方药物语

    回到办公室的肖明看着老胡送来的凝霜和盈润霜、精油、面膜和手工皂，拿出手机拨通了一个许久没有联系的号码。
    “喂，罗雅吗，在上海吗？今天晚上有没有时间？有点事儿，想和你见一面。”肖明说。
    “可以呀，今天晚上吗？当然可以……那你定好时间、地点发给我吧。晚上见！“电话那头并没有问事情的来由直接答应道。
    约好罗雅后，肖明靠在办公椅上，静静的思考。他知道，在化妆品这个行业里，没有人比罗雅更清楚成熟的产品需要什么。如果能和罗雅达成共识，并取得她的认可，那在产品质量这边儿，未来就应该没有问题了。
    同样，作为十几年的朋友，他也知道，现在罗雅所在的公司，恰恰也是一家有能力并会有意愿去给朴方带来投资的公司。
    肖明起身出门，敲响了朴元日办公室的门，问道：“晚上有时间和我一起去见个朋友吗？”
    朴元日此时还在想着刚刚肖明说的那句“产品本身的问题”，抬起头，愣了几秒钟，说到：“好，去见谁？”
    “一个老朋友，原来也是龙腾制药的，我公司里之前的产品总监。既然我们想知道产品哪里出了问题，那自然是要和业内最专业的人咨询。”
    “需要我把产品都带上吗？”
    “可以的话，我们把化妆品系列里的产品都带上吧。我想让她给咱们都把把关。”肖明说。
    “哦，对了。今天晚上见的这个朋友，她现在在一家韩国制药企业工作，是大中华区的医药代表。晚上可以适当的跟她提一下关于融资的事儿。看一下她的态度。”
    说完，肖明走出办公室，拉着老胡一起到库房抱了一小包产品出来。
    下午六点半，上海外滩一家法国餐厅里，朴元日和肖明已经早早的坐在这里，等待着罗雅的到来。
    不多时，远处一个35岁左右美女吸引到了大家的视线，她身着红四紧身露背连衣裙，露出娇嫩美背，大秀完美身材。飒爽冷艳的妆容搭配魅惑的眼神，有一种独特的熟女气质。“啪嗒啪嗒啪嗒”，伴随着一声声高跟鞋撞击地面的声音，向肖明她们走了过来。
    “肖明，好久不见！”朴元日不禁注意到，罗雅看向肖明的眼神中，竟然隐隐的有些泪光。
    “确实是好久不见了。这几年过得还好吗？”肖明问道。
    “就那样吧……肖总，今天晚上找我有什么事儿啊？电话里我也没具体问，毕竟想着肖大忙人召唤我，那我必须得来的。”罗雅说，这时才注意到坐在一旁的朴元日，问道：“这位怎么称呼？肖总不给我介绍一下吗？”
    “这位是朴元日，朴总，也是我现在的合作伙伴。”肖明起身给罗雅拉开座椅，熟练的接过她手上的包，并挂在椅背上。然后接着开口道：“这位是罗雅，现在是韩国m&g制药集团的大中华区医药代表。”
    罗雅和朴元日起身，握手后，肖明接着说道：“这次约你来，是有个专业上的问题，在我认识的人里面我想只有你给的答案最符合市场需求。”
    “呦！肖大总裁可不能这么抬举我，我就是个小小的职业人，您这么一说我可承担不起。”罗雅低头晗目轻声笑着。
    肖明从一旁的座位上拎起自己的包，拿出整套朴方的护肤产品，介绍道：“这是我们公司现在在护肤这块的产品，这是朴方的凝霜，主要功效是祛痘；这个是主要润肤、抗过敏的盈润霜；这个是我们做的功能性精油、面膜和手工皂，小雅，你看看。我想听一下你的意见，我和朴总刚开始合作，所以对公司的产品谈不上熟悉，但今天我到公司看了一下过往的业绩，基本上属于停滞状态。你先看看。”
    “对了，想吃点什么？还是老样子？”
    肖明把产品放到罗雅身前，边说边招手唤来服务生，打开菜单，开始点菜。
    “嗯。”罗雅听完肖明的话，像是做实验一样，一样一样的拿起、端详、打开，目测质地，轻嗅味道，然后点涂到手背，均匀的擦拭，并查看吸收情况、皮肤状态，一改满面笑容，神情十分专注。
    朴元日看着罗雅，心里竟然有种莫名的紧张感，仿佛回到了多年前学校考场上。毕竟，这些产品算是他的亲生孩子，第一次被公司以外的人进行专业评价。
    肖明点完菜，看罗雅将所有产品都过了一遍，说：“小雅，我之前和朴总以及公司的员工聊过几句，在销售策略上，虽然之前的朴方偏向传统，但也没有什么大的问题，所以我认为问题应该出在产品上了，你的意见呢？”
    “确实，首先是包装，这些包装的设计感不强，基本都是以纯色为主。但护肤品主要对象是女性，女性的审美要么就是让她看起来感觉舒服的暖色调，让她在使用的时候会产生安全感。要么就是极具其锐利的冷色调，有造型让她们感觉是酷炫的。朴方的产品还有待提高。”罗雅一边说着，一边拿起对应的产品包装。
    “其实设计还不是最重要的，我想问一下，朴方的工艺确实都是中药吗？效果如何？”罗雅的美眸直接投向了朴元日。
    “啊……我是中医世家，之前我给肖总也看过我们的一些数据，这些产品都是根据实际临床的药方直接工业化生产的。而且我们每次做产品前，都会做不下于500人的赠送和问卷反馈，效果能保证是在95%以上的。”朴元日紧张地答道。
    “怪不得，因为这个气味确实是不好闻，我一开始以为是噱头，听了朴总的解释我也就明白了。其实，味道只要宣传得当，并且能确保效果，对消费者来说这倒不是最重要。但还有一个问题，就是在我涂的时候，发现朴方的产品都很油，这个对于晚上要卸妆后护肤的女孩子来说，就很不舒服了。这边有没有改进可能？”罗雅轻声问道。
    “我们的工艺为了保证产品的功效，是通过传统中药熬制的提取有效成分做成油脂。我们把油脂与蜂蜡、花粉为基底，进行融合，反应制成成品。这是基于这种方法最大程度上保证了药效，而且油脂成分稳定，无毒、无刺激性气味、无致敏性。所以，如果突然改变方法或者在里面加添加剂，会让效果下降的。我之前也想到过这个事，但如果通过降低成本，做出没有效果的产品，我实在说服不了自己。”朴元日回答到。
    这时，肖然突然问道，“如果我们增加成本，加大中药的比例，会不会好呢？我想，如果只是增加中药的话，反而会掩盖油脂的味道，同时也不会让消费者在使用的时候不舒服吧？”
    “增加成本吗？倒是可以，我没有往这个方向想过，明天早上我和老胡来试试吧。”朴元日暗自想道，对啊，之前总在想，如果要让大家都感觉好，那肯定会变成市面上那些非功能性的产品了，全靠包装和宣传。他本能的觉得只要是想往那个方向靠，一定要降低成本或者功效，但反其道而行却是一个新的思路。。
    “其实，产品上我能提的意见很少，如果你们需要的话，我明天给你们画一个新的包装设计图，你们可以看一下。在营销上，我想肖总才是专家，如果产品升级之后，可能就得看我们肖总大展拳脚了。”罗雅笑着看向肖明。
    “那就拜托你了，对了，你现在在全顺哲这边负责整体大中华区，我还有件事想问你的意见。”肖明边说边用指关节有规律地敲击着桌面，“如果朴方和你们m&g合作，需要全总这边的投资，依你看有多少把握？”