要的是要从中吸取一点经验以取得下一战的胜利。
死了哥哥又“算”得了什么
生意场上,情势瞬夕万变,不把握准时机你肯定会一败涂地,连翻本都很难。改革开放以来,为了提高自己的产品质量,扩大企业在国内的影响并将产品打人国际市场,许多厂家都向同行业的国外厂家购买更为先进的机器设备,但可悲的是因为进口设备渠道和措施不完善或太过依赖对方的表面诚信,因而许多厂家引进的设备都是别人厂家弃置不用或早已淘汰的,根本不能再使用,因此白白浪费了宝贵的外汇,教训惨痛。如果投资者不认清时机,都以如此方法投资,那么便水远不会有赚钱的机会了。
西汉末年王莽篡位,贪婪无度。统治秩序极其混乱,人民苦不堪言,绿林、赤眉两军适时打起反王旗帜,共图大业。
小说推荐
- 天圆地方之方圆
- 一个少年人,是人亦非人。宇下颠寰宇,宙外覆乾坤。不识神威,青牛往西遇先人 崆峒有罪,泪雨催离人 作者:心中落雨山海听所写的《天圆地方之方圆》无弹窗免费全文阅读为转载作品,章节由网友发布
- 玄幻小说心中落雨山海听连载中
- 最新章:第一章 落神 第十五回 龙
- 圆圆
- 《圆圆》作者:沈盈【完结】是什么样的刺激使袁圆圆发下宏愿─我要减肥二十六公斤,否则誓不为人!结果害她三个月不知肉味,人生变黑白?罪魁祸首正是:江氏企业少东江子衡他外表风度翩翩迷死人,却以羞辱她这胖美眉为乐缺德?不会呀!若他的激励、鞭策对她有效他这黄金单身汉将以“自己”当奖品绝对让她一举两得、辛苦有代
- 都市言情未知连载中
- 最新章:第20章
- 方与圆
- 本书将要改变你的生活。我深信不疑,因为你将要读到的已经改变了我的生活—丁远峙。人的头脑就象一部超级电脑,它已具备了举世无双的硬件,但要最大限度的开发出这些硬件的功能,还必须输入一些很好的软件。本产品就是为开发你的头脑而编制的一套心灵软件。本书作者在全国各地举办了数百期成人培训,学员数十万人,其中有打
- 现代文学未知完本
- 最新章:第30章
- 重生之农家子的方圆天地
- 上辈子初武捧上真心和钱财助白清浅迈出了创业路 忽略了身边所拥有的,人家却另结新欢 有了重来一次的机会 初武决定开始一步一步规划自己的人生 可是上辈子送出去的宝贝回到手里后 道路却又一次改变了 此文慢热,家长里短 前面铺垫略长,略显傻白 番外有包子,不喜勿买 姜明瑞:你不用相信爱情,你只要相信我就可以
- 穿越架空焱碟完本
- 最新章:112 蒸包子番外(下)
- 方圆创世录
- 要屈服吗?要低头吗?要认命吗?韩夜站在这个陌生的莽荒世界里他誓要创造一个全新的世界 作者:白头九十年所写的《方圆创世录》无弹窗免费全文阅读为转载作品,章节由网友发布
- 玄幻小说白头九十年连载中
- 最新章:第18章 这人是谁
- 方圆之灵
- 地为方天为圆,始于混沌,诞育灵长;为将率万万师,为商‘战’群狐,为仙傲视苍穹 作者:文其凡所写的《方圆之灵》无弹窗免费全文阅读为转载作品,章节由网友发布
- 玄幻小说文其凡连载中
- 最新章:第二十七章 驱凡
- 无量方圆
- 洪荒时代,方圆界诞有十二元灵。长久以来他们用自己的通天修为默默守护着方圆界芸芸众生 然而界外强敌入侵,妄图抢夺构筑方圆界的鸿蒙道丝,十二元灵尽出阻挠,却终究不敌被打入无尽轮回 鸿蒙道丝被夺,方圆界秩序崩坏就此进入末法时代!无数纪元之后,天洲重现,魔族入世,鸿蒙大道频现、天地异象尽出…是他们要回来了吗
- 玄幻小说贫道法号车神连载中
- 最新章:第二卷:天之乱 第四十九章 :冥域之主
- 方圆三里
- 林秀是孤女,大学时期遇到了季杰,他们有过甜美的初恋,但因两人的交往受到男方母亲的阻挠,中间的波折让林秀深受伤害,加上年轻的季杰没有做出正确的选择从而导致他们的分离是命中注定的 出来社会的林秀是职场干将,果敢利落而安静如斯,得到同是生猛职场精英的金朗的垂青,加上林秀身上独特的孤寂感,让拥有同样磁场的两
- 都市言情李沐珂连载中
- 最新章:第七十四章 亲情‘话语’
- 社交的方圆艺术
- 社交的方圆艺术 作者:孙郡锴所写的《社交的方圆艺术》无弹窗免费全文阅读为转载作品,章节由网友发布
- 都市言情孙郡锴连载中
- 最新章:第二章 社交中不要走的“独木桥”