创业的游戏

    CP的广州分公司，工厂在番禺，主要生产电气元件，办公在世贸中心，主要是销售和项目。莫莉圣诞后一天，早早到了办公室，习惯性将车钥匙桌上一丢，整理了一番。一会朱迪进来了，她是广州分公司的老大，四十多岁，莫莉之前总部开会，早认识了，那时左一个妹妹右一个妹妹，好不热情。互相打过招呼，朱迪看了看桌上的保时捷钥匙，说：“莫莉，广州这边的业务想必你也了解了，今年汽车行业总体不好，大家压力都比较大，今年我们的销售目标是1.8个亿，目前完成了1.4个亿，还有几天就元旦了，年度目标肯定完不成了。我跟总部申请了延期一个季度，就是说，到3月31日前，我们需要完成至少4000万以上的销售额。你这边有问题吗？”
    莫莉觉得3个月4千万的销售额应该不难，毕竟CP自动化业务也上来了，一个项目就能完成，华南地区正好有两三个项目正跟着，快要启动。可朱迪给泼了一盆冷水，这个4千万仅仅是指广州分公司的业务范围，主要销售电气元件，自动化的业务归上海管，莫莉不再负责。今年2月份就过年了，1月份很多主机厂都会提早放假或者人员请假，2月下旬才上班，流程走走一个月，第一季度能否做4千万还很难说。
    过了一会，朱迪拿了一份文件，丢在莫莉桌上，说：“你看下，没问题就签了吧。”
    莫莉拿起看看，是一份PIP，言下之意就是如果第一季度没完成业绩就滚蛋。莫莉说道：“我才刚上任，为什么要签这个？”
    “你在上海那边的事情，杰森都跟我说过了，所以你必须要签。”朱迪坚决道。
    “如果我不签呢？”莫莉尽力克制自己的不满。
    “你现在属于我管，我说了算，你觉得呢？”说完，朱迪转身要走，补充一句，“签完拿到我办公室来。”
    莫莉打了个电话给杰森，说了PIP的事情，杰森来一句：“你现在归朱迪管，我不便插手。”莫莉气得将PIP扔在地上，真是虎落平阳被犬欺，落毛凤凰不如鸡。想几个月前，自己是CP红人，物是人非只是转瞬即逝。
    才没几天，莫雷就打电话过来，说爸爸身体不太好，经常咳血，医院都不愿收了。莫莉赶紧趁着元旦回重庆一次，回家后父女俩又吵了起来，莫爸怒道：“我的病不要你管，我要死也死在家里，不去上海！”
    到最后，莫莉也没辙了，含泪离开了家。
    医生建议莫雷带爸爸去上海的大医院，说不定还有救，莫雷想来想去，只想到了尹姚，也只认识他了。
    尹姚接到莫雷的电话，说自己最近也忙得不可开交，更不认识什么好的医院，婉言拒绝了。莫莉如此阴险毒辣，还帮忙，这不脑子有病么。
    晚上，闵娜身体有些不舒服，回家先睡了，尹姚过来接班。跟隔壁小伙唠了会，突然一个人进来了，看着眼熟，是莫雷。看到尹姚，莫雷双腿一跪，哭道：“大哥，你就救救我爸吧。”
    尹姚一下有些手足无措，赶紧将莫雷扶起来，拉倒楼梯口，问道：“你怎么找到我的？”
    莫雷红着眼，说道：“我昨天就来了，查信息找到你公司，你公司里的人说你已经不在了，问到了你可能在这个医院，然后昨天晚上我就来找，没找到。今天又守了一天，终于找到你了。”
    尹姚叹口气，说：“你找我也没用，我也帮不了你啊。我又不认识治疗肺癌的医生。”
    “哥，你在上海人脉广，肯定能帮忙联系到的。我之前联系过，要么不肯接收，要么排很久，到时候恐怕我爸都已经没了。哥，你帮帮我吧。”说完，莫雷又跪了下来，“虽然很多年过去了，你是我姐唯一带回家过的，我爸妈都记着你。你不帮忙我就不起来了。”
    尹姚哪能受此大礼，但怎么扶都不肯起来，只好答应，让莫雷起来说。尹姚说道：“这不还有你姐莫莉吗？自己爸都那样了，还没心没肺！”
    “我爸都不愿意认这个女儿了。我姐提出要帮爸找上海医院，但我爸倔，就是不愿意。现在恐怕只有你才能说服我爸了。”莫雷说道。
    跟莫雷聊了会莫莉和他们家的事情，尹姚附近订了个酒店，让莫雷先去休息吧。回到陪护区，旁边的小伙问道什么事情。尹姚简单说了下，小伙说道：“如果是我，能帮就帮呗，救人一命，胜造七级浮屠呢。善良的人运气不会太差。”
    尹姚让莫雷将莫爸的病历及情况手机发过来，趁晚上有空，找了不少同学和朋友的关系。第二天早上，一朋友回消息说联系好了，专家医生就在闵颖这个医院，周二和周五有专家门诊，可以插个号。今天周三了，莫雷一早就过来了，听到尹姚的消息，欢欣鼓舞。
    正好尹姚也有去重庆的计划，那边很多汽车厂，现在离开铭程了，有些关系需要重新打理和跟踪。于是帮莫雷也一起订了张机票，下午飞重庆。当天的机票有些贵，莫雷说：“哥，等我有钱了，都还给你。”
    尹姚笑了笑，说：“我正好也有事要去。再说，可能我去了，多个说辞，你爸就同意来上海治病了。”
    到了江北机场，尹姚让莫雷先回家跟老人沟通下，准备准备，自己先去找朋友，一起吃个晚饭，联络下感情。跟汽车厂的朋友吃了个火锅，沟通得不错，但是业务需要时间。看看时间才8点，还早，去超市买了点礼品，按莫雷发过来的地址，打车去莫雷家。
    莫雷家是个老小区，跟十年前去的时候差不多，只是周边高楼都林立起来。进门，莫妈一下就认出来了，热情地倒水，问长问短，尹姚有些受宠若惊。莫雷说他妈妈有些痴呆了，但竟然还能记住尹姚。跟莫爸聊了会天，金牌销售和普通人的区别，就是能在短时间内让对方认可和信任自己，大家能够相谈甚欢，不管对方是什么性格，总能摸透套路投其所好。
    尹姚让莫雷安排好莫爸，今晚做好准备，明天一早就飞上海。回到酒店，尹姚落实好了专家，明天上海住一晚，后天一早就可以看医生。
    魏鹏也奇怪工程部这几天怎么也不催验收的事情，找生产经理一问，他已经签了字交给工程部了。尹姚初到车间上任，不知水深，也不好发作，说道：“以后没我同意不准签字！”
    “我也没办法，陶部长说让我先签，后面他会找你。”生产经理说道。
    魏鹏打电话给原来自己工程部的手下，手下说道：“JR这个项目昨天已经验收上传系统了呀。”
    “不需要我签字吗？”魏鹏问道。
    “陶部长说你刚上任，不了解情况，这次验收只要生产经理签字就行，上面能说通。”
    魏鹏想骂娘，忍住了，问道：“新线的项目，整线的厂家舒达帮我联系好了吗？”
    “联系好了，明天就到南昌来了，我也明天到。”
    “JR和陶部长不知道吧？”
    “应该不知道，陶部长不会关心前期交流这么小的事情。JR也不会在意，因为他们觉得项目肯定是他们的。”
    魏鹏又跟舒达的销售确认了下，这才放心。第二天的交流很顺利，舒达公司在技术和质量方面确在JR之上，但因为是外资企业，最大的问题是价格，采购永远是在技术质量都达标的情况下，选择最优的价格，但技术质量能否达标可以是一个很玄乎的操作。
    魏鹏拉着舒达的销售总监托尼去生产线走了一圈，问了很多技术问题，托尼说道：“整线节拍差一些，无非就是零部件的质量和装配工艺，以及控制系统这些问题。我原先也是JR的，他们的产品质量跟我们舒达还是有比较明显的差距。这个你可以去奔驰宝马看看我们舒达的生产线。”
    魏鹏点了点头，说：“不过我看你们对我们VA的项目也不够重视啊。”
    托尼笑了起来，说：“魏总，你说笑了。一条线，两三个亿的项目，谁会不重视呢，只是肯定拿不到，老是陪标，谁能有兴趣呢？这个你原来在工程部，你应该很清楚啊。”
    “哎，全怪我，之前把项目完成了，却没关心后续的运行细节，汇报的情况都是达标，产能都OK，我是现在到了车间，才知道有那么多问题。这次请你来，这不就是为了想办法能改变现状嘛。”魏鹏无奈道。
    “我也是因为魏总你到车间了，也很真诚，我才带两个技术特地过来技术交流，但这种大项目，操作起来太麻烦。有人会指定这指定那，我们外资企业，在欧洲都是签反腐败条约的，谁都不敢操作，这是丢饭碗的事情。”
    “你的意思是——”
    托尼顿了顿，说：“这么说吧，我以前不是在JR工作过么，他们的标准件都是从凯拓发展这家贸易公司走的，每个项目都一两千万。”
    “凯拓发展？”魏鹏疑问道。
    “走账的公司叫什么不重要，关键是我们舒达根本操作不了。强拿项目，验收不了，处处刁难，资金脱期，这又何苦呢？”托尼笑笑道。
    魏鹏晚些时候打电话给尹姚，问道：“你知道凯拓发展这家公司吗？”
    尹姚回答道：“知道啊，这家公司是铭程的股东，有40%的股份，就是个财务投资者，从来没人来过铭程，更不要说参加董事会了，都全权委托给了蔡凌云。有什么情况吗？”
    “也没啥。据说，JR在VA的每个项目，里面的标准件，一两千万，都会从这家公司买。”
    尹姚笑笑说：“这有什么奇怪的，中国式运营，很正常的。”
    周五看过专家门诊，后来又进行了会诊，莫爸的手术是在周一做的，还算成功，暂生命无虞。尹姚不仅好事做到底，佛也送到西，连大几万的手术费都是自己垫的。莫雷没钱，家里的钱早给糟蹋完了。尹姚说道：“你以后再赌钱，我让人剁了你的手，你信不信？”
    莫雷赶紧说以后再也不赌了，钱都是给自家的女人给骗走了。
    铭晟新成立，百废待兴，很多事情要做，尹姚是莫爸手术后两天才去看望的。跟自己非亲非故，也怕莫雷又要让自己垫钱，不必那么积极。
    拿着花篮，到病房门口，尹姚看到一个熟悉的身影，是莫莉，这是个令他极致讨厌的女人。尹姚转身就想走，被莫莉叫住。尹姚往走廊多走了两步，还是停下了。虽然自己很讨厌这个阴险狡猾的女人，但想想自己给莫爸垫的钱，恐怕也只有她能还了。毕竟也近十万了，不是小数目。
    “这么讨厌我吗？”莫莉问道。
    “是的。”尹姚转身回答道。
    莫莉笑笑，说：“谢谢你。”
    “不用谢我，谢你弟弟吧。还有，我垫了你爸的医药费和机票的钱，总共10万不到点，就9万吧，麻烦你这两天转给我。”尹姚说道。
    “钱我会转给你的，不用担心。不想和我聊聊吗？”
    “我们有什么好谈的吗？我不是在帮你，如果不是莫雷跪下来求我，我也不会帮。”
    “你不想知道一些真相吗？谁在跟踪你，谁在想方设法拆散你和闵颖？”
    尹姚进病房看了看莫爸，已经醒了，但还不能动弹，和莫莉找了个医院附近的小咖啡馆坐下。
    “你知道些什么？谁在跟踪我，谁在寄照片？”尹姚问道。
    “是我。”莫莉淡定地回答道。
    尹姚气得将桌上的水一把浇到莫莉的脸上，身上都湿了。吓得旁边的服务员赶紧拿来一叠纸巾。莫莉却很淡定，纹丝不动，问道：“你还想听吗？”
    “那你说啊！”尹姚怒道。
    莫莉拿起纸巾将脸和头发擦干，吸了吸身上的水，继续说道：“之前给蒋伟和吴琳琳‘生活大爆炸’标签的照片都是我派人跟踪偷拍，让人送过去的。”
    “我早该想到是你干的！”尹姚忿忿道。
    “但那天我觉得有些奇怪。那是VA项目刚开始的时候，你们应该是去艾希投资谈融资的事情，但应该没成功，具体原因我不知道，后来你们就去了假日酒店，很可惜，你们没有去开房，在餐厅吃饭，所以我的人就走了。我的人告诉我竟然在假日酒店大堂看到了你老婆吴琳琳。她应该是去捉奸的，没成功，但这个事情不是我和我的人干的。”
    “等等，有几个问题。”尹姚说道，“首先，你为什么要偷拍跟踪我和闵颖，拆散我们？第二，你怎么知道我是去谈融资的事情？我老婆去酒店捉奸，是因为她收到有人给她发的信息，这是我那天晚上发现的，不是你干的吗？”
    “跟踪偷拍你和闵颖，是为了扰乱你们的家庭，赶走闵颖，她是VA项目的关键人物，你的得力助手。知道你们去艾希投资，是因为我的朋友是私家侦探，他跟着你们上了楼，就在你们不远处，他听到了你们的交谈，你们只是没发现而已。吴琳琳捉奸的通知消息，我保证不是我发的，所以，当时，我就意识到，想要搞你的，不止我一个。”
    “我当时也意识到这个问题了，但为什么是两拨人呢？”尹姚疑问道。
    “我也想过，根据目前你的状况，我暗中搞你，是为了VA的项目，但另一拨要搞你的人，是要让你离开铭程。”
    “你觉得为什么有人要搞我离开铭程？”
    “这个我不确定，创始人之间的内斗很正常。但是很显然，你退股了，他们的目的已经达成了。”
    尹姚若有所思，继续问：“那出卖投标价格的，真的是闵颖吗？”
    “不是。”莫莉肯定道。
    “你为什么这么肯定？”
    “因为据我观察，闵颖真的很爱你，不然也不会替你挡那一瓶。投标前，有人跟我联系过说会将投标报价给我，是个男人的声音。”
    “你觉得这个人是谁？”
    “汤鸣。因为，据我所知，你们的报价最终只有三个人参与，你和闵颖，还有汤鸣。你知道汤鸣现在去哪了吗？”
    “我听说和罗军勇不对付，离开铭程了。”尹姚说道。
    “去CP了，接替我的位置。你应该也听说了，CP将项目外包给了铭程，我也被排挤去了广州。我怀疑，是汤鸣通过闵颖的手机，将报价发给我的。”
    尹姚想了想，说：“我也有过对汤鸣的怀疑，但没有证据，这个小伙是我一手带起来了，不至于这么险恶吧。”
    “险恶不险恶，真相只有一个。”莫莉说道。