等的就是高牧这句话,早有准备的申佳琦变魔术一样的从口袋里摸出了一个小型计算器。
“材料……人工……税费……”
小巧的计算器被申佳琦不断的敲打着,每一次力道都不小,啪啪啪之声让高牧他们听的是三脸担忧,生怕在结果还没有算出来之前,七窍玲珑的“卡西欧”就会被他敲的五马分尸了。
“初步核算是一万零一百一十一块。”
小小计算器小小的身躯最终还是抗住了申佳琦的摧残,顽强且准确的给出了结果数据。
“一万多?”
詹继生眉头一皱,这个价码可比他们之前预估的要高出不少了。
桑塔纳都开始降价了,这么简单的一辆厢式三轮车竟然还要一万多,这里面的利润有多少,可想而知了。
不过今天的主角不是他,他虽然不满意申佳琦的这个报价,但也并没有抢在高牧之前提出质疑。
第一枪嘛,还是要留给老板打比较好。
“我核算了三遍,不会有错的。”
不但核算了三遍,放的价格余量也比较大,所以申佳琦并不担心自己会亏钱。
况且高牧给的初级设设计图够仔细,他这个老师傅核算成本价格,闭着眼睛也能算的八九不离十。
“申总,你家的刀是不是磨的有些快了?”
马一鸣和詹继生不一样,没有丝毫的矜持,脱口就是一顿调侃。
一万多一辆,这价钱算的这么水,就不怕泡了?
虽说他家车底里的摩托车最差的也要十几个一万,但是两者可没有绝对的可比性,最关键的质量和品质方面差距是很大的。
“咳咳咳……”正一脸笑眯眯等待着高牧他们讨价还价的申佳琦瞬间笑容冰冻,“那个啥,马总这个价格也是好商量的。”
漫天要价,坐地还钱,这不是常规操作吗,什么刀磨的快不快的,这个太尴尬了。
“哦,是吗?那申总准备给我们什么样的优惠价?”
马一鸣的调侃继续,对于这个破万的报价,他是极度的不满意。
“嗯,这样吧,既然三位老总都亲自上门了,我想你们也是很诚心的。那我这边就诚心诚意的把零头给摸了吧。凑个整数如何?”
哇靠,好大的一个诚心诚意!
竟然抹掉了一百一十一块,虽然是三个一,但是申佳琦的表情就好像是施舍了三个亿一样,刺激的马一鸣的白眼翻到了广寒宫。
“呵呵呵,申总的诚意我们已经感受到了。”拦住要发飙的马一鸣,高牧淡淡的笑道:“一万的价格也不是不能接受,不过我们这边要添加几个条件。”
高牧有高牧的想法,一万的报价虽然有些杀猪了,但也不是不能接受。
“高总有什么条件尽管说。”
申佳琦眼神瞬间充值般的发亮,他是真没想到高牧竟然会是这样的一个反应,正确的打开方式难道不应该是马一鸣那般吗?
准备看了一肚子的话术,准备和高牧好好较量一番的讨价还价,就好像是一拳打在了棉花上,轻飘飘的有力无处去。
“合同签订后一周,我要看到第一辆样车,车子试用合格之后第一个月,最少要有第一批一百辆车下线……”
“等等,等等……”还没等高牧数着手指头说完,申佳琦就迫不及待的打断了他,“不可能,这么短的时间,高总的要求我们肯定做不到。”
“为什么做不到?申海的规模不算小,这么点产能都没有吗?”
要是说一个星期让他们拿出样车可能还算时间紧张的话,单月一百辆的产能高牧一点都没觉得不行。
“你们不是业内人,可能对我们这个行业不太了解……”
接下来,焦急的申佳琦给外行的高牧三人好好的讲解了一番,厢式三轮的结构虽然不复杂,但是全车的零配件也不是双手双脚就能数清楚的。
就算是拼积木,也要等所有的配件到齐了才行,否则就算是少一个螺丝也不是完整品。
到底是外行,把事情想的太简单了。
没有在半道插一句话,安静的等待申佳琦说完后,高牧又技术淡然的说道:“申总说的够专业,我们都听懂了。不过,我想申总在摩托车行业混这么久了,这些问题还是有办法解决的吧。”
“我哪里有什么办法,我……”
毫不犹豫,不带任何的思考,申佳琦脱口就反驳了高牧的忽悠。
然而,他快,高牧更快。
“一万的价格,应该值得这个速度吧。”
“额……”
直击心灵,这样的还价方式,申佳琦还是第一次尝到,倒吸一口冷气,凉意颤颤的瞥了一眼高牧。
心缩!
果然,任何一个能自己创业的人,不管他年纪如何,都不是那么好对付的。
自己的得意,这么快就栽在了大意上。
“嘿!”
马一鸣激动的拍了拍手,轮到他得意的看着申佳琦说道:“申总,好好考虑。现在是我们愿意接受一万的报价,就看你们能不能满足我们的条件了。”
这一两年跟在詹继生身边,马一鸣再不思上进,也不可能不学无术,对于这样的谈判场景他实际上经历过很多。
虽不敢说应对的游刃有余,但也不至于不能应对,今天之所以表现的不够主动,其实还是和詹继生有一定的共同点,有高牧在的时候,就多了依靠,少了动脑筋。
“哎,你们提出的这个条件,我是真的很难做到。”申佳琦哀叹道。
果然天上没有白掉的馅饼,他想要给申海争取更多的收益,就要付出更多的代价。
要是换成以前,他也不至于把刀磨的这么快,给出一个真正的诚心价,交下这样一个客户,期待长期合作才是最好的选择。
而现在,说的难听一些,是今天不知道明天是否还能继续活着,所以是能宰一个是一个,哪里还有什么长远的目光。
高牧嘴角微微一带,默默的给自己的判断点了一个赞。
申佳琦说的不是做不到,而是很难做到,这话里明显松散了不少,已经没有了之前的坚决。
也就是说他提出的条件虽然有些苛刻,但也不是完全不能做到的,毕竟厢式三轮的外形有些新鲜,但内在的东西都是市场行业内成熟的产品。
配件进货是需要一定的时间,但这些“老货”他相信相关的工厂都是有库存的,头月一百辆还真的不是故意刁难。
“既然申总这么为难,那我们要不换个条件吧。”
“好,换个条件好,说说高总的新条件。”
柳暗花明又一村,为难的申佳琦自然是乐意高牧换个条件的,简直就是在把他逼到死角的时候,重新让开了一条活路啊!
“申总看这样行不行,时间我这边放宽到两个月……”
“可以,两个月可以,两个月一百辆我现在就能拍胸脯给高总保证。”
不等高牧说完,申佳琦天就激动的下保证了,时间放宽一倍,任务轻松一半。
“嗯,我也相信两个月一百辆对申总来说很轻松,那么这价格也希望你能打个折扣,八折如何?”
“啊……叭叭叭,八折?”
高牧手里比划的八,看在申佳琦的眼里那就是一把枪,刚刚马一鸣还说他刀磨的快,结果人家是玩热*兵器的。
毫无可比性!
只是一下子砍掉两千,申佳琦是万万不愿意答应的,两千的杀价等于是杀掉了他一半的利润,完全违背了他宰一个是一个的初心。
万万不能!
“怎么这个价格申总不乐意?那我们就换回第一个方案好了。我们没意见的。”
“啊……”
自从坐下来敲完计算器以后,申佳琦的嘴就没有合上过,满嘴的感叹词,吐都吐不舒坦。
一旁只能当看客的李副厂长也是满脸的焦急,更想不通的是,刚刚不还是自家老板占据上风,怎么突然之间就变成高牧在掌控节奏了。
然而此时的他,却也只能是空着急,只能期待申佳琦重新占据主动,或者是老潘赶紧来帮忙。
或许三比三才能翻盘!
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