瑞信今年的重头产品“金彩人生”要上市了,这是一款兼顾了养老和重疾的两全险,每年还有作为体检费用的分红返还,在市场上十分有竞争力。
营销部最近的重头工作就是“金彩人生”在宁城市场的推广。
“海棠姐您说说,这个‘金彩人生’的名字是谁提出来的呀?我还以为是‘精彩人生’写错了呢!”小文已经拿着“金彩人生”的产品单页翻来覆去看了好几遍了。
“是啊,这个名字会不会让人以为是错字啊?”负责广告策划的韩玉珠也凑过来说。
“金彩人生”这个名称是经过层层选拔最后定下来的。
这是瑞信即将推出的一款养老两全险,也是今年的重头产品,可以附加重疾,满60岁后每年不仅可以领养老金,还会有体检费,如果就医困难也会帮忙提供专家会诊,市场上目前还没有同类产品。
为此,瑞信一改以往总部直接命名的方式,而是将十几个备选名称在全公司范围内进行投票,希望能一炮打响。
营销部的姑娘小伙子都参与了投票,结果最后选出来的并不是他们最看好的名字,因此很多人不解。
叶海棠看了看自己手下的这两员大将,笑着问:“你们从好处想想,‘精彩人生’已经用滥了,现在满大街的广告都是什么‘精彩人生’,谁会多看一眼?但是换了一个字就不一样!”
她拿过小文手上的产品单页,用红笔圈在“金彩人生”四个字上:“一般人要是发现错别字,而且是在报纸电视网络这些媒体的显眼位置发现的,会不会很好奇?会不会多看一眼?”
“而且‘金彩人生’比’精彩人生‘更符合这款产品的特点,到期有养老金,每年发体检费,万一得了大病还有理赔金,用’金‘不是更贴切吗?”
叶海棠一说完,韩玉珠就跟着点头:“这么一说,用这个’金‘字还真是没什么问题!”
“可是我看过当时入选的其他几个名称,也不错哎,像什么金色年华、锦绣人生,康乐人生、福临门什么的,都可以,金彩人生也很好,但是别的也不差呀!”小文还是有点不解。
叶海棠笑了。办公室几个人都疑惑地看着她,不知道她笑什么。
“我给你们讲一个故事啊。”叶海棠清清嗓子。
“从前有一只狐狸,它抓住了一只兔子,兔子请它晚点再吃自己,因为它要完成论文《兔子是怎么战胜狐狸的》,狐狸觉得很可笑,这一定是兔子为了逃命编出来的谎言。为了戳穿兔子,狐狸就跟兔子去了写论文的山洞,可是从此再没有出来。”
“后来狼也抓住了兔子,也去了兔子写论文的山洞,狼也没有出来…”
“兔子的朋友很奇怪,就跟兔子去了他写论文的山洞,发现在狐狸跟狼的骨头旁,一只狮子正在剔牙。”
“所以说,如果你的老板足够强大,就算你的论文是《兔子是怎么战胜狐狸的》,也能通过。”(1)
叶海棠拿起杯子喝了口水:“我讲这个故事是告诉你们,有时候,重要的不在于你做的怎样而在于你的老板是谁,——或者说你身后那个人是谁。”
她放下杯子,笑着说:“你们知道‘金彩人生’是谁起的吗?总公司市场部新来的王琪,首席精算师王总是她的爸爸”
“所以,对产品名称有意见?想提意见?想都别想!”
众人面面相觑,显然被这消息砸晕了。
叶海棠敲敲桌子:“大家庆幸吧,这名字起得还算不错,当然,要真有问题,公司也不可能用的。”
她知道,当初入选的,也有几个比较好的名字,但是王总力挺自己的女儿,别人也就不说什么了。
营销部这几天都在忙“金彩人生”的推广方案。
编定新闻与广告的总预算,确定不同媒体的宣传策略,各类文案写作,活动的安排,各项采购与审批…叶海棠带着营销部的人连续加了好几天班。
这当中最麻烦的就是产品的宣传主题如何确定。头脑风暴会议上,倒是想出来不少,诸如“金彩人生,给你一生精彩”,“金彩人生,陪你一生精彩”,“金彩人生,有金的人生才精彩”“给我一份信任,还你一生精彩”,等等,各有所长,讨论来讨论去,最后艾总定了“金彩人生,有金的人生才精彩。”
营销部的姑娘小伙子们表现都很积极,韩玉珠尤为突出,不仅自己负责的广告项目她都和叶海棠一项一项仔细推敲,就连小文的文案组,她也会认真参与讨论。叶海棠为此表扬了她好几次。
方案最后一个字定稿时,叶海棠和营销部集体松了口气,下面就等审批了。
按照计划,先是新闻稿和软文的密集发布,宁城主要的报纸电视电台,包括近年来发展迅猛的南山新闻网,都在发布名单上,这是第一波。
然后就是比新闻稍后一点的广告投放,起到强化新闻效果的作用,除了硬广告,还有专题节目,以案例分析的方式来普及“金彩人生”这个产品的好处,跟同业产品进行对比,更加衬托出“金彩人生”的优秀。
最后就是开展各种线下活动,诸如前多少名投保赠送交通险,一次投保金额达多少可以抽奖,奖品价值不菲…
凭着叶海棠的人脉,她甚至让几家媒体答应了,在“金彩人生”推广期间,为她留出版面,报道一下瑞信的快速理赔。
这是一波360度无死角全方位宣传,传统媒体与网络媒体交互覆盖式的攻势,可以想见,“金彩人生”一定会有一个精彩的开篇。
这一天下班后,营销部终于没人加班了。
叶海棠好好地睡了一觉,第二天起来整个人神清气爽。
早上韩玉珠请假没来上班,叶海棠进了办公室后,小文走过来,有点欲言又止。
叶海棠觉得很奇怪,小文犹豫了一会说:“海棠姐,你以后人不在时要记得把你办公室锁上,毕竟外面这个大办公室里十好几号人呢!我们部门来往的人也多…”
叶海棠问她:“怎么啦?”
小文说:“你昨天走得早,门也没锁,我看见韩玉珠进了你的办公室,动了你的电脑了,我问她,她说这几天累了想在你的沙发上躺一下,还说动你电脑是想找首歌听,但是没找到就算了…”
韩玉珠私自进了她办公室?还动了她电脑?
叶海棠很诧异。
虽然她没有明说过不能私自进她办公室,但是她不在的时候进来总不合适吧?何况她电脑里各种资料信息很大,涉及到宁城分公司每年几千万营销费用的分配,这也不是谁都能随便动的吧?
回头她要好好提醒一下韩玉珠。
她又看了一遍方案,确定没什么不妥,就在办公系统里发起了项目审批,因为项目预算比较大,必须要通过财务和艾总的双重审批,财务主要是核对一下是否有这项预算,以及有没有超过预算,主要决定的还是艾总。不过在这方面艾总一直比较相信她的意见,想必方案很快就能批下来。
中午下班前,艾总打电话过来:“方案我已经同意了,没什么意见。就是得尽快。”
他提醒叶海棠:“我刚得到消息,诚友公司刚出了一款新的两全险,跟我们的条款几乎一模一样,不过他们是放在银行销售的。我们要抢在他们前面上市。你这边最快什么时候开始?”
叶海棠有点惊讶:“诚友新险种也要上市了?我知道了,您批完了我就安排后面的事情了。新闻发布这边也就一两天,后面的广告和活动一周内可以全部落地。”
艾总说:“你安排吧,财务那边肖晓这两天出差,我让林娜给她打电话,总之就是尽快。”
放下电话,叶海棠又让小文给相关媒体打了个电话,再次确认了新闻稿发布的时间。
她忽然想起一件事,出去找小文:“你把B方案的所有资料打包发给我,我再看一下。”
小文是媒体主管,负责所有文案,包括新闻稿和广告文案,像软文、专家访谈以及案例分析的文字内容都是她的小组负责的,这也是这一次推广方案的主要部分。
韩玉珠负责的是广告和活动,所以她找小文要的B方案就是所有备用的文案。
小文没太懂叶海棠为什么现在提B方案,B方案以往都是为了领导审批才准备的,既然现在方案已经定了,为什么又提B方案呢?
她赶紧答应着,把方案认真检查了一遍,打包发给了叶海棠。
叶海棠打开文件,一份一份地仔细看着,她有种莫名的焦躁,自己也不知道为什么。
难道是因为卫骁?
自从卫骁在酒店表白之后,他们已经几天没见面没联系了。
下午韩玉珠来了,但她却是来交辞职报告的。
整个营销部都震动了,更别说是叶海棠。小文纳闷地问韩玉珠:“你这是为了什么突然要走啊?没道理吧?”
韩玉珠自进了营销部,就一直低着头,也没有正眼看过谁,除了交辞职报告时进了一下叶海棠的办公室,其她时间就一直坐在自己的位置上低声打电话。
叶海棠事先完全不知道,简直震惊得说不出话,且不说事先没有半分预兆,“金彩人生”的项目马上就要推进,韩玉珠负责的工作还不少;就是单论她与韩玉珠的关系,也没道理发生这样的事。
韩玉珠当年在走投无路之际上门求的叶海棠,营销部正在招聘,但是韩玉珠未能通过人力资源部的审核被否决了,是叶海棠说服艾总把她招了进来。
她在瑞信这几年,也是叶海棠手把手带出来的,从对广告策划一无所知成长为独挡一面的策划主管,小文也帮了她不少忙,这两个人是她的得力助手。
韩玉珠也一直很感激叶海棠,平时处处支持她的工作,不应该发生这样的事啊?
叶海棠很疑惑,但是不论她怎么问,韩玉珠就是不说。
而且更为不正常的是,一般的离职都会有一个月的工作交接期,而韩玉珠交了辞职报告的同时还交了一份请假申请,说是家里有事,明天就不来了,工作交接的内容她已全部拷了下来,交出U盘就行。
“海棠姐,对不起!能不能今天就给我批了,后面我有事可能来不了,可以扣钱…要是实在不能批,就随便吧…”
任凭叶海棠怎么问,她都铁了心一般,除了反反复复说“对不起”,其他的话竟不多说半句。
看着桌上的辞职报告、请假申请和U盘,叶海棠蹙起了眉头,完全的有备而来,韩玉珠的辞职,不对劲!
人往高处走,水往低处流。韩玉珠如果真是找好了下家,就算没有事先对她透露过半分,只要她按规矩来,自己就算遗憾也没有什么,正好在这一个月的时间里,“金彩人生”的推广项目也做完了,大家好聚好散。
但是韩玉珠的做法实在太过突然和决绝,昨天还在一起欢呼方案定稿,今天就突然辞职,连一点缓冲都不给,简直判若两人。
她仔细回想着这几天韩玉珠的一举一动。
小文走进来,她也看到了办公桌上这几样东西,匪夷所思地说:“海棠姐,我在职场好歹也有几年,从来没见过像韩玉珠这样的,人家说走就走那是跟公司翻脸了,可她昨天还跟我们讨论方案,一起吃饭庆祝啊!这算什么啊?”
小文越说越气愤:“在咱们营销部,您对她多照顾啊,她刚来的时候,好多活都是您带着她做的!我还帮了她不少!跳槽就跳槽呗,这不很正常吗?搞成这样干嘛呀?”
叶海棠没有接话,小文又继续说:“前阵子考核季期间,我在填绩效报告时,她就不对劲了,总是不停地问今年我是不是A+,还说自己倒霉之类的,我都跟她说开了,谁知道她还记着这件事!”
“我工作时间比她长,业绩也比她好,薪资却还跟她一样,这次评优您不也是考虑了这一点吗?”
“而且我还劝她,海棠姐从来不会亏待部门里每一个人,你看她,什么人啊!”
叶海棠回过神,问:“她对这次考核不满?”
小文应道:“应该是吧,这次部门就一个A+,您不是给了我吗?”
叶海棠沉吟着,她觉得不全是。
小文和韩玉珠分别坐在离她办公室最近的两个位置,从她的办公室望出去,隔着玻璃正好能看到韩玉珠的背影,此刻她正趴在桌上,对着电话低低地说着什么,时不时露出笑容,想必是在给男朋友打电话吧?
韩玉珠几个月前交了一个男朋友,正是诚友的。
叶海棠想起了一件事。
前不久,老范给自己打电话,说韩玉珠竟然带了诚友的人去拜访他。
老范认识韩玉珠还是叶海棠介绍的,营销部的媒体专员是小文,平时有什么工作对接也是小文,上次艾华演唱会的宣传活动,老范也给出了不少点子,其中还有广告方面的,她为此特地带韩玉珠来拜访过老范,当面请教。
老范开玩笑地对她说:“海棠,我还以为你跳到诚友去了呢!要不,怎么你手下居然会带诚友的人来报社拜访我?诚友应该给你介绍费啊!”
韩玉珠站起来了,她的东西不多,一个小小的整理箱抱在手上,她看向叶海棠的办公室,似乎想进来,叶海棠正好在看她,视线对上的那一刻,叶海棠敏锐地发现了她的慌张。
“哎,玉珠,”叶海棠叫住她:“你的辞职报告和请假条,我一会儿转给人力资源部,尽量让他们早点批。这边批准了过后我让小文通知你来办手续。”
韩玉珠没有进来,只尴尬地冲叶海棠笑了笑,转身走了。
叶海棠直觉,韩玉珠的辞职一定跟诚友有关。但她不解的是,就算跳槽到诚友,也很正常,办完流程就行,如今这么匆忙而慌乱是为了什么?
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