陈牧对经营医院的事情完全不懂,根本不知道从哪里找什么职业经理人。
就算真找来了,让他面试,他也看不出个好坏。
如果真让他来选人,很有可能到最后就是个悲剧。
在工商管理类的教材里,有很多这样的案例。
企业找来职业经理人,管理学学得一套一套的,说什么都头头是道,可是真要到了实际的工作中,就会变得束手无策,完全不是那么一回事儿。
遇上这样的人,陈牧肯定分辨不出来,毕竟他没有任何医院相关的工作经验,人家说什么他都不懂,更别说看出点什么了。
不过他也没办法,算是被赶着上架的鸭子了,只能遵照娘娘懿旨,尽量先去找人,等把人找到了,再让娘娘亲自把关。
他也看出来了,自家婆娘并不是真的就想留着医院,只是一来医院是父母一辈子的心血,她不愿意父母一退就把医院卖了,这真的会让二老伤心。
二来则是她自己也是医生,对医院还是有感情,所以并没有把医院的经营当做一门生意来看待,只要能维持下去,她都希望留一个念想。
对陈牧来说,岳父岳母的意愿也就算了,主要是女医生自己想留着医院,陈牧觉得既然是这样的话儿,那他不论如何要帮女医生把医院给留下来。
别说现在医院还是赚钱的情况下,就算将来医院经营不下去、亏钱了,他也愿意自掏腰包补贴着,让医院能够经营下去。
不过说来说去,现在主要问题还是要找一个有能力且信得过的职业经理人,陈牧得想办法。
他想来想去,只有一个办法,那就是摇旗喊人。
他认识的人不少,不过能在这事儿帮得上的忙,也就是那几个投资公司。
他逐个打电话过去,把情况说明白,然后拜托人家帮忙留意、物色,投资公司的人都一口答应了下来。
嘴上是答应得很爽快,具体会怎么样,陈牧实在没谱。
这人不好找,他只求能把消息发出去,就可以了。
然后,他又拎着一袋子新茶,去了一趟品汉投资。
黄品汉人脉广,这才是陈牧主要摇旗喊人的对象。
“你们这个医院经营状况不错啊!”
陈牧是拎着资料上门的,黄品汉翻看了一阵后,说出了这么一句话。
陈牧也不知道黄品汉怎么看出来的,毕竟他带来的资料厚厚一叠,连他自己都不耐烦看的。
可是黄品汉只翻了那么一回儿功夫,居然就看出东西来了。
“还行吧!”
陈牧回答,他听女医生说过,岳父岳母两个人经营是很用心的,虽然是私人医院,可却很讲行业道德的,不像有些私人医院,只顾着捞钱。
黄品汉一边翻,一边继续说:“别看这里面的利润好像不高,不过这里有几个数据,例如药占比、耗材占比、门诊人次、出院人次、住院患者的手术率、病床使用率……这些都很不错,比我从前看到过的一些医院的数据都要漂亮。”
“是吗?”
陈牧觉得自己找对人了,连忙给黄品汉斟茶:“来,老黄,先喝茶,试试我这里新弄出来的品种,看合不合你的口味。”
“哦,新品种的茶吗?”
黄品汉的注意力立即被拉了过来,闻着茶香,问道:“你给我说说这茶又是什么新品种。”
说起种茶,现在陈牧自信得很,总有种老子天下第一的膨胀感。
他先啜了一口,然后才说:“这茶是用寿眉加上金萱弄出来的,具体我用了一种比较新的嫁接手法……”
陈牧侃侃而谈起来。
寿眉是白茶,金萱是乌龙,这两者弄起来,可不容易。
不过他还是想尽办法……嗯,其实就是让维族姑娘帮他想办法,把这两种茶弄在了一起。
说起来这里面还有个小趣事,他其实一开始并不知道这两种茶弄在一起怎么样的,有一次在家里,小灵芝那淘气捣蛋的孩子,把他寿眉和金萱都弄了出来,说是听外公外婆说的,茶叶能洗头,她就把茶叶放在一个桶里,都泡水了,准备给老狗洗澡。
那天可把陈牧心疼坏了,满满的两盒子茶,居然都被糟蹋了。
孩子不懂事,陈牧也不能冲孩子发火,只能自己善后。
那桶泡了水的茶,当然不能喝,只能便宜了老狗,让小灵芝高高兴兴的给老狗泡澡去了。
剩下茶壶里的一点,陈牧自己留着喝。
也不知道小灵芝具体是怎么弄的,没想到寿眉和金萱加在一起,居然还挺好喝的。
陈牧后来又试着自己弄,却怎么也弄不出来小灵芝弄的效果。
到最后他终于想出了一个办法,就是试着把两种茶嫁接在一起,弄出了这种新茶,才总算是成了。
黄品汉一边品茶,一边听着陈牧的讲述,点点头:“是好茶,口感独特,真不错。”
陈牧自得笑了笑,拍了拍特地给黄品汉带来的一罐茶,说道:“这是今天专门给你带过来的,现在茶园里可只有这么一株,刚长出来,想要都没有。”
“这么金贵啊!”
黄品汉笑着收下了。
陈牧又说:“老黄,刚才那个什么药占比啊、耗材比啊、门诊人次啊之类的你给我仔细说说,我也学一学。”
黄品汉也不藏私,直接开讲:“行,那我首先给你所说药占比和耗材比这两个数据,它们很重要,是衡量一个医院‘含金量’的重要指标。
药占比是药材的收入占医院总收入的比例,耗材比则是每一百元的收入里,耗材的占比。
作为一家私人医院,没有公家医院所获得的各种补贴,如果药占比和耗材比过高,那就说明这家医院主要是靠卖药和卖耗材来赚钱的。
如果在早些年里,国家允许‘以药养医’,医药能加价卖,耗材就更不用说,靠卖药卖耗材对医院没什么影响。
可是现在国家取消药价加成,耗材加成也在逐渐取消,这就可以看出一家医院收入结构怎么样了。”
微微一顿,黄品汉又说:“至于其他的几项数据,我简单说一说,门诊人次可以看出医院在当地的影响力;出院人次可以看出医院的医疗水平,还有各种设备设施使用效率;住院病患手术率可以看出医院通过收入的有效收入是多少,这样的收入结构越高,对医院越有利;病床使用率更不用说,这就是很直接了……”
黄品汉一项一项的对陈牧解释,陈牧遇到不懂地方也会问一两句,很快就弄明白了很多奇奇怪怪的知识。
黄品汉说了一会儿,对陈牧道:“其实这些东西,曦文应该都知道的,你回去可以多问问她。”
停顿了一下,他又问:“其实以现在你们这个医院的情况,如果愿意转手的话儿,应该能卖不少钱的,既然你们都没有心思接手,为什么不考虑卖出去。”
陈牧只能把情况又说了一遍,然后才说:“还是准备留在手里,也是个念想。”
轻咳一声,他又说:“老黄,不怕和你实话实说吧,这一次算是曦文发给我的任务,我必须独立完成,你必须得帮我找一个合适的人选。”
黄品汉想了想,问道:“找人没那么快的,你要等一阵子了。”
“可以,有消息你就通知我。”
陈牧点点头,有些事情急不来,只要黄品汉答应帮他找人就行了。
以黄品汉的人脉,就算找不到合适的,人选也能还有的。
黄品汉想了想,又问:“其实我有个想法啊,既然你们手里有一家医院,为什么不利用起来?”
“什么意思?”
陈牧有点不太明白。
黄品汉说:“别家的医药公司,为了把药买到医院去,让医生向病人推荐他们的药,都是各种高薪聘请医药代表,削尖了脑袋往医院钻的。
现在你们自己就有一家医院,我觉得可以利用起来,让医生帮忙推荐一下你们牧城药业的那几款药,不是容易得很吗?”
“哦……”
陈牧倒是没想到这么多的,现在听黄品汉突然提起来,有点错愕。
黄品汉继续说:“你们那几款药虽然不是真的药品,只是保健品,可是医生给病患推荐一下保健品,倒是可以的啊。嗯,如果换在别家,这种事情多少有点不合适,可你们家的药品药效还是不错的,推荐一下不管是对你们还是病人,都是双赢的,何乐而不为?”
因为这一番话,陈牧离开品汉投资后,直接去了牧城药业,和李少爷说了这事儿。
李少爷一听,觉得是个好主意,立即安排了。
而且,他甚至还发散了一下思路,说是这个办法不但在女医生家的医院可以弄,也可以放在别家医院来做一模一样的操作。
区别只是女医生家的医院可以很容易就答应配合,别家医院则可能要先想办法通关了。
但是只要事情做到位,应该都不难,况且自家药品都是有良好药效的,也不坑人,那些医院应该不会拒绝。
陈牧说完事儿,准备回家。
可他才刚起身,李少爷过来一把就把他按下了。
“干嘛?还有事?”
陈牧看着李少爷,这货一脸不怀好意的笑容,让他心生警惕。
李少爷道:“今天既然来了,就不要走了,晚上随我陪客。”
陈牧问道:“你先把事情说清楚,怎么了?”
“老姚和瞿老三来了,晚上约了一起吃饭直落,你既然来了,也陪我去一趟。”
“我今天没空,你和他们说,明天我再请他们吃午饭。”
“别啊,吃什么午饭,他们这种性子,要吃也只吃晚饭。”
李少爷无奈的说:“上一次他们来,可把我折腾惨了,硬是让我给他们安排赌局,晚上还要给他们安排女人,这俩……啧,多大年纪了,还玩得这么嗨,真是。”
陈牧知道姚兵和瞿云的性子,说白了,他们俩就是两个不折不扣的纨绔子。
之前陈牧和他们结识以后,相处得非常不错,成了朋友
讲真,这俩货的脾性是不错的,人很四海,也不拘小节,当朋友没说的。
唯一不好的,就是这俩货很能折腾,吃喝嫖赌样样精通,每样都爱玩,而且还喜欢拉着人和他一起折腾。
陈牧之前陪着他们外出了几次,实在在这些方面和他们玩不到一起去,所以遇上他们过来x市,也只是陪他们吃吃饭,坚决不跟着他们折腾了。
这两货也明白陈牧的脾性,并不强求。
倒是通过陈牧,他们又认识了成子钧和李少爷。
成子钧就算了,同样是老干部一枚,现在作息比陈牧更佛。
李少爷就不一样,也是大玩家,三个人臭味相投,一下子就玩到了一块去。
不过自从马昱经历了车祸的事情后,李少爷倒是收心养性了起来,平时也不太爱折腾了。
每天捧着个保温杯,开始向着陈牧和成子钧靠拢。
姚兵和瞿云来到x市,还找李少爷玩,这就让李少爷很为难了。
之前牧城药业进军西山省,姚兵和瞿云是那里的土豪地头蛇,真是帮了他不少忙。
瞿云家里甚至还有族人做的就是药行生意,实在帮牧城药业铺了不少货。
可以说,即使牧城药业两次被全网质疑的时候,西山省这边的渠道都是走得稳稳的,一点问题都没有,这里面绝对是姚兵和瞿云出了力的。
这样的好朋友过来,不能不招待,也不能冷了人家的心。
李少爷只能舍命陪君子,只是他没想到今天陈牧会过来,所以立即就想着把陈牧拉上。
“你今天晚上不论如何一定得陪我去一趟,有你在,也好多个人给我垫……哦,不是,帮我一把。”
李少爷苦苦劝说,一个劲儿拉着陈牧不放。
“……”
陈牧真感觉哔了狗了,这货哪里是让他帮一把啊,绝对是想拉他当枪垫背啊,简直太不是东西。
不过想了想后,他还决定留下,也有日子没见姚兵和瞿云了,既然遇上了,总不能故意躲吧,要是这样也太不地道了,他不能这么做。
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