隋波这句话,一下子沟起了大家的满腹牢骚。
大家纷纷踊跃发言,一大堆问题抛向了隋波……
没办法,谁让隋波这个老大,最近这段时间不在公司呢?
互联网江湖在进入1999年后,好像一下子热闹了起来。
无数互联网创业公司,纷纷出现。
易趣公司旗下的业务线,横跨电商、搜索、社交三大领域。
除了竞争最激烈的门户网站没有涉及之外,几乎涵盖了目前国内的几种主流互联网商业模式。
现在的局面就是:
电商(B2C业务)市场,
前有8848网站,正和易趣网促销战打的热闹;
后有4月底,帝都刚刚新出现的亿国网()。
这家公司是搜狐老张在水木和MIT(麻省理工)的同学,张永青博士归国创建的。
也是主打B2C电商。
亿国的野心更大,产品涵盖“衣食住行”。
喊出了“E国1小时”的口号,号称在帝都五环范围内,承诺用户1小时内免费送货上门。
据e国公司宣称,为实现承诺,e国招聘配送人员达400多人,占公司总人数的4/5,并在帝都四环内设置了20多个库存网点。
其来势之凶猛,还胜过之前的8848……
一下子引起了帝都各大媒体热议,这阵子风头很盛。
搜索业务方面,
虽然百度搜索引擎因为技术优势,目前一枝独秀,暂时没有直接的竞争对手。
但一来,国外的Google搜索,目前已经崭露头角,与百度搜索在技术上非常类似。
二来,从方正离职的老周,刚刚创立了3721网站(),主打“中文上网”的概念。
王川对其很重视,觉得这个网站虽然还很小,但潜力很大。
未来很可能,会成为百度搜索的对手。
在这种情况下,王川也想听听隋波接下来在搜索业务方面的计划。
社交网站领域,就更夸张了……
在帝都,
陈一舟、周云帆及杨宁,三个斯坦福同学(电机工程硕士)归国创立了Chinaren网站()。
Chinaren网站也是主打年轻人社区。
目标直接对准了目前校园社交网站的市场老大,校内网。
用周枫的话说,
这段时间,Chinaren用了各种方法来公司挖人,让他头疼不已。
在魔都,
同样是哈佛MBA毕业的唐海松,创建亿唐公司,推出了亿唐网()。
亿唐网提出了“明黄一代”概念,主打18-35岁新一代年轻人群,号称要带给年轻人“时尚新生活”,目标用户群也与校内网重合。
亿唐组建了一支“梦幻团队”(5个哈佛MBA、2个芝加哥大学MBA),并从著名美国投资商DFG和SevinRosen手中拿到的一期450万美元和二期4300万美元的融资。
有人、有钱……
在当前的国内互联网创业公司中,亿唐的起步之高,几乎无人能及!
尤其是最近这段时间,亿唐开始在全国范围快速“烧钱”:
除了在帝都、羊城、深市三地建立分公司外。
仅在宣传方面,亿唐的投入就高达300万美元,约2000万元人民币。
“今天你有否亿唐”的广告牌,直接就打到了校内网的家门口——中关村路口的那个著名的路牌上!
除了路牌广告之外,车身、报刊、电视……,亿唐网的广告轰炸也是攻势如潮。
……
本来易趣公司只是在电商B2C业务上,单线作战。
现在一下子冒出这么多竞争对手来,还是各条不同业务线上纷纷出现。
除了张奕和宋健两个商界老手依然镇定之外,
其他团队成员,哪见过这个阵势啊?
他们忧心忡忡的,给隋波发邮件。
结果隋波的邮件回复,就两个字:“没事。”
没事你妹啊!
人家都打到家门口了,怎么可能没事啊?
负责校内网的周枫都快抓狂了……
……
看着众人的反应,隋波不禁哈哈大笑起来。
“好了好了,我知道了……,
我说没事,就是没事。
这样吧,清泉,你把投影打开吧。
咱们直接打开那些竞争对手的网站,边看边说。
我给你们好好分析分析!”
他转头对坐在自己身侧的左清泉道。
自从一次开会,隋波觉得没有投影,开会不能演示之后。
他就让左清泉的行政部门,给会议室里配了投影仪和笔记本,平时大家开会时演示方便。
左清泉起身,先放下前面墙上的投影幕布,然后连接笔记本,打开投影仪,关灯。
隋波道:“咱们一个一个来说吧。
嗯,老周比较着急,咱们就先看亿唐网吧。”
左清泉点点头,操作着笔记本,打开了亿唐网的首页。
亿唐网首页的主色调是明黄色,非常亮眼,令人第一眼看上去,的确印象深刻。
至于主页内容,则是包罗万千,大而全,几乎所有门户网站有的内容,亿唐网上全部都有。
热点新闻、本地指南、财经纵横、娱乐热点、职业直通车、亿唐校园、亿唐音乐、旅游频道等栏目。
再加上免费邮箱和免费个人主页,几乎涵盖了能够想到的所有互联网服务……
隋波笑问:“看到这个页面,你们有什么感觉?”
张奕也笑着接到:“猛一看很好,信息量很大,……不过没有重点。”
隋波点点头:“对,特色太多,也就意味着,没有特色。”
他看向周枫:“老周,记得上次咱们谈校内网的时候,我说过的话吧?
一家互联网公司,最重要的就是要有自己独特的竞争优势。
新浪、搜狐、网易都是门户网站。
但仔细分析,会发现他们的优势各有不同。
新浪主打新闻,搜狐主打搜索,尤其是和我们百度搜索合作之后,这方面优势非常明显;网易主打邮箱和社区。
他们在自己的核心业务上,现在都做到了市场领先。
可是亿唐呢?
你们谁能告诉我,它的核心业务是什么?”
众人面面相觑,仔细琢磨了一下,还真想不出来。
隋波笑道:“你们想想它的广告词……
今天你有否亿唐?
……想表达的是什么?亿唐的品牌?
OK,这种公司的品牌宣传并没有错。
短时间内通过广告打开知名度,可以让广大用户记住亿唐网。
也能带来短期的流量和用户。
但是,公司品牌是需要落地的……
就像我刚才说的,
我们要将易趣和网购业务划等号。
这样品牌才能真正落地,让用户在使用产品和服务时,产生品牌和业务的联想度。
所以,亿唐看起来宣传的很热闹。
但实际上,这些品牌广告,都是无效宣传,没有实际的商业价值。
通过烧钱做广告的方式,吸引到了大量的用户后,却并没有好的业务模式,将用户留下。
他们并没有抓住互联网公司的本质。
那就是产品、技术、服务!
说白了,就是飘在空中,无法落地。
没有切实的业务来做支撑和依托,等亿唐融资的美金烧完了之后,他们怎么办?
所以,亿唐其实并不是我们真正的对手。
不用管他!”
隋波随意的挥了下手,霸气的道。
作为互联网发展历史上,著名的失败案例之一,亿唐实在有太多值得吐槽的问题。
隋波也懒得展开讲了,他从来没把亿唐放在眼里过。
“再打开Chinaren吧。”他说道。
Chinaren网站的主页一打开,隋波眉头就轻轻皱起。
无他,太像校内网了!
不过是没改版前的校内网,一个大而全的“校园门户网站”。
最狠的是,Chinaren居然也有校友录……,
老陈你好歹是斯坦福的双硕士啊,这么直接抄,不要面子的吗?
问题是现在的国内互联网环境,还真不好说什么。
大家都是抄来抄去的,网站的内容基本都雷同,门户网站更是如此。
校内网作为一种新的网络社交网站模式,在美国并没有相似的案例,却在国内发展迅速。
早已成为很多人研究的对象。
甚至在美国也引起了一些关注和讨论。
陈一舟本来创业时就想搞虚拟社区,回国后发现了校内网,直接借鉴校内的成熟模式,也能够理解。
想了想,隋波眉头解开,轻笑道:“有句话怎么说的?
学我者生,似我者死。
Chinaren很聪明啊,直接copy咱们的校内,也想从大学生用户这个用户群体打开局面。
可惜,他们来的晚了一点。
如果大家同时竞争,也许还比较棘手一点。
但现在,呵呵……
我们校内网注册用户已经超过150万,基本上覆盖了全国50%以上的大学生用户。
可以说,平台的用户社交链已经形成了。
社交平台的网络效应,和转移成本是非常高的。
我们校内网的护城河已经建好了,而且还在不断加宽。
他们如果只是从网站的设计上,学习校内网,我现在就敢下判断,一定是死路一条!
社交网站真正的价值和核心竞争力,就是用户的社交链。
如果Chinaren没有推出这方面的创新,我们就不用在意它。”
隋波言简意赅的道。
周枫听到这里,也点了点头。
隋波又道:“不过Chinaren到公司挖人这一点,倒是不得不防……”
他手指轻轻在桌面上敲着。
心里思考,现在是不是应该给公司员工涨薪了?
进入1999年,大量互联网创业公司得到了风投的融资,而现在这些互联网公司,并没有经历过残酷的市场竞争和互联网泡沫破裂的寒冬洗礼……
烧起钱来不管不顾。
有些网站为了做门户,花几十万挖一个传统媒体的记者去做网站编辑,已经是常见的事情。
互联网从业人员的薪资也是水涨船高,尤其是内容编辑和技术人员。
而易趣公司现在作为行业内的领先企业,很多公司都把挖人的目光投向了易趣。
这种情况下,如果易趣公司继续还保持之前的薪资水平,很容易造成大量的员工流失。
但是,隋波又不想贸贸然就提高易趣的薪资水平。
他深知,这股狂热也就短短一年的时间,很快就会因互联网泡沫的到来,被打回原形。
可易趣不会倒啊!
到时候再降薪,反而会伤员工的心。
这是个两难的问题啊。
想了半天,隋波才下了决心。
他对张奕说道:“Joe,你来牵头,和财务部、人事部,做一个公司全员涨薪的方案出来。
我们不能光给员工讲理想,还要让他们生活无忧。
不过,涨薪的范围,要控制在合理的范围内……,暂时先按业内的平均线中等水平吧。
虽然现在整个市场都不太正常,但我们还是要保持冷静。
VP一级,以20K为基准线上下浮动。
总监级以10K-15K为基准线;
核心骨干和技术团队以8K-10K为基准线;
普通员工以3K-5K为基准线。”
张奕点点头。
这方面他也有所考虑,正准备和隋波提。
没想到隋波已经先想到了。
隋波并没有结束,继续道:“另外,你和Kathy(张婉琳)沟通一下,做一个公司内部员工第二次股权激励方案。
这次股权激励的范围,覆盖全体员工,包括各地分公司员工。
我们要在B轮融资之前,完成全员持股的激励措施。”
有了涨薪和股权激励这两个措施,至少能够稳定大多数员工,尤其是核心骨干的心思。
毕竟易趣目前发展状况很好,公司的工作氛围也不错。
又有年底上市的目标。
除非出现意外。
一般只要脑子清楚点的,都不会在这个时候,为了差个几千块的工资,离开易趣。
顺带着,隋波又想到了人才储备的战略。
光留住公司的人才还不够,易趣想要发展,还需要不断吸收新鲜血液。
他又对陈永红(CHO)说:“马上就到毕业季了,去年易趣公司还小,我们没有开展校招。
现在公司的各项业务都在快速发展,人力资源方面必须跟上。
我们要从现在起,就进行人才的储备。
你和各子公司的人事部安排一下,今年的毕业季,易趣公司要举行大规模的校招活动!
招聘的人数嘛……,先定500人吧!”
程永红点头,接着问道:“专业方向上有没有什么要求?”
隋波道:“不限专业!
实际上大学时期的专业,都是基本知识的学习,工作能力是可以通过公司内部培训来学习和提高的。
我们更看重的是人才的素质。
你们人力资源方面,在招聘时要注重两个方面:
第一是价值观。
这一点是最重要的。我们要找的,是与公司价值观一致的人。
第二是综合素质。
首先要聪明,智商情商高,能干活,能交流;
其次要皮实,要不怕折磨摔打,坚韧性强;
性格要乐观,乐观是一种非常良性的心态;
还要能够自省,易趣不需要那种“永远对”先生;
只有具备这两方面素质的人,才是易趣公司真正需要的人才。”
陈永红一边记下来,一边点头。
这可以看做是隋波作为公司老板,对人力资源部门在招聘方面的具体要求了。
以后人力资源部门都可以参照这个标准,来进行外招。
因为Chinaren的挖人,引申出了这么一段关于公司内部管理的小插曲之后,
隋波继续帮大家分析市场竞争对手。
至于亿国公司推出的所谓“e国一小时”承诺,隋波不屑的笑笑。
在现在这个时代,电商平台搞1小时免费配送?
我丢!
他就一句话:“1小时这种模式,所送的商品毛利必须得足够,当利润不足够高的时候,这个作为商业模式就是个伪命题。
老宋,你是管供应链和物流的,你最清楚物流成本有多高……
呵呵,我现在就可以断定,E国这种模式肯定失败!”
至于3721,隋波却陷入了沉思。
他可知道“红衣大炮”的威力……
3721在前世作为“流氓软件”的鼻祖,杀伤力可是非常惊人的。
曾经百度和3721大战,那时也闹的沸沸扬扬,彼此卸载插件更是常事。
就像王川所担心的那样,3721真的不好对付。
还好现在它还很弱小,暂时短时间内不会对百度搜索产生什么影响……
这个问题,他还需要好好思考一下。
“3721潜力的确很大,不过暂时对我们没有威胁,……继续观察吧。”他说道。
这样,一场会议下来。
本来在众人眼中,易趣公司现在俨然是四面皆敌的局面。
却被隋波轻描淡写的一一点评之后。
忽然有种谈笑间,樯橹灰飞烟灭的感觉。
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