重生之网络争霸

    “陈总，我的天，您竟然将那架飞机给砍到了0元。”
    “怎么，当我几亿粉丝是吃干饭的？”
    “不是，当时我主要是为了噱头，也没想到有人能砍到0元。”
    “呵呵，这不就是我来了么？哈哈，是不是心痛了？”
    “不不不，哪里会心痛，一架飞机虽然贵，但这一次产生的广告效应完全超过了那架飞机。”
    “就是嘛，那个啥，飞机在哪里，我去哪里提货？”
    “陈总，别急，我已经向波音下单了，不过，陈总，您有飞行员证书吗？”
    “呃，没有。”
    陈宇有些头痛：“那个，要不考一个？”
    当然。
    这只是开玩笑。
    陈宇哪里有时间去考什么飞行员证书。
    到时候真要用飞机，找几个飞行员来开就是了。
    “行，黄争，你的拼多多做得很不错，但这还不够，你们还得继续。”
    “是，陈总。”
    拼多多在海外市场一炮打响，这也给了黄争极大的信心。
    哪怕现在拼多多是亏钱的，但亏就亏。
    互联网模式从来都是烧钱换流量。
    更何况，他们才刚刚烧钱就已经换回了巨大的流量。
    与之另一边。
    拼多多最大的竞争对手亚马逊创始人，这会儿却是一直在盯着拼多多。
    他没想到，他们最近搞的促销活动竟然没起到太多的效果。
    砍一刀，砍梨子手机，砍汽车，砍飞机……
    嘴角不断念着，贝左斯盯着拼多多的砍价页面。
    尽管他知道，很多人对于这个砍价很是痛恨，但这仍然阻碍不了砍价引起的疯狂。
    特别是那架飞机被砍成0元，尽管是他们自家陈宇提走了，但仍然吸引了万众人士的眼球。
    “简直人才，这样的功能都想得出来。”
    不过，虽然内心佩服拼多多的砍价模式，但贝左斯并没有想法将他复制到他们亚马逊。
    亚马逊与拼多多的定位不一样，哪怕砍价这个功能好，他们也不会轻易复制过去。
    亚马逊有自己的商业逻辑，轻易模仿别人，别到时候别人没有模仿过来，反倒是将自己的定位都给搞混乱了。
    这就像此前的MSN。
    当时环宇科技与微软PK即时通讯时，贝左斯就认为MSN犯了一个严重的错误。
    他们一下子就陷入了环宇科技制造的陷阱里去了，随后一直模仿，最终将自己给模仿死了。
    到现在，MSN都已经有一些搞不清楚自己的定位。
    他们即想做陌生人社交，他们又想做熟人社交。到头来，不管是陌生人社交与熟人社交，MSN都没做好。
    反观环宇科技。
    他们一个做熟人社交，于是推出了微信。
    另一个做陌生人社交，推出了探探。
    有些扯远了。
    贝左斯不做即时通讯，他只研究电子商务。
    不过，他总感觉拼多多不仅仅只是表面上的那么简单。
    他也不仅仅只是砍价这么简单。
    可拼多多到底有着什么样的魅力，一下子贝左斯又想不出来。
    “贝左斯先生，您在想什么？”
    “你有没有感觉拼多多好像创出了一个新的电商模式。”
    “有吗？”
    助手一愣，然后说道：“拼多多似乎将B2C与C2C融合到了一起。”
    “不只是这么简单。”
    贝左斯摇头。
    如果只是传统的B2C与C2C，贝左斯就不可能这样问了。
    他总感觉在B2C与C2C当中还有一个新的模式。
    如果不是，那么拼多多不可能发展这么迅猛。
    可这个新的模式是什么，贝左斯仍然还是看不清楚。
    “贝左斯先生，我认为我们应该发动舆论战。近期我们跟踪了拼多多，虽然拼多多最近吸引了很多的流量，但他们在很多的地方做得都很差。最为严重的是产品的质量，他们不管是砍价砍来的免费的产品，还是用低价购买到的产品，他们的质量都非常的一般，有的网友用过了一次就不用想了，口碑也不怎么样。”
    “这个舆论对于拼多多没有用。”
    贝左斯摇头：“拼多多目前的定位是下沉市场，主要人群是大叔大妈以及家庭妇女，当然还有一些经济比较紧张的小女生等等……他们资金有限，对于产品的质量并没有太大的要求。再说，拼多多这与我们亚马逊早期时候不也是一样吗？”
    “虽然如此，但不管怎么说，我们完全可以将他贴上一个标签。到时候我们一提到拼多多，消费者印像里就会冒出质量差，假货……等等关键词。”
    “这倒也可以。”
    贝左斯点点头，但内心他却知道，这并没有太大的作用。
    定位下沉市场的目标群体本身就对这一些产品质量不是特别的上心，舆论再怎么对拼多多标签也没用。
    这就像很多人劝别人不要吃便宜的垃圾食品一样，但照样很多人吃。
    为什么？
    你当他们喜欢吃便宜的垃圾食品，问题是没钱呀。
    现在最为主要的问题，是首先得搞清楚拼多多的商业模式。
    如果连他们的核心商业模式都没有搞清楚，那怎么可能将拼多赶回老家。
    随后几天，贝左斯一直都在研究拼多多的核心模式。
    只是研究来研究去，贝左斯都没研究出个大概。
    他脑海里有一点想法，但却不知道如何总结。
    直到。
    当拼多多在砍价功能，再推出了一个“拼团”功能之后，贝左斯终于有所发现。
    拼多多的拼团采用的是团长拼团制。
    团长可以向自己的朋友发起拼团，一位拼团成功，团长就可以免费获得商品。
    明面上这看起来，这是与砍价一样，利用免费让一大群人发起拼团，推荐更多的用户购买。
    但深层次你会发现，这个拼团不仅仅是推荐用户这么简单。
    比如，为什么这个拼团有人会加入进来？
    如果是陌生人，他们还会一起加入进来吗？
    这让贝左斯想起了此前他们搞的团购。
    其实各大电商平台都搞过团购。
    刚开始团购做得很火，大家都很喜欢。
    可做了一段时间之后发现，团购熄火了。
    不但商家不喜欢团购，连用户都不喜欢团购了。
    至于为什么？
    有的说团购提高了商家的成本。
    也有的说团购降低了商品的品质。
    也有的说……
    到现在贝左斯也无法完全的解释清楚。
    但看到拼多多的拼团，贝左斯似乎有一些想清楚了。
    之前他们亚马逊的团购，以及其他电商平台的团购，都是建立在电商平台之上的。
    是他们的平台去推广这一些团购商品。
    但拼多多的拼团，则变成了用户自己去推广。
    无形当中，他便减少了中间环节，因为这是用户自发在宣传，至少他不需要支付推广成本。
    这就像产品不需要经销商，直接就到了消费者手中。
    无疑，这样的价格自然可以打到最低。
    但，仅仅是这样吗？
    不。
    看着这一些发出来的砍价与拼团连接，贝左斯想到了一系列的关键词。
    连接，分享，好友……最终到……社交。
    没错。
    就是社交。
    拼多多的模式，正是社交电商。