来面试业务员的人有点多,二十多个。
司机只有五个人,五个都是B2驾照,不过五人里面只有一个有重型载货汽车驾驶经验,三年驾龄,其他人,驾驶的都是中卡,都是九米以下的,而且人都很年轻,最大的也不过三十出头,驾龄两三年。
唯有三年驾龄的重卡司机,才有近四十,是一个名副其实的中年人。
五个司机,里面其他四人,都没有自备车,只有重卡司机有自己的车,一辆一汽解放J6P,一辆重载9.5米仓栅载货车,全车身长有近十二米,车也不旧,才一年车龄,而且据司机老熊所说,这辆车是他前不久贷款买的,因为他为人老实,做生意又不行,运输越来越难赚钱,这才出来打工。
货车司机算是一个稀缺资源,这么长时间,才有这么五个人,因此经过简单的面试考核之后,林臻东直接拍板,这五个人,全要了。
说实话,如果蔬菜业务全面铺开,这五个人还真不够。
一个司机,一月的薪水,才10.8K,这钱他能付得起,即便里面有浑水摸鱼的人,那也没啥关系,反正三个月试用期,觉得不行,那就直接开了。
于是这五个人便被敲定下来。
业务员的招聘,就不那么简单了,不是像司机那样单纯的看驾照,做科目一二三四的考题,等等,业务员的招聘还是很复杂的,毕竟工作内容会涉及大量资金,要经得起金钱的考验才行。
当然人心没法考验,管理还是看制度。
招聘业务员的时候,林臻东特别提到一条,农村籍优先,业务员要与农民打交道,农民可以说既狡黠又憨厚,也只有出身农村的农民娃,才熟悉这些菜农,城镇籍的年轻人,相对就差一点。
基本的,能吃苦耐劳,对蔬果贸易有一定的了解,对工作环境有一定的忍耐,对金钱、价格、数量等数字比较敏感,沟通社交能力比较强,会熟练使用办公软件,等等。
业务员没有证,不像司机,所以面试就是聊,以及一套心理测试,把面试者的底摸清了,才结束。
选择的时候,把所有简历造假,甚至简历描述与实际情况不符的,全部剔除。
心理测试上,把言行不一,品行不端,三观不正,道德败坏的人剔除,把有上述可疑现象的人重点标记。
二十多个人,最后留下十个人。
于是,五个司机,十个业务员,在十一点的时候,同时办理入职手续,签署劳动合同。
到这一步,他们才算完,不过卫小渔还要办其他的手续,把新入职员工的医保、社保、公积金、工资卡等事情解决清楚。
正式入职后,简单开了一个会议,林臻东分配一下业务员和司机的具体工作,然后便和聂东方一起,带着五个司机去租车。
老熊有自己的车,这次是过去帮忙看车,毕竟他是唯一的老司机。
至于为什么租车,而不买,因为没钱啊,一辆中卡,少则十五万,多则二十万,四个司机四辆车,差不多就要七八十万。
这钱林臻东暂时能掏出来,但是掏出来身上可就没有一分钱了,到时候设计方案通过规建和国土的审批,立马就要签订监理和建造合同,保守估计,这个5000平米的仓储,不包含设备,造价都在四五百万左右。
先期或许可以垫付,但一个月内,这比钱就要到账,不能不悠着点,所以就要精打细算了。
到了卡车租赁公司,简单一聊,才知道人家不提供短期租赁,只提供长租,起码一年以上,不过其他方面倒是有优惠,合同一年一签,租金一月一付,不限制租赁量,一辆车就能起租。
了解一番之后,又到卡车经销公司问一下,才知道分期付款是要抵押的,私人购买倒是不需要,查人行征信没问题就行,公司却是需要实际抵押物。
中秦农科有什么?唯一的仓库还是租赁的。
这条路被封闭,那就只能走别的路了,于是又去了二手车公司,二手货车也不便宜,三年车龄的都在十万以上,而且也不支持分期付款,同时,就算全款购买,最快明天手续办好,明天才能提车。
此路不通,只好再次返回卡车租赁公司。
他叫来袁正廷,老熊选中一汽解放J6L后,便签署下四辆车为期一年的租赁协议。
十二点半,外面吃了个饭,哈弗H6后面跟着四辆一汽解放J6P,回到仓库,老熊和四位司机,载着五个业务员,向着各地农村开去,中秦农科的蔬菜收购业务,便开始了。
至于剩下的五个业务员,林臻东开车载四个,前排副驾一个,后排三个,再加上聂东方开着皮卡,副驾一个。
总共两辆车,七个人,奔向农村。
业务员的蔬菜收购点,都划定了区域,一般是较大点的行政村一个,人手配备一个账本,一个两百斤的磅秤,以及若干蔬菜筐,皮卡车厢就能放这么多,剩下的都在老熊的重卡车厢里。
到了兴城下面的乡镇农村,一个点放一个人,就把人放在路边,五个人依次放下,他们才原路返回。
农村是一个战场,业务员能不能站稳脚跟,赢得农民们的信任,林臻东并不担心。
毕竟,中秦农科的蔬菜收购价,可是普遍要比其他商贩高一毛。
蔬菜收购业务上,他根本就没想着要赚钱,即便是倒贴钱,只要不多,他也能承担得起,只要能收购到大批量的蔬菜,得以掩盖系统蔬菜,他就满足了。
创业买车这事,他瞒了还不到一月,就被林爸林妈给发现了。
现在是系统蔬菜,他有种紧迫感,别人可不像林爸林妈那样好糊弄,不管是乐购超市,还是国家机器,想要查他,一查一个准,必须做好布局。
把业务员放在农村蔬菜收购点,他就不管了。
剩下的事,业务员收购到蔬菜,自然会联系司机,过来运走,业务员收购了农民的蔬菜,要给人付钱,必须先拿申请的备用金付,然后货车运输一批,仓库对账无误,才把蔬菜款拨付过去。
今天的备用金每个业务员都有一万,为确保不会携款逃跑,所以身份证便以办理入职手续的名义,给暂时扣下。
倒是没有人对此提出异议。
回到仓库,休息了一阵,一点四十,林臻东和聂东方一起出发,同时叫上袁正廷律师。
中午两点,三人准时抵达光汉大厦乐购超市西北总部,还是上次那间会议室。
会议室里,不光兰澜在,上次乐购的法务窦经理也在,还有一些比较眼生,以前没有接触过的,满屋子的人,清一色的职业装,济济一堂。
中秦农科这边人比较少,只有三个。
于是,看起来对面因为是主场,人多势众,这边是客场,似乎势单力薄。
见了面,寒暄一下,双方落座之后,兰澜笑了下,道:“林总,您最近可是赚了不少钱啊,交易额一天比一天多。”
“我赚的多,乐购岂不是赚的更多,贵公司不满意么?”林臻东并不怯场。
相反,可能是最近蔬菜交易量稳中有升,手里有钱了,各项工作走上正轨,很有底气,今天又穿了正装,好好的拾掇了一下,看起来精干无比,自信沉着,颇有种年轻俊杰的仪态,精英范十足。
闻言,兰澜抿嘴一笑,秦婕也偷笑了下。
“好了,闲话不多说了,开始谈正事吧。”兰澜笑容一收,一本正经地看着他,道:“目前中秦农科蔬菜日供应量日渐增长,增长量趋于稳定,现在可以签订正式合约了。”
“这是正式合约,林总,您先看一下。”
三份合约递过来,林臻东三人依次接过,开始埋头阅读了起来。
对比上次的合同,这次的合同,大同小异,而且更细化,不光对蔬菜数量作了规定,而且还对种类也做了规定,要求覆盖绝大部分蔬菜,也就是90%以上的品类,此外每种蔬菜具体供应多少,也做了规定,不得多于多少,不得少于多少。
对这些,他有的比较同意,有的,当然要讨价还价了,不能别人说什么就什么吧?
与此同时,考虑到最近气温比较高,白天蔬菜放置太久就不新鲜了,合同上对交易时间也向后移,移到晚上八点,这个时间点太阳早下山了,气温也降低了,相对还比较可以。
其实真说起来,蔬菜交易,最好是在凌晨四五点,那段时间采摘的蔬菜,上面还有露水,最是新鲜不过。
早上九点超市开门,消费者买到的蔬菜,也是最新鲜的。
但是,这么多数量的蔬菜,那么多门店,哪能做那么精细,这一个晚上,从晚八点到次日八点,能把蔬菜运输、安置、分发这些工作完成,就已经很了不起了。
最后,违约金也从上次的2160万,增长到这次的2个亿。
上次是林臻东主动往上加,这次是乐购主动调整,也不知道他们有了什么新的打算。
之后就是你来我往的讨价还价。
最后才达成一致,签字之前,兰澜又道:“林总,鉴于贵公司的蔬菜,已经进入我公司直选供货候选名单,所以我们需要对贵公司的蔬菜进行考察调研,具体就是蔬菜产地、种子、种植、采收各方面,通过后才能签订正式协议。”
……
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