乡间轻曲

    哥俩聊了一会儿，边十七便拉着堂弟坐进了车子里，这货嫌外面的抽水机太吵了，说话要非常大声才行。
    边瑞坐进了车里，张口问道：“什么事，有事就说”。
    看边十七的模样，边瑞知道这位堂哥肯定有事，而且这事情还不算是小，要不然不会拉自己进车里说，外面都没法说了。
    边瑞的话一落声，突然间一张小脸蛋，挂着一脸的郁闷贴到了汽车窗上，边瑞一瞅不由的乐了起来，轻轻的推开了车门，从口袋里抓了一大把巧克力出来。
    “双手捧着，你伸两个小爪子才能抓多少？”
    边瑞看着小丫头伸出手打算接，于是笑着说道。
    等着小丫头变手给给捧的时候，边瑞连着从口袋里抓了两大肥巧克力出来，把原本一脸郁闷的小皮猴子乐的眉开眼笑的。
    望着小皮猴子一蹦一跳的离开，边瑞这边正准备说点什么呢，一扭头发现十七哥凑了过来。
    “做什么？”
    “我去，你这口袋是机器猫的口袋啊，怎么那么能装，都没有看它鼓就掏出两大把糖来”
    边十七十分好奇，伸手去探边瑞的口袋，不过被边瑞一把推开了。
    “一边玩去，有事说没没事的话我下去睡觉去了，一帮孩子现在抢着为我打扇子呢”边瑞说道。
    边十七道：”行，行，我说正事！“
    听他这么说，边瑞把假模假式要迈出去的脚给收了回来，等着堂哥说下事情。
    边十七的事情其实挺简单的，也十分正常，那就是他在明珠的生意出现在竞争者，人家的蔬菜同样是有机的，同样的销售套路，甚至是同样的目标客户群，当面鼓正面锣的摆开了架式和边十七的公司抢客户，最为关健的是什么？人家的价格比他低了百分之十五到百分之二十，这样一下子把边十七的很多客户给抢了过去。
    “你想问什么？”边瑞有点不理解，张口问边十七。
    “什么问什么，帮我解决问题啊，人家这都打上门来了，咱们还里不得想个办法应对，再这么搞下去我喝西北风啊？”边十七有点着急，现在他这边很多略低一点层次的商家都转投了竞争对手的怀抱，这让边十七觉得自己公司的天都快塌了。
    边瑞没好气的说道：”那您跟着降价好了！“
    “嗯？”边十七听了边瑞的话想了一下居然点了点头：“现在看也就只有这样了，等回去的时候我把咱们价格降下来，降百分之十”。
    “你是不是脑子有问题？好好的降什么价，你觉得你对手提供的所谓有机蔬菜成本能比咱们还低？”边瑞不由提高了嗓音，觉得自家这十七哥有点太那个啥了，一点也沉不住气，人家这边价一低他就想跟着把损失的客户给赢回来。
    赢回来之后怎么办？人家再降你再跟？没有谱的事情啊。
    “那怎么办！”边十七有点着急：“你到是给想个主意啊”。
    “周老爷子那帮人家里有没有说要退？”边瑞问道。
    边十七道：“那肯定是没有啊，他们这些人家怎么可能因为这点小钱就转头他人，况且老爷子们也吃惯了咱们这里产的蔬菜，换上别人他们觉得味道不对啊”。
    “那不就得了，咱们的基本盘又没有丢，现在人家这边杀了外围的一群墙头草你惊的哪门子惊？”边瑞说道。
    边瑞明白，自己家这边的蔬菜不仅仅是有机这么简单，自家的老祖笔记中就有他在附近放空间水的记录，为的就是给四周的村民一个好身体，要不然这么多的长寿人群是哪里来的？空间水的浇灌，长势比一般的菜要快上不少，而且少生虫，味道甘甜，不说别的只拿小青菜来说，只用开水一烫，加上两滴蒸鱼油一淋就能吃出味道了，别的地方蔬菜在老饕的口中是要差上一些的。
    除了这些，咱们分析一下，边瑞这边正常的劳力正常的种，最后送到客户的手中，利润的确是可观的，但是如果工业化生产，真是什么完全有机成本以现在的价格卖出去，那这家公司几乎就赚不了什么钱，有机的东西田间管理上那得花多少功夫多少人力？到最后说准一个不小心虫就啃一半，去掉大的损耗，各种自然条件，最后饭桌上的成本那肯定高的吓人，要不然现在为什么市场上有机的东西都是死贵死贵的。成本在那里摆着呢。
    “但是这……”边十七还是有点放不下。
    边瑞道：“这什么这，你要是不相信我现在就回去降价，你这边一降别人也降，到时候你也不赚什么钱了，陪人家玩个屁啊。人家那边还能剥削供应商也就是农民的钱，你这边剥削谁去？让乡亲们降价？你让相亲们降，那乡亲们不如自己拿到市场上卖去了”。
    边瑞说的东西边十七怎么可能不了解啊，他现在就是担心啊，担心自己这边投入了很多心血的生意一下子被外来人给挤垮了。
    “国人做生意就是这个样子。看到一项生意赚钱，为刻一群人一头扎进去，。扎进去之后什么不干就靠降价赚钱，他们赚的就是快钱，想法设法赚快钱，能骗则骗能偷则偷，等着他们赚好钱了，也把这市场给毁的差不多了，真正想认真深耕这一行的企业就得背着骂名，苦哈哈的去做……”边瑞冲着十七哥说道。
    边十七道：“我也知道但这不是善财难舍么？”
    “这样吧，你加价，所有的价格在现有的基础上加价百分之五！”
    “我去，你疯了！”
    “什么叫我疯了，你怕什么，大不了不做的过来跟我整木头，现在不是有很多人首鼠两端么，这么一加价把这些人挤出去，守住自己的基本盘就行了，你经营的是什么，你经营的不是蔬菜也不是水果，而是品质！别人买你的菜，看中的也是品质。原本咱们的目标客户群就不是太关心价格的，你怕个毛线啊，守住品质守住基本盘。剩下的你让他们玩去吧”边瑞说道。
    “加价？！”
    “嗯，加价，你这边亲自上门，和每一家都打招呼，说明加价的理由，态度要诚肯一点，然后加了之后，把一部分的利让给乡亲们。我说的是百分之五，最后多少你自己看，反正道歉你要道的诚恳，不能让人觉得你这边是生意做大了，开始拿架子，剩下的墙头草你管他们干什么？有那心思你不如多关注一下品质……
    ”边瑞说道。
    其实在边瑞看来十七哥跟本就不用担心，现在这生意做的边瑞自己上阵都不可能比十七哥做的还好了，这要是生意还做不下去，那也真就不必做了，没钱赚又辛苦何必呢。
    “那你说的，我要做不来就跟你整木头去”边十七笑道。
    边瑞道：“没问题！”
    边瑞这边进口来的料子很多都要处理，现在边瑞处理的方式就是卖，随着胡文波渐渐的脱离这种低端产业，边瑞这边的烂料子就只能慢慢对外卖。而且卖出的价格其实一般般，要是交给堂哥打理在利润的刺激下他肯定比边瑞来搞要赚钱赚的多，所以边瑞这边也不算是放空炮，安慰自家的堂哥。
    为什么边瑞不找别人来处理呢？那是因为怕麻烦，而且这东西交给别人边瑞也不放心。
    “那我等会去明珠那边算上一算，这边收购的价格提高百分之三，我那边涨多少合适”。
    “想通了？”
    边十七笑道：“你这边都替我找好下面的生意了，我还怕个毛线啊。对了，这生意真的没有人做？”
    “你别想这个，先做好你自己的生意，这生意你以为像现在生意那么好做啊”边瑞没好气的说道。
    边十七笑道：“我就是一问，就是一问”。
    边瑞手头有生意，但是却没有找其他的堂兄弟做，那肯定是有原因的，乐意让给自己那肯定是赚钱的这不用说。同样也证明了自己在边瑞的心中地位不一样。
    哥俩又聊了一会儿，边瑞下车去看水泵去了，边十七则是开着车子往明珠赶。
    出了村口的时候，边十七还觉得人生这事儿真的太奇妙了，小的时候自己和这个堂弟一点也合不来，现在到成了堂兄弟中最要好的，以前和边瑞最好的十哥现在却是差了好大一截子。
    想起了十哥，边十七又把车速给降了下来，打电话问在省城那边办公司的边十什么时候回来。
    边瑞当着十七哥的面表现的挺淡定的，但是躺在了躺椅上，也是为边十七的生意有点小担心，像是周老爷子这些人家边瑞是不担心的，这些人你就算是价格翻上一倍，他们觉得值也不会说嫌价格高吃不不起什么的。对于这些真正有钱人来说买一样东西看的是值不值，已经过了普通人的那种买不买的起的层次。
    现在是跟在这些人身后的那些哈儿党，就是在风向上紧追着大亨们，无论是在生活上还是生意上都向着大亨看齐的这类人，这类人活的其实最累，不停的在攀比，不停的在往所谓的上层人士上靠，但是就没有几个靠对过，真正成为上层人士。
    不过边瑞想一会也就放下了，空间在手天下我有，边瑞也不烦这神了。