商海征途

    “做销售，脸皮这么薄可不行，看来还需要多锻炼锻炼。”佩佩心里打定了主意。
    “好了好了，开个玩笑，说正事。”佩佩看到枯木的窘态，知道枯木脸皮薄，还不适应这样的调笑，赶紧转移开了话题。
    “今天你两都是第一天上班，这几天试用期，你两就一起做个伴，相互有个照应。”
    枯木和柳如烟对视一眼，急忙移开了视线，冲佩佩点了点头。
    “时间宝贵，那我就长话短说。咱们这个行业，主要还是看中个人能力。试用期七天，只要你们能完成安排的任务，顺利的通过这七天试用期，就能正式入职了。”
    “什么任务？”枯木和柳如烟两人异口同声的问道。
    试用期七天，这个面试的时候说过了，不过试用期还要完成任务这个事倒是没说，也不知道这任务什么情况，枯木心里有点紧张。
    “一共有两个任务，第一个任务是跑盘，这是每个新来的业务员都要经历的，而且也是要做的第一件事，如果连这件事情都做不好，你不可能开单。”
    “什么是跑盘？”枯木挠了挠脑袋，疑惑道。对于这个陌生的词，还是有些懵懵懂懂。
    “跑盘是中介行业的术语，就是要了解和熟悉小区的环境、物业、生活设施、每栋楼的分布位置，以及周边的配套设施，总之，只要是客户对于这个小区想知道的地方，你都要了解。”
    “这样呀。”枯木皱了皱眉，有些不以为意。说的那么高大上，还以为是什么高难度高技术的活，弄了半天，不就是在附近闲逛嘛，这有什么难得。
    “第二个任务就是打业主的资料电话。”佩佩伸出了两根手指，看着两人说道。
    “什么意思？”枯木依旧不太明白。
    “为了能获得更多的出租出售房源，我们会从物业购买小区业主的资料，而业务员要做的就是按照资料上的电话，给业主打电话询问对方是否出租出售房子，我这么说，你能明白吗？”佩佩道。
    “明白了。”枯木耸了耸肩膀，不就是给别人打个电话嘛，也没啥了不起的，小kiss了。
    “就这两个任务，你们觉得自己能完成吗？”佩佩笑了笑，盯着对面的两人说道。
    两人有些不以为意，心想出去闲逛和打电话有什么难得？
    “没问题。”枯木和柳如烟同时说道，信心百倍。
    佩佩看着漫不经心的两人，知道两人没有放在心上，语重心长地说道：
    “别不当回事，我给你们解释下，这两个任务看似简单，却不容易，而且对你们以后的工作很重要，容不得马虎。
    首先，跑盘的目的是熟悉小区和楼盘，只有经纪人自己先熟悉了小区，才能够带客户去看房子，否则，你自己都在小区里迷路，还怎么带客户？
    至于打业主的资料，则是为了锻炼跟客户的沟通能力，有些人不擅长跟陌生人沟通，一旦见了客户说话都打哆嗦，还能带好客户？”
    枯木看到佩佩严肃的样子，很认真的点了点头，不过心里还是觉得没什么了不起的。
    迷路是绝对不可能迷路的，至于打电话，虽然自己腼腆，但是正常和人沟通，问题不大，何况还隔着一个电话，至于这么郑重其事，小题大做嘛？
    新人都是一个样，不懂装懂，总以为很容易，等两人亲自跑过小区，打过电话，碰了几次壁才知道了，看着简单的，才最考验人。
    年轻人，不碰个头破血流，不知道长点记性。
    佩佩知道两人听不进去，只好作罢。心里暗道：不听老人言，吃亏在眼前，以后有你们受得，别后悔就行。
    “好，那你两先准备下，现在出去跑盘，我把小区业主的资料信息整理好，跑完回来找我拿。”
    佩佩说完，转身离开，两人简单收拾了一下，一起走出了门口。
    刚开始，两人兴致勃勃，意气风发，有说有笑，走走看看。
    随着日上三竿，天气渐热，太阳毒辣刺眼，两人开始有些吃不消，气喘吁吁，满头大汗，休闲变成了煎熬。
    幸好有柳如烟为伴，美女在侧，枯木虽然又热又累，但是还不至于太无聊。
    两人怕回去太早，不好交差，走走歇歇，又坚持跑了一会才回到店里。
    两人拖着疲惫的身体回到店里，喝了口水，就坐下来歇息，喘着粗气一动不动。
    “这跑盘也不是那么容易的。”两人收起了轻视之心，就跑了这么会，已经晒成球累成狗，现在的感觉，五味杂陈，一言难尽啊！
    口干舌燥，说话都有点不太利索了。
    腰酸腿软，脚后跟差点磨破。
    汗流浃背，衣服上满满全是汗渍。
    ……
    两人现在就一个想法：下午就不出去跑了，一定好好待在店里打电话，又凉快又舒服。
    枯木简单歇息了一会，恢复了些许气力，支撑着起身，找佩佩要了两份小区的业主的资料信息，和柳如烟一人一份，为下午的工作做准备。
    下午，一上班，枯木便从抽屉里拿出一沓子文件，正是佩佩给的业主的资料，是一个叫做大唐风尚小区的业主的电话信息。
    枯木随手拿起一旁桌子上的手机，拨打了上面的一个业主电话。
    “喂，您好，请问你有出租房子或者出卖房子吗？”手机接通后，枯木直接打招呼道。
    虽然枯木表达的不标准，不过好歹将意思说明白了。
    “谁呀你是？”电话里传来了一个男子的声音。
    “你好，我是惠通房产的房产经纪人，我叫枯木，请问……”枯木很礼貌滴说道。
    然而，枯木话还没说完，就被对方打断了。
    “什么玩意？房产经纪人？中介公司的？你他妈烦不烦？吃饱了撑的没事干？我警告你，别尼玛给我打电话了。”对方的声音很是粗鲁，语气也很不客气。
    “先生，你怎么能骂人呢？”枯木有点委屈地说道。
    “骂你怎么了？骂你算客气的，劳资还他妈要打你，滚尼玛一边去，再给老子打骚扰电话试试。”男子说完，“啪”的一声挂了电话。
    枯木挂断了手机，心里又气又恼，还有点小怕，暗道：“妹的，这是人干的活吗，我不就是打了一通电话，至于挨顿揍嘛。”
    第一次打电话就遇到了滑铁卢，还被骂了个狗血淋头，还扬言要动手打人，打击可想而知。
    枯木花了好半天时间，心情才平复下去，试着拨通了第二个电话。
    “喂，您好，请问您有出租房子或者出售的房子吗？”
    “啪”的一声直接挂了电话，干净利索，枯木面面相觑，搞不懂这是什么情况，难道自己说的不好？枯木准备换个话术。
    枯木试着拨通了第三个电话。
    “喂，你好，请问你有房子出租或者出售吗？”
    “叔叔，什么房子呀？人家现在才上初中呢，哪来的房子呀。”一个稚嫩的声音传了出来。
    “不好意思，打扰了。”枯木道了个歉，挂断了电话。
    “什么情况？这信息只怕是假的吧！”枯木撇了撇嘴，脑子里挂满了问号。
    枯木望向柳如烟，想听听她那边什么情况：“如烟，你那边什么情况？”
    只见柳如烟一副苦瓜脸，愁眉不展，摇头叹息：“状况不是很乐观，你那边了。”
    “不行，打了三个电话，一个挂机，一个小学生，还有一个直接开骂。”枯木无奈的摇了摇头。
    “都一样，我这边也好不到哪去，五个电话，一个空号，两个无人接听，一个说他没有房子，一个直接挂。”
    “这信息不会有问题吧。”
    “不至于吧，要不咱俩换着打试试？”
    两人换了下资料，柳如烟拿的是个叫华盛苑小区业主的信息。枯木直接从第六个开始，拨通了电话。
    “您好，请问您有出租房屋或者出售的房子吗？”
    “没有，我就没房子，别给我打了。”对方说完，直接挂了电话。
    枯木拨通了第七个电话。
    “你好，我是惠通房产的经纪人，想问一下您，有没有房子要出租或者出售？”
    “没有，我就没房子。”对方直接挂了电话。
    “呲，这个小区的业主倒是挺利索，可是怎么都没房子？”一连打了好几个电话，对方都说没有房子，枯木有些泄气，到底是哪里出了问题。
    枯木又试着打了一个。
    “您好，请问你的房子出租出售吗？”枯木这次长了点教训，不再说你有没有房子，而且直接说你的房子。
    “房子去年就卖了，以后别打电话了。”说完，男子就挂断手机了。
    “这个倒是有房子，可惜早卖了。”枯木无奈摇摇头，撇了撇嘴，又拨打了下一个电话，手机接通后，说道：
    “你好，请问你的房子准备出租和卖吗？”
    “房子不租不卖，以后别打电话了，我忙着呢。”说完就把电话挂了。
    “得嘞，这个不租不卖。”枯木哼了一声，又拨打了下一通电话，电话接通后，直接问道：
    “您好，请问你的房子租吗，卖吗？”
    枯木的需要需要越来越简练，意思越来越明确。
    “丫的，你他妈是不是有病，不是说了，不让你打电话了吗？”电话里传出一个男子的骂声。
    “我~我这是第一次给您打电话。”枯木小声说道。
    “你丫的是哪个中介公司的？”男子喝问道。
    听到男子语气不顺，枯木有些担忧的问道：“惠通房产的，咋了？”
    “咋了？你他妈还有脸问。老子他妈揍死你个狗阿娘养的，昨天晚上老子正在床上办事，你丫的就打骚扰电话，老子现在补个觉，你丫的又打骚扰，给劳资说位置，劳资砸了你的破店。”
    “不好意思，打扰了。”枯木慌忙挂了电话。
    “这都是些什么人啊？”枯木看到桌上那一沓A4纸，起码还有数百个电话号码，泛起一种深深的无力感……