万事皆有两面性,同一件事置于不同环境中结果往往不同,有的甚至完全相反。同样都是同一供货厂家,同样都是生产厂家供货受限,同样都是行业政策收紧,但在不同省份结果却大相径庭。
由于没有销售许可证,由于现在当口许可证难办,那七家代理商干着急没脾气,只能看着商机干瞪眼。相应手机商也难得的团结一致,趁机加大营销力度,快速占领和填充市场,尽最大力量消除这款新产品影响。那两个省份代理商更惨,产品还没上市,已经陷于客投危机之中。
不仅如此,正是由于行业指导意见的出台,那七个省份的配套建设中途停滞,基站仅限于现有基础,信号难以保证,话质不清、掉线严重成了常态。代理商一边尽力协调部门,一边应对无尽客投,一边还在想着督促厂家办理销售许可,艰难程度可想而知。
同样面对双重政策限制施压,卫都省境况却完全不同。丁驰已经早一步办到销售许可证,厂家自是供货理由充分,也特别乐意供货,而且是原价供应。就因为相关税费调整,生产成本足足增加五个百分点,但生产厂家全都默默自己承受了。这也并非商家境界高,更不是商家冒傻气,而是不得以之举措,否则产品哪有销售渠道。
在卫都省有资格拿货这一点上,生产地省份代理商都羡慕不已,却又不能相比,谁让提前没办理许可证呢。若非当地正府特事特办,特意扶持两家企业,根本连货都别想拿到。
再来说那个行业指导意见,卫都省倒是严格执行了,但对丁驰代理的新产品根本没影响。早在多半年前,密密麻麻的基站已经建设到位,即使没有这个指导意见,也根本无需再建了。
销售许可证大大方方挂着,商品源源不断来着,话质清晰、信号稳定、价低费㾾,想不销售火爆都难。每天的业绩“噌噌”直升,员工高兴,老板欣喜,好不开心。
“丁总您看,这两周的销售报表。”寇宇兴冲冲上门,递过表格。
丁驰接过表单,频频点头:“好啊,不错,非常不错,业绩奖金必须按时足额落实,不能影响员工积极性。”
“是,明白。”寇宇脸上喜不自禁,“这两周业绩增加了百分之四十,比以前的三周都多,这还只是四家直营店数据。地市代理商产品上市相对较晚,现在都是井喷式上涨,数据更是吓人,现在只要接到他们电话,基本全是一个意思:要货,要货。”
“相比起之前,现在的客户购买欲望更强,他们一是看到了产品物美价㾾的优势,感受到了便捷与实惠的完美结合;二是担心货源断档,他们已经通过各种途径,知道了那几省的情况,都想着早买快买。”
“现状不错,前景广阔,大家多辛苦了。”丁驰肯定了成果,随即叮嘱道,“但有一条必须记牢,那就是服务,售前、售中尤其是售后服务绝不能含糊,必须要让产品和驰名电子深入人心。”
寇宇点头应承:“明白,我已经做出一款方案,重点就是关于服务理念优化、服务效率进一步提升的,计划明天便发给各店长。由我先对各店长培训,然后再由店长培训、宣讲,争取在本月底进行完第一轮培训、考核。根据考核结果进行积分,并与日常服务评定相结合,按季度奖优罚劣。”
对方能够提前谋划,这不出丁驰意料,因为寇宇本就有这样的意识和能力,他很是欣慰。接下来,两人又探讨起了公司发展大略。
有人欢喜有人优。丁驰倒是一枝独秀了,可全省手机销售却很不乐观,这里面因素很大,但这款新产品的冲击也是因素之一。当然了,大多数代理商都能正确看待这个现象,也能以正常心态面对现实。
可茵仙丽娜却不这么想,她把这一切都归咎于新产品的影响,认为是丁驰坏了她的好事,自然也对“贱货”和“赌徒”很是不满。
“告诉贱货,必须不惜一切代价,务必要阻止姓丁的崛起。”茵仙丽娜对着手机放话。
手机里静了一下,还是传来了迟疑的女声:“只怕以她的能量,根本无法撼动吧,毕竟姓丁的……”
茵仙丽娜厉声打断:“我不管,我只知道拿人钱财与人消灾,她拿着高额的报酬,就要做出突出贡献。再催她,我们的钱没那么好拿,都是带着利息的,如果她做不到,那就连本带利都还。”
不等对方回话,茵仙丽娜又拨打了新的号码:“两件事,一是盯着姓秦的,看他到底能不能胜任,不能胜任就滚蛋。”
“可您说过给他两个月期限,如果……”手机里男声斟酌着措辞。
“两个月?特事特办,谁不胜任都得滚蛋。”茵仙丽娜语气中已经带出敲打,随即又道,“赌徒真是个废物,连个女人都比不过,再给他最后一次机会,就看他能不能抓住了。”
虽然丁驰不可能立时知晓茵仙丽娜等人反应,但也能想到茵仙丽娜之流的态度,不过他现在无瑕详细考虑,因为他急着赶往研发中心,焦甄给他打电话了。
汽车停在仓库院内,丁驰快步进了屋子。
不多时,焦甄来了,进门就道歉:“丁老板,实在抱歉,本来计划的一月内出成果,可却一直拖到了今天,我这……”
丁驰摆手示意:“教授请坐。您千万不要这么想,科学研究就没有一帆风顺的,我们这已经进展非常不慢了。对了,现在什么情况?”
“现在正在进行关键步骤攻关,预计今天下午应该出结果,如果快的话,四点左右应该就差不多。一旦第二块芯片成功,那么离着心目中的成品就不远了。”焦甄刚说到这里,手机响了。
“看来有结果了。”焦甄说着话,轻轻按下接听键,“喂”了一声。
“教授,成功了,成功了。”手机里声音很兴奋,兴奋的赛过了免提。
“哈哈,成功了,双双见喜呀。”丁驰不禁激动的攥紧了拳头。
此时焦甄更是激动不己,手机还没挂断,便拉着丁驰向外走去:“走,去看看。”
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