林臻东眼珠一转,笑道:“大姐,您出个价呗!”
卖菜可不是那样简单,里面道道不少,商贩让你出价,你出的价格高了,吓到贩子,人家直接就走了,出的低了,商贩直接全买了,那你就要吃亏。
要想避免这种两不利的局面,有个巧妙的应对办法,就是反问商贩出价多少。
这位三十多的大姐果然很贼精,并不上当:“小伙子,我是诚心要,你多多少少出个价。”
“大姐,您能全要么?”他试探着问。
“这都有多少斤?”
“辣椒两百八十多斤,番茄五百六十多,黄瓜八百五十多,您要是能要完,辣椒我给您算一块五,番茄和黄瓜算一块,怎么样?”
按照市场行情,零售价一般要比批发价高那么一倍,零售价两块五一斤的辣椒,批发价在一块二左右,番茄和黄瓜在一块左右,林臻东给的这个价格,还是相当有诚意的。
听完,中年妇女摇头:“贵了。”
“大姐,我都出到这个价了,您要是还不满意,那我也没办法了,您到附近转转吧,看看哪家的菜有我的好。”他也不多劝,这个价格还嫌贵,那可真是有点贪心了。
这位大姐便走了。
一个商贩走了,摊位前顿时空荡荡的,他也不失望,继续等。
总归是系统出品必属精品,这总计一千七百斤菜,品相好得出奇,个顶个的新鲜,第一个商贩走了,不久后,更多的人围过来,七嘴八舌问价。
他还是那个价格,并不看问价的人多就涨价。
这些商贩一个比一个贼精,全场就他的菜最好,价格还不怎么贵,都想直接买下,可这些人大都是二道贩子,一般能买个一百斤,两百斤就破天了,想全部吃下,哪有那么大的胃口。
林臻东不想太麻烦,三种菜,加起来一千七百斤,不二价,要么您全要了。
要么,哪凉快您哪待着去。
也不问问咱是谁,自打最近开始在农贸市场混,不管再牛逼的顾客,他都不带讨价还价的,咱的菜好,价格实惠,您要是再砍价,那就有点过分了。
对消费者况且如此,更别说这些二道贩子。
他油盐不进,一众贩子们不知道多无奈,但即便这样,他们也不走,围着他一个劲的磨,七嘴八舌劝说,有的还在鸡蛋里挑骨头,妄图以此说动他,降价销售。
“辣椒辣不辣?”
“万能辣椒,微辣,不是很辣。”他耐着性子解释。
“不辣啊,我想要一点很辣的,不辣的话,那还是算了,不过,小伙子你要是便宜点,我顺手买两筐。”
林臻东是个直性子,最讨厌这种虚伪的人,不符合你就走啊,去找符合你要求的菜,还待在这费什么话,嘴上说着不要,眼睛却一个劲的盯着辣椒,还顺手买两筐?骗谁呢?
他一本正经道:“这位大妈,我这辣椒不怎么辣,您还是去找您想要的辣的辣椒吧。”
大妈置若未闻,继续扒拉着菜,翻过来看过去,总要找出一点毛病来。
过了会儿,她又道:“你这番茄成熟得太过了,这样很难存放,番茄采摘之前还是要稍微生一点,这样才能多存放一段时间,不然就烂了。”
天气比较热,蔬果确实生一点好,不过这是系统设定,他也没法更改,所以大妈说的是实话。
但是,降价是不可能降价的。
他点点头:“您说的有理,不过一块一斤,这是良心价,不能再低了,您要是看得上,一并拿走,看不上,您还是去别家转转吧,行吧?”
“小伙子,你这就有点……”
无论他们如何反复劝说,七嘴八舌相磨,但他并不松口。
又过了一段时间,有个商贩过来,四下一扫,挨个看了看菜筐,扒拉了几下蔬菜:“菜怎么卖?”
“大哥,您是全要?”
“不然呢?”脑袋大脖子粗,大腹便便,满脸横肉的华哥摇摇头:“林县华哥,你去附近打听打听,只要我开口,那肯定是全要,一万斤我都能吃得下,别说你这不到两千斤。”
林臻东道声歉,又把价格说了一遍。
“全要了,都拉过去,就在那边,8号仓库那,赶紧拉过去过磅。”华哥大手一挥,指着农贸市场一排齐三层的楼房,门口停着一辆重卡的门市部。
“大哥,我的车开走了,我没法拉过去。”
“真烦,这点小事都搞不定,行,行,行,我给你找辆车。”华哥有些不耐烦,掏出手机发语音消息。
发完消息,又盯着他,道:“等下车就来了,抓紧时间啊!”
“好的。”
说完,华哥就背着双手走了,继续去下一家找菜。
“卖了啊?”华哥一走,旁边的二道贩子围上来,一个个盯着他询问。
“卖了,不卖还等着过年啊!”林臻东没好气翻个白眼,看看人家,那叫一个果断,都不带讨价还价的,一口气全部拿下,哪像你们,这个要两筐,那个要三筐,一斤上面还非要再磨下几毛钱,忒不利索。
大多数二道贩子就是这样,他们就是中间商,赚点差价,打磨价钱都是正常操作,还有各种嫌弃蔬菜的,就如刚才的大妈。
不过他这菜,谁都挑不出毛病来,除非鸡蛋里挑骨头。
“唉,可惜了。”听罢,有些眼热不已的贩子,顿时有些后悔,还以为他年轻,能磨一下,谁料也不简单,这番却是在他身上碰了壁,要是不这么贪心,早点决断,还能买到的。
菜有了归属,一群二道贩子,登时便做鸟兽散尽,又去下家找菜去了。
过了一会儿,终于有人开着小型货车过来。
“您好,您是?”林臻东问。
“华哥叫我过来的,没错吧?没错就装菜。”驾驶室下来一个二十五六的青壮,理了圆寸的发型,一身黑T恤,看着就有积分彪悍的气势。
“好嘞!”
接下来,二人合力将几十个蔬菜筐,全部码放到车厢中,结束之后,林臻东也上了车,跟着一块过去。
到了地,直接把车开到地磅上,连车带菜和筐称了下,7630斤。
卸完辣椒,又称了下,得出一个数字,之后又卸番茄,完了又一称,接下来到黄瓜就不称了,直接卸下,码放到仓库里,然后几十个蔬菜筐往车上一放,又过一遍地磅,这次一称,5940斤。
“你叫啥名?”
“我叫林臻东,您叫我小东就行,姐您怎么称呼?”
“小东是吧,叫我华姐,你这菜辣椒280斤,番茄565,黄瓜845,辣椒一块五一斤,饭盒和黄瓜一块一斤,这样算下来,辣椒钱420,番茄钱565,黄瓜845,就是1830,没问题吧?”地磅旁一个三十出头的精干女性,手里拿着笔记本,看着林臻东说道。
按照地磅称的算,总计1690斤,比系统给出的数字少个10斤。
近两千斤的菜,少个十斤,这说得过去,华哥还算可以,若是换个黑心一点的,一百斤都能少个三五斤,一千斤就是三五十斤,两千斤都要短一百斤了。
蔬菜的重量没什么问题,价格也没什么问题,钱更没问题。
不过,1690斤菜,卖了1830块,听起来很多,拿一号那天一比,780斤菜,卖1685块,钱差的不多,可菜的斤头却差了太多。
如果这一千七百斤菜还是零售,差不多要卖三千六百多块,现在只有一半。
但没办法,这就是批发和零售的区别。
批发价低,零售价高,批发一次性解决,零售要待在农贸市场慢慢熬。
“没问题。”林臻东点点头。
“称钱一百块是一块,一千八百三,扣十八块,还有开车过去运输,扣十块,没问题吧?”华姐看着他。
这些大商贩看似做事大气,不过该有的规矩,也必不可少,称钱和车钱,只要用到他们的地磅和车,就都要扣钱,蚊子再小也是肉,大商贩并不豪爽。
“没问题。”
“这些菜筐你要不要了?”
刚买的新蔬菜筐,被人换成旧的,而且还有好几十个,他一下子怎么拿过去,当下便摇头:“不要了,折算成钱吧。”
“那行,一个一块,总共五十五个,微信拿过来,我扫你。”
这蔬菜筐批发价两块五,一个才折算一块,他有些不大满意,但还是点点头,掏出手机,打开微信,亮出收款码,伸过去。
华姐拿手机一扫,滴的一声,一千八百五十七块,转账过来。
他直接选择确认收款,整场交易便算结束。
卖完菜,这时才不过六点多,天刚蒙蒙亮,他找了家市场上的路边摊,点一碗素面,吃完便骑着摩托离开。
从28号开始卖菜,到今天4号,共七天时间,总计卖了7941块。
估计明天的菜,会达到三千斤重,还是按今天的价格算,差不多要卖三千有余,算上前面七天,就是八天时间,总计卖了一万一,支出方面,种子算是大头,只有那天的一千块,其它的都是小钱钱。
这样一算,净赚基本上在一万左右。
八天赚一万,这速度也是蛮快的,再往后,这一个月,他赚个四万块,轻而易举。
月薪四万,年薪五十万,放在中海,也算是白领中的高收入者了吧。
他不免有些得意。
“靠边停车熄火,接受检查,对,就说你呢,那个骑摩托不戴头盔的!”
林臻东有些懵:“我?”
……
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