林臻东很吃惊。
压货款是超市的基本操作,一般有良心的压一个月,没良心的,压两三个月是很常见的事,更有甚者,一直到超市倒闭,老板跑路,都不会结算货款。
而有一些超市,别说压货款,还有进场上架费,不管是再牛逼的供货商,商品进入超市上架销售,都要给超市交钱,法国家乐福九十年代进入国内市场,就是这么做的,所有人都得低头,没有人可以例外。
而压货款,这一方面是超市方绑定供货商的手段,避免供货商供货过程出现问题,以致影响到超市货物销售。
另一方面,货款是一笔庞大的资金,压一两个月结算,这期间不知道能做多少事。
所以,破天荒的,乐购在这方面让步,他感觉很不可思议,之前说是那样说,但他根本不相信乐购会选择现结。
不止如此,听兰总监的意思,她似乎现在就在林县,马上签合同,听起来很急切。
“兰总监,你现在在哪?”
“我刚下高速,你在什么地方,我过来找你。”
林臻东心道果然,沉吟着,开口:“兰总监,我在龙华雅苑,7号楼2602。”
见面的地点不是公共场合,而是私人住址,兰澜听到后,沉默一下,才道:“好的,我马上过来,十分钟就到,你等我一下。”
“好。”林臻东挂断电话,看着手机,沉默了。
太仓促了,乐购竟然要和他签合同,他一点准备也没有。
“算了,兵来将挡水来土掩,见面再说吧。”他摇摇头,起身去换衣服。
他把身上的T恤、牛仔裤和拖鞋换下,换一身比较正式的衣服,上身穿一件淡蓝色衬衣,下身穿淡灰色修身休闲裤,脚上踩着棕色的凉皮鞋,这才从卧室里走出来。
不管接下来的谈判,是剑拔弩张,还是心平气和,他都要重视起来,穿得正式一点,尊重自己,尊重别人,这就很有必要了。
“怎么,要出去啊?”林茜看到他这幅打扮走出来,不禁眼前一亮。
“不出去,有个客人要来,等下要谈一些比较重要的事情,你在场可能不方便,要不你就去外面玩,要不你就待在卧室里,别出来。”
“男的女的?”林茜很好奇。
“女的。”
“年轻漂亮吗?”
“年轻不漂亮。”林臻东摇头,瞪她一眼:“怎么这么八卦?出不出去?不出去就好好在卧室里待着,别乱动,安静点。”
“行行行,我好好待着,不打扰你们,行了吧?”
正说着,敲门声传来,二人对视一眼,林茜立刻踩着拖鞋,拿着可乐回房间去了,林臻东这才走过去开门。
“林臻东,好久不见!”兰澜微笑着。
“是啊,好久不见,兰总监,请进!”林臻东笑一下,让开路,邀请她进来。
“打扰了。”
到了客厅的沙发上坐下,林臻东拿两个杯子,倒两杯白开水,才在兰澜对面坐好,看着她笑道:“兰总监,我确实没有想到,贵公司能在这方面让步。”
兰澜抿嘴一笑,道:“林先生,你说错了,我们公司是在这方面对你让步,其他的供货商,可没有这个待遇,可以说你是独一份,全国范围内,应该也是独一份,我们公司内部意见不一,但最后还是做出了巨大的让步,希望你不会让我失望。”
这话说的好听,暗地里的意思,压货款方面让步了,其他地方,必须得补回来,你别不识好歹。
他们估计要狮子大开口,林臻东想着,直接问:“具体说说合作条款。”
“这是先期拟定的合同,你可以先看一下,要是有不同意见,可以提出来,我们再商量。”兰澜打开公文包,从里面拿出一份文件,递给他。
林臻东接过,然后一项一项仔细审视起来。
交易必须是一日一次,规定时间是晚上10点,蔬菜价格以长安市蔬菜批发价为基准,上浮20%,货款方面是现结,通俗点,一手交钱一手拿货,运输方面,由乐购超市负责,他们直接派车到林县过来拉,或者其他地方也可以,他可以随意指定,但是必须在咸城市内。
此外,每次交易的蔬菜分量不少于一百吨,蔬菜质量要高,必须为绿色无公害蔬菜,不能有一点农药和化肥残留。
还有,他手里的蔬菜,只能卖给乐购超市,合同三年期限,到期后乐购有优先续约权。
最后,合作双方无论哪方撕毁协议,需要支付三千万违约金给对方。
看到这,林臻东直接合上文件,推过去,向后一靠,认真地看着兰澜,摇头:“抱歉,条件太苛刻,这合同,我没法签。”
合同是由乐购出具的,项目条款,当然是以保障他们的利益不会受损,甚至攫取更多额外的利益,反过来,他就会吃亏,从这个角度来看,这个合同,里面的问题太多了,所有条款都是限制他的,动不动出了问题他负责,可谓霸王条款。
“有问题的地方,林先生你可以指出来。”
“太多了,都是问题。”
“一样一样来,反正时间很宽裕,你慢慢说,我记着。”兰澜微笑着。
“那好,我就直说了。”林臻东喝一口水,脸色一肃,娓娓道来:“首先是交易时间,每天晚上十点,不妥,这个时间我要休息,要修改。”
“其次是交易数量,每天一百吨,也就是十万千克,二十万斤,就算把我拆了,我也拿不出这么多,数量要调整。”
“还有独家收购协议和优先续约权,这一点太过霸道,要废除,以及三千万违约金,数额太大,一百万就很合适。”
他提了很多问题,兰澜当然不会一口气全部答应。
于是便开始讨价还价。
最后,经过激烈的唇枪舌战你来我往之后,终于在一些项目条款上,达成一致。
比如,交易时间定为每天下午六点半。
这个点刚好在上下班之间,林臻东可以接受,交易过后就是休息时间,还不耽误他吃饭,同样交易时间在下午和晚上交替之际,对于蔬菜而言,在阳光猛烈的时候采摘,蔬菜很容易缺水发蔫,最好是在没有太阳的时候,这样才能保持新鲜。
要不是林臻东说他可以保证蔬菜是新鲜的,兰澜才不会答应。
又比如,交易数量定为35吨。
这是兰澜最初说的一百吨的三分之一,让步到这种程度,她却没有失望,当然高兴也是不存在的。
至于林臻东,则很勉强。
他很想抓住能够与超市合作的这个机会,但这个数量和种类,已经大大超出他能力范围,说实话他想要放弃,但就是有点不甘心,多好的赚钱机会,就这样让它白白溜走。
还有违约金,兰澜让步到2160万这个数字,然后无论如何也不让步了。
对于这个数字,她的解释是,每天三十五吨蔬菜,一个月大约两百万的交易额,一年就是两千四百万,三年七千两百万交易额,就按照实际损失的30%,作为法定违约金,就是2160万,这正好符合民法和合同法。
最后,关于排他性条款和优先续约权,她无论如何也不让步,因为这是合同的核心条款,公司的核心利益所在。
林臻东肯定不会答应最后这一点,不然他等于签了卖身契。
于是谈判又陷入僵持。
兰澜好一阵劝说,见他无动于衷,目光一闪,道:“这样吧,核心条款不能让步,其他地方公司会予以补偿,菜价按照基准上浮30%。”
“兰总监,这不是菜价的事,是贵公司做事太霸道,排他性合作,优先续约权,两千万违约金,这我不能答应。”
“上浮40%。”
林臻东无奈,摇头道:“兰总监,我刚才已经很明确地说了,这不是上浮多少就能解决的。”
“50%。”兰澜不为所动,又说出一个数字。
“不废除排他性条款,不修改违约金数字,我还是不能答应。”
“60%。”
“抱歉,我不能答应。”
“70%。”
“签了这协议,等于我卖身给乐购,所以我还是拒绝。”
“80%。”
“不废除排他性条款,我是不会答应的。”
“上浮到90%。”
“兰总监,虽然我很想与你们合作,但是这不是钱不钱的问题……”
“100%。”
“额……合作愉快,不过我还有两个条件。”
看到他终于改口,兰澜不禁脸上露出一丝微笑,这人啊,都逃不过真香定律,前脚还说不合作,后脚就被钱给砸晕了。
“你说!”她饶有兴致地看着他。
“第一个,我把蔬菜卖给你们公司,你们只能在乐购超市销售,不能再转卖给别人或者别的公司,如果我在别处发现我的蔬菜,则视为贵公司违约,需要给我赔付违约金。”
他还没说完,就被兰澜打断。
“林先生,你说笑了,我们把蔬菜买回来,肯定是自己销售,不会挪作他用,所以这一点,我同意了,第二个条件呢?”
“第二个条件,我还是觉得违约金需要修改,《民法》及《合同法》中有规定,一般来说,合同违约金上限是不超过实际损失的30%,但如果具体约定违约金的数额和比例,则可以按照后者来执行,违约金是惩罚性的,不以非违约方遭受损失为前提。”
“所以我觉得,违约金定为两个亿,就很合适。”
……
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