从上市销售伊始,“CY深情凝望”系列手机就销售火爆。漂亮的外形,齐全的功能,最关键机子实惠呀,优惠价七百零七,原价也不到一千。比起动辄五六千甚至九千多的所谓国际品牌,这太的良心价了。
刚开始的时候,选择这款手机的大部分还是奔着实惠去的,这是人们之前根本想都不敢想的价格。可是当人们选购上以后,才发现“物美价廉”的真谛,深情凝望的功能并不弱。在选购的时候,大多数人还是拿价钱比例衡量的,但真正一使用才意识到,性价比绝对是第一。
如此一来,不止是“穷人”,即使中产人士也有更多人开始使用了。当然了,大部分人一般都是同时买一红一蓝两个,情侣机嘛,意义可大不相同。
“CY深情凝望”系列这么火,超出了好多人的意料,包括寇宇和刘殿志。当然并非二人对这款产品没信心,而是他们知道成本价,知道其中的利润额度,反而判断会受其所累。
丁驰看出二人的心思,于是笑着道:“这个销售情况完全在我意料,之后的形势还会更好,我们现在要抓紧铺摊子,要在全国迅速铺开。”
“卫都的销售形势的确不错,全省销售局面也会很快打开。只是全国三十多个省区直辖市,全面开花的话,是不是太急了?难免根基不稳呀。”寇宇首先提出疑虑。
丁驰摆摆手:“我也想稳妥一些,可是时间不等人呀,很快那些外国品牌就会大幅降价,那时候竞争压力就大了。”
“再降价还能降多少?现在可是差着好几倍呢。即使降的话,也比咱们的贵的多,毕竟成本在那呢。”刘殿志讲出了和寇宇一样的心思。
“成本?你以为他成本多高呢,其实跟咱们差不多,只不过是技术、价格垄断罢了。我敢断定,他们卖五千左右的机子,和咱们的成本相仿。你们想啊,高额的关税,品牌附加值,超级虚高的利润,这就翻好几翻了。”说到这里,丁驰神色变得严肃,“趁着现在他们意图联合阻止咱们,趁着他们还没意识到形势严峻,趁着他们现在还绷着所谓的‘国际大牌’面子,正是我们迅速占领全国市场的机会。”
听丁驰这么一说,寇宇与刘殿志面面相觑后,又提出新的问题:“即使他们成本不高,但一下子降太多的话,势必冲击消费者信心,也打击自身品牌形象,他们会得不偿失的。”
“丁驰思路很是清晰:论商业头脑,那些国际品牌都不是白给的,最起码要比我们高明,否则也不会几十年甚至上百年长兴不衰。我们现在就是要打他们的措手不及,就是要利用他们自恃身份的僵持阶段,等他们一旦放下架子,自会有相应的回击手段。”
“他们肯定不会对现有的机子低价销售,那样的确有损品牌形象,而且还会特意强化现有系列的高品质。他们会推出新品,会赋予‘惠民’、‘回馈’等噱头,暗中却是偷工减料。毕竟他们的牌子都有数十年了,知名度也不是我们能比的,假如价格又相仿,那我们可就被动了,所以我们必须要在‘快’字上下功夫。”
听到丁驰这番说辞,寇、刘二人对视一眼,频频点头:“好的,我们马上安排。”
停了一下之后,寇宇又提出新的担忧:“我们倒是可以以多种方式铺开,发展加盟商、省市直销、合作代理都可以,这个我们很快就会有具体细化方案。只是这么一来的话,产能是个问题,目前那些配套商生产已经大多吃紧了。”
“这大可不必担心。以咱们现在的销售势头,肯定会吸引更多的合作商,之前看不上咱们的也会伸出橄榄枝。先前合作的企业之所以产能不高,是因为他们在观望在担心,现在这这种情况下,他们绝对会扩产再扩产,否则合作机会就被别人抢走了。我们现在掌握着主动,既要尽量确保现有合作伙伴的权益,也必须再适当引入新的合作商,不能把所有鸡蛋都放到仅有的篮子中。”丁驰说到这里,微微一笑,“对了,要拉开大架子,做出‘深情凝望’即将强势出口的架势。”
“暗度陈仓?服了,实在服了。”
“我是佩服的五体投地。”
寇、刘二人都挑起了大拇指。
“千穿万穿,马屁不穿,我爱听。”丁驰笑呵呵的挥了挥手,“赶快去安排吧。”
这款手机的销售势头,超出了许多人的想象,那些同行们感受更深,但这些人却又有着不同的心思,想法也是千差万别。
对于“CY深情凝望”手机,茵仙丽娜经历了一个无视——重视——特别重视的过程。
刚开始的时候,茵仙丽娜绝对没想到,丁驰竟然会弄出手机来,那时她是既气愤又恼火,甚至还有些慌乱。可是现场看过发布会,她的看法又大不一样,给出的结论是“小打小闹”,主观的选择了无视。
之后的一个多月里,随着“深情凝望”的相关数据不断汇集,她不得不重视了,她意识到可能会对自家机子产生一定量的冲击。
岂止是一定的冲击?那简直就是势不可挡,对所有手机品牌都形成了威胁,尤其自家牌子首当其冲,受伤最重。毕竟卫都那可是丁驰的主场,仅两个月时间,便迫使自家手机当地市场占有率降了两成。照这样下去还了得?怎么办呢?
手机铃声适时响起,山风点伙来了电话。
“对于‘深情凝望’有何想法?”山风点伙开门见山。
尽管已经心生不安,但茵仙丽娜还是故意端着:“什么深情凝望?山风先生,您是不打错电话了?我是茵仙丽娜。”
对方没有绕弯子:“丁驰的手机呀,难道你不知道?”
茵仙丽娜“哦”了一声:“那个小玩具呀,不就是个玩具吗?”
“玩具?你真这么认为?”对方反问道。
“当然了,那还能是什么?”茵仙丽娜以问代答。
“那你要是这么认为,那就算了。”山风点伙声音至此,戛然而止。
看着已经挂断的手机,茵仙丽娜不禁后悔:干嘛端着呀?应该共同对敌才是。
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