这话一出口,林臻东顿时眼前一亮,有些心动。
这些大商贩,作为中间商,他们收到菜运输到全国各地,不是卖给别的商贩,就是卖给连锁超市,赚一点差价而已。
而连锁超市,作为销售渠道商,虽然也是中间商,不过蔬菜是卖给消费者。
相比起大商贩,他卖给超市,可以省去中间环节,最重要的是,长期稳定供应,所以,只要抱上连锁超市的大腿,以后他就不用起早贪黑,天天来农贸市场,盼星星盼月亮,等待大商贩过来,再讨价还价,好不容易达成交易,之后还要各种克扣。
这大腿,必须要抱住。
只是这家乐购不怎么出名,不过相信以连锁超市的体量,他这点菜的分量,都不够人家塞牙缝的。
但是,还有一个问题,怎么结账?
要知道,超市历来有压货款的习惯,而这也写在了合同中,他可不想被人压货款,现阶段,只有现结才是正道。
他想到这一点,华哥也想到了。
他盯着林臻东:“小兄弟,听我一句劝,超市会压货款,咱们却是现结,你要是把菜卖给他们,到时候人家跑路了,你找谁去要菜钱?这个乐购,一听就不出名,看来是个小公司,小兄弟,你要谨慎啊!”
林臻东点点头,转而对兰澜说道:“兰总监,很感谢您和贵公司的青睐,不过很抱歉,目前我只接受现结。”
“等以后我事业做大,到时应该会与贵公司合作,不过目前我比较缺钱,所以抱歉了。”
他态度很诚恳。
兰澜不以为意,笑了下:“货款方面,一直都是这样,我没有发言权,不过其他地方,公司会对你做出补偿,你放心,与我们合作实惠多多,价格方面好商量,毕竟没有中间商赚差价。”
林臻东很心动,但还是摇头,目前他只接受一手交钱一手拿货。
“很抱歉,兰总监,蔬菜这个东西,时间长了就不新鲜了,这些今日份的蔬菜,我必须尽快出手,您要是没法现结,我就要卖给别人了。”
兰澜并不放弃,又道:“可以给我个联系方式吗?你先卖菜,等下我们再聊。”
“行。”林臻东这次很爽快,直接给了手机号,伸手不打笑脸人,多认识一个朋友多一条路,虽然兰澜人长得一般,但是气质出众,更重要的是,她是连锁超市的采购总监。
兰澜按下号码打过去,看他手机铃声响起,顿时脸上浮现笑容,施施然离开。
她人一走,之后的交易就温和多了。
零售商采购部门直接插进来,引起一众大商贩的警觉,不带这样的,要是超市直接和菜农合作,他们以后还怎么捞钱?这是断人财路啊。
没了这类外人存在,可能是受到刺激,华哥的态度为之一变,好好谈起买卖来。
最后,林臻东还是选择与华哥交易,辣椒、番茄和黄瓜等三样大宗蔬菜,全部卖给他。
剩下的小蔬菜,被另一个貌不惊人却出手奇快的商贩,一个四十多岁名叫红姐的中年妇女拿下。
之后,华哥当场叫人开车过来,还拉来一个称,就在摊位前过称,然后直接装车。
最后一算,除去皮重之后,三样菜总共7556斤,辣椒卖了1637块,番茄卖了2014,黄瓜卖了4155,加起来合计卖了7806块,称钱78。
红姐这边,和华哥一样处理,最后一算,除去皮重,生菜735斤,卖1249块,小白菜882斤,卖1499块,菠菜441斤,卖749块,油麦菜1176斤,卖1999块,青菜1470斤,卖2499块,香菜588斤,卖764块,六样总共卖了8759块,称钱174块。
华哥的称,一百斤会短八两到一斤,红姐则是一百斤短两斤。
林臻东知道自己的菜有多重,此刻再一称,才知道华哥和红姐的称谁更假,谁心更黑。
蔬菜卖给消费者,会缺斤短两,而大商贩的称却不然,实则一百斤的菜,很少能达到一百斤,一般都是九十多斤。
至于短的斤两,就被大商贩拿去卖钱了,取钱就在一百斤短的这几斤上。
这几乎是潜规则,卖菜的菜农都知道,不过谁也不会去说破,在大商贩面前,菜农处于支配地位,尽管卖不卖由你说了算,但所有的商贩都会在称上面作假,你卖给谁都短几斤,区别只是短多短少而已。
除了分量上面取钱,称钱和车钱,杂七杂八的,商贩也在这上面取钱。
称钱多的,一百块抽三五块,华哥还算是这方面比较可以的,一百块抽一块,红姐就稍微黑一点,一百块抽两块。
抛开这些,今天的蔬菜方面,林臻东确实没想到,看起来比较轻,总共还不到五千三百斤的小蔬菜,竟然卖了八千多块,而辣椒这些大宗蔬菜,有七千五百多斤,才卖七千多块。
“真是看不出啊,看来这小蔬菜,大有搞头,刚才种对了。”
华哥先把菜装好,拿出手机打开微信,直接把钱转过来,7728块到账。
接下来是红姐。
红姐拿出手机,看着他:“小东是吧?来,加个微信,以后菜到了,就给我吱一声,你要是不方便,我叫人开车去接,价格方面好商量,嗯,钱到账了吧,那就好,以后常联系,回见!”
8585块到账,林臻东加完微信,笑着同红姐道别。
华哥见状顿时醒悟过来,有学有样,也连忙掏出手机,说加个微信,以后菜来了要优先卖给他,记得这份好,别忘了云云。
林臻东也把微信加了。
剩下的商贩见状,也都纷纷拿出手机,要和他加微信,说别厚此薄彼,要一视同仁,生意嘛,有钱大家赚。
一番微信加结束,林臻东看着微信列表里多出来的近十个好友,轻哼一声,然后打开零钱,看到上面的16313块大洋,顿时笑了。
“一天入账一万六,这日子真心不错。”
菜卖完,他就开着车走了,出了农贸市场,外面找家店,吃碗面,然后就去找房子。
他现在想明白了。
与其每天在家里和农贸市场之间来回往返,还不如住在县城租个房子住,剩下的时间拿来健身看书吃喝玩乐,或者约个妹纸玩一下,这不香吗?非得把来回路上八小时的时间浪费掉。
约妹纸的话,房子就不能太差了,必须得是城区的商品房才行,要是县郊的农民房,晚上带回家一看,那房子,那床,什么兴致和情调都没了。
于是他直接去龙华雅苑。
林县不大,经济也不发达,房价相对也低,才五千出头,这儿是新近开发的楼盘,号称林县首个花园公寓,环境最是优美不过,当然房价也高,5600,傲视整个林县。
皮卡开到小区门口,他到外面的公告牌四下一扫,果然看到有招租信息。
三室二厅,带厨房和卫生间,一百二十平,整租一月1500,水电燃气暖气网费物业费另算,有车位,一年起租,合同一年一签,押一付三。
按照上面留的联系方式,他直接打电话过去。
电话很快接通。
聊了几句,他便挂断电话,安心待在车里,等待房东黄女士过来。
十五分钟后,黄女士到来。
蛤蟆镜,碎花衬衣,修身裤,看到她,林臻东才想起这人是谁。
黄女士是二中语文老师,几年前修高速公路,她家里占地四十余亩的鱼塘被征收,一亩五万,一下卖了两百多万,那时林县的房价还不到四千,她直接全款买了五套房,然后拿这五套房做抵押贷了一百多万,又买三套房,最后这一共八套房拿来出租。
这套龙华雅苑的房,应该是之后又买的。
见面之后,二人寒暄一下,便一同进入小区,边走间聊了一些房子的事,之后进入7号楼,搭乘电梯,抵达26楼,走进2602号房间。
“这儿新开盘不到半年,房子买了后我做了精装修,然后出租出去,房租一月两千,林县的经济不怎么行,两千一月有点高,空置四个月没人租,这才降价到一千五,如果你确定要租,那你就是第一个入住这个房子的人,房子,包括家具和电器,对你都是全新的。”黄女士一一打开所有房间的门,让他详细地看一遍。
“除了家具和电器这里都有,其他的东西,你需要的话就要自己去买。”
她说的这些,林臻东都不甚在意,主要是房子的装修风格,欧式现代简约风,看起来很赏心悦目,很适合他这种年轻人。
还有,房间不大不小,主卧有一张很大的床,两个人在上面滚床单绰绰有余,旁边是巨幅落地窗,居高临下,大半座城市都尽收眼底。
“在这里做一些美妙的事情,想必感觉是极好的。”他想着。
回过头,他直接道:“黄姐,我这个人比较干脆,房子我觉得还行,现在签合同,没问题吧?”
“当然可以。”黄女士没想到他这么爽快,脸上露出笑容。
接下来,就是签合同,交租金。
转账之后,林臻东拿到钥匙,黄女士交代几句便走了,他四下查看一遍房子,大致算一下还缺什么,然后出门采购,买个人生活和床上用品。
回来后把房子收拾好,已经到傍晚。
他躺在床上,透过巨大的落地窗,看着天空绚烂的晚霞,突然感觉生活十分惬意,唯独有一点不完美。
“这么大一张床,一个人睡,有点浪费啊。”
……
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