李虎城说的藏獒,其实就是如何利用本地资源的事情。
但是这个周期太长,短时间内难以见到效益,人们很难相信。
毕竟现在人们还都不太富裕,也预见不到加入世贸之后,华夏经济快速增长,最后成为世界工厂,产生了很多有钱人的前景。
藏獒,就是有钱人的玩物。
那个时候,几百万上千万一条,这都不是梦想。
米莎县的本地资源,最容易变现和产生高附加值的,能够见到效益的,在李虎城看来,主要有青稞酒、牦牛毛、牦牛奶这几项。
青稞酒本身是个好东西,目前存在的问题主要有几个。
一是产能有限,设备落后。
这个问题其实很好解决,更新先进设备,增加检测和化验设备,增减人手,就能办到、
二是包装简陋,显得低档,卖不上好价钱。
这个问题解决起来也不难,换瓶子,换防伪瓶盖和标签,外包装高档一些。再起一个有逼格的名字,注册一个好听的商标。
最关键的,是要找准青稞酒的市场定位和目标客户。
这一点成功了,新战略就成功了一半。
李虎城的计划,就是新的青稞酒面向内地的中高端小众市场和礼品市场,跟一般的白酒区分开来,不跟他们打价格战、广告战。
因为这样一来,青稞酒根本就不可能竞争得过那些品牌。
同时,这里远离内地,别的不说,仅仅是运输这项,成本就很高。如果跟那些低端品牌竞争,根本就赚不到钱。
“你打算卖多少钱一瓶?”
听李虎城说了半天,田国龙问到了关键问题。
“少则五六百元一瓶,多则一千元一瓶。”
“什么?你抢钱啊。”
“别说得那么难听,这是卖给有钱人的。有钱人最喜欢什么?”
“最喜欢大吃大喝,找情妇,包小三儿。”
田国龙不假思索道。
“田国龙,亏你还是副县长,认识就这么肤浅。我也是有钱人,喜欢那些乱七八糟的东西么?”
你在我跟前一本正经的,谁知道你背后是什么人?
“哦,对不起,你不是,我是说别的有钱人。”
“你没说到关键地方,有钱人的最大特点,就是喜欢摆谱,爱装币。总是想显得跟别人不一样,叫别人羡慕他。”
“比如喝酒,你喝一百元钱一瓶的,我就喝一千元一瓶的。你喝白酒,我就喝红酒。”
“你们喝五粮液,我就喝茅台。你喝茅台,我就喝青稞酒。”
“如果别人也喝青稞酒呢?”
“我就喝野生青稞做的酒。”
“哪有野生的青稞啊?”
“内地人,尤其是有钱人,有几个知道世界上有没有野生青稞的?就喝个酒,他还能跑到这里来验证一下?”
“再说了,就现在那些种青稞的,我看跟野生的也差不多。”
“如果别人也喝野生青稞酒呢?”
“那我就喝雪山野生青稞酒,海拔五千米雪线以上的野生青稞酿造的青稞酒。”
李虎城,你简直是我的祖宗啊。
海拔五千米以上都是雪山,哪里有什么野生青稞啊。
这回我算是明白了,原来你就是这么发财的。
这不纯粹就是忽悠人么。
不过似乎也有些道理啊,不忽悠那些有钱人,还能忽悠那些牧民农民去?他们也买不起这酒啊。
再说了,那些有钱人还能到大雪山上去验证?不可能的。
到时候我说什么是什么。就算我说是喜马拉雅野生青稞,他们也得受着。
“你说的起个好名字,是什么意思?”
“不少有钱人都崇洋媚外,喜欢外国的奢侈品,名牌。咱们就要利用他们这个心理。对了,听过程化蝶的《斯卡布罗集市》吗?”
“听过,我还会唱呢,要不我给你唱两句?”
得得得,你可别糟蹋化蝶的歌儿。
“不用,咱们青稞酒的名字,就叫做斯卡布罗。”
“你还别说,这个名字还真不错啊。就是这个斯卡布罗好像是英吉利的,跟青藏高原似乎没有什么关系?”
“谁说没关系?当年印度是英吉利的殖民地,英吉利人也曾经入侵过青藏高原,这不就有关系了么?”
是有点儿关系,可是跟青稞酒挨得上么?
没等田国龙弄明白这里面的关系,李虎城又抛出了一个杀手锏。
“这个青稞酒是高端品牌,所以就要有一个高端的人给它代言。程化蝶是国际巨星,就叫程化蝶来给代言怎么样?只要我说话,化蝶这个傻丫头,连代言费都不收,白给你们帮忙。”
“酒这个东西,不过就是酒精加水,你们千万别把它看得那么神秘。”
“什么名酒啊,营养啊,氨基酸、微生物、活性物质啊,都是扯淡。酒精本身就是灭菌的,有什么微生物能够在酒里活下来?都是个噱头而已。”
“十块钱一斤的酒,跟一千块钱一斤的酒,其实没有什么本质上的差别。所不同的就是口感和名气。”
“有了雪山野生青稞,加上程化蝶代言,十块钱一斤的青稞酒,咱就卖个千儿八百的,那些有钱人保证认账。”
“谁拿这个送礼,那也是有面子的事儿,收礼的人也觉得有面子。”
说到这里,田国龙终于明白了李虎城这个思路。
如果是别人说出这个计划,田国龙一定认为这是异想天开。
但这是李虎城说出来的,他可是创造了关山奇迹的人啊。
况且这个计划环环紧扣,层层递进,看来还真的是那么回事儿。
“可是改造设备,进行宣传什么的,得一大笔钱啊,县里拿不出来这笔钱。”
“嘿嘿,田国龙,就你那个小心眼儿,别人不清楚,我还不清楚?你不就是想叫我拿钱么。”
嘿嘿嘿,田国龙摸摸脑袋。
“你出钱,咱们县里跟你合资,赚钱两家分。”
“算啦,我也不想赚你们这几个钱,就不跟你们合资了。钱我借给你们,我留在这里亲自帮你们张罗起来。”
“就算是我帮你创造一些政绩,也给米莎县的发展做点贡献。”
“你真的不要钱?”
“废话,我还差你们这几个钱?弄回去几十条藏獒,我就赚够了。”
“还有啊,羊毛衫厂,我也可以帮你们救活。现在羊毛衫已经不值钱,值钱的是羊绒衫。”
“咱们这里没有羊绒啊。”
田国龙蒙圈了,他不知道李虎城到底想说什么。
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