“那个”两个人竟然同时开口。
“你先说吧!”,声音又同时响了起来。
两人顿了一会,最终还是苏迢迢先开口说道:“对不起,昨天我真的太冲动了,这次我的确是犯了一个无法弥补的错误,但是我绝对没有不珍惜这份工作的想法,一丝一毫都没有。这份合同还没有盖上公司的印章,我会努力的把错误纠正回来。请你再给我一次机会吧!”
白璟樘听到这番道歉心里是诧异的,他没想到昨天推门离开的苏迢迢,今天会主动过来道歉。
昨天他也反省了很多,的确,很多时候他也没有顾及到苏迢迢的感受,这次也没有想过她已经连续高压工作了一周。这次的错误,有一部分责任也归咎于他这个做上司的没有仔细地检查合同内容。
“昨天我说的话也过分了点,我没有仔细检查,就把合同带去给品牌方签字,我也有部分责任。你说的对,现在两方都还没盖公司章,事情还有转弯的余地,我们一起纠正这个错误吧。”
这次谈话之后,苏迢迢和白璟樘达成了共识。
后天的合约确认会议上,白璟樘向品牌方诚恳的道歉,并表示要重新签订合约。品牌方十分生气:“不可能!当时我们已经白纸黑字写好了,你们这边一开口就要增加1000多万。这不可能。”
“实在抱歉,由于我们的疏忽,给你们造成了不便。但是代言费这一块,陈星垂的咖位,一向都是千万级别的。”
双方僵持在价格这里,谁都不肯让步。
白璟樘再次开口打破僵局,“陈星垂相比你们其他的人选,他的路人缘要比其他流量要好很多,我认为你们选了他做代言人,这是一个双赢的事情。对你们的品牌形象,和陈星垂本人的形象,都是加分的。”
“我给你们看个分析。”白璟樘点开电脑,“这是近两年来,陈星垂代言的品牌的数据。他宣传过后,品牌方的销量都有明显的提高,最后稳定在提高了15%的销售额。这些都是实打实的利益。”
品牌方的负责人一时没有说话,他看着那些数据不断的点头,“你说的不错,但是我们的合同里原先写的150万的代言费,你们现在突然涨到1500万,我们不是很能接受。”
白璟樘沉吟了一会儿:“这样吧,这件事情本来是我们的失误。为了表示我们的诚意和歉意,我们这边给你们降低一点代言费,把费用降到1200万,签三年,这个条件如何?”
白璟樘看着对方用手指扣着桌面,一下,两下,三下……六下。
“你让我们想一想,回去商量一下,后天给你们答复。”
“好,那我们就静候佳音。”
会议结束,苏迢迢瘫在椅子上,如释重负的呼了一口气。“希望他们能答应吧,白总监,你真是太厉害了。一天就能想到说服他们的理由,我看他们的表情也很是心动。”
“谈判是要有足够令人心动的利益和适当的谈判技巧的,你要先给出一份吸引力足够强的诱饵,然后给他们分析他们所能获得的利益,最后再假装勉为其难的做出让步,让他们感受到我们这边的诚意。这样他们有90%的概率会心动。”
“这次真的是我错了,谢谢白总监给我改过的机会。”
“行了,剩下这10%签不下合同的机率,就听天由命吧!这个代言拿不到,还会有别的品牌。不要太耿耿于怀了。”
苏迢迢没想到说好后天给答复的品牌方,在第二天就约她出来面谈。
对方是个美国人,名叫史蒂夫。他和苏迢迢约在酒店楼下的咖啡店见面。
“我听说那一份合同是你草拟的,犯了这么严重的错误,很有可能会离开公司了,你应该很想弥补自己的错误吧。”史蒂夫一边说,一边把手搭上了苏迢迢的手。
苏迢迢假意撩起头发,一使劲,把手抽了出来。这老外,一见面就直奔主题,动手动脚,可真够急的。
“对,这是我的错误,我在这里再次向你们表达我的歉意。昨天我们总监也跟你们这边分析了,这次代言的合作,我们愿意减少300万的代言费,延长一年时间。今天就约我出来,不知道你们是不是已经有了答案。”
“其实呢,我们公司,也不差那300万。实话说,我第一眼见到你的时候,我就觉得你是东方女孩里面的仙女,你的美实在是让我着迷。”
苏迢迢感到有一只手搭在了自己的大腿,刚想打开他的手,却突然想到这个老外刚刚说的话。他的意思是愿意以1500万签下这一份合约?
苏迢迢忍住恶心,快速从包里抽出事先准备好的合同,“如果你愿意的话,我们就重新签字吧。”
“不急。”老外说着,见苏迢迢没有反抗,越发大胆起来。他开始不满足把手搭在腿上,摸起苏迢迢的大腿来。
苏迢迢缩了一下,“是还有什么不确定的地方吗?”
“不确定的地方嘛,多着呢。不如,我们上酒店聊一聊?”
苏迢迢是很想弥补自己的错误没错,她也很想尽自己最大的努力,给陈星垂争取到这个代言,但是这个老外实在是让自己忍无可忍了。苏迢迢正准备掀开老外的手,站起来给他一个大耳刮子。没想到他的手率先被人抓住,扭了起来。
“白总监!”
白璟樘左手拉起老外的手,右手一拳把他掀翻在地,旁边的客人忍不住发出惊恐的尖叫。白璟看他摔在地上,还觉得不够解气。他捧起桌上的咖啡,拿起来就往老外身上泼。
工作人员还没来得及阻止,白璟樘就拉着苏迢迢走出店门了。
白璟樘拉着苏迢迢走了快一条街还不见停下,苏迢迢实在是走不动了,“停停停!总监,我实在是走不动了。”
白璟樘转过身,满脸怒容。
“你怎么这么傻,我不是说过这件事不需要太过耿耿于怀吗。昨天的会议,他们有90%的概率会答应我们重新签合约。你一个女孩子,为什么送上门去…”
白璟樘说不下去了,只得扭过头,不去看她。
“总监你误会了,我没有送上门,其实刚刚我本来打算…”
“娱乐圈是很乱,但在这个公司,在我的部门,我不需要我的人遭受性骚扰或是出卖自己来给公司谋取利益。”
苏迢迢看着白璟樘生气的脸,突然地就笑了,“真的呀?”她反问道。
“你还笑得出来?刚刚我要是没有阻止你,你是不是就…”
“刚刚我是正准备给他一个大耳刮子,再泼他一身咖啡的。我也没有打算出卖自己的身体。”
“真的?”
“当然啦!不过,你刚刚在公共场合殴打他,又泼了他一身咖啡,他报警怎么办?”。
“他还敢报警?呵,CV集团的高管,性骚扰合作公司女员工,他要是敢报警闹出丑闻,他们公司的股价估计要暴跌。”
咖啡店内,工作人员来扶起史蒂夫,讯问他是否需要报警。斯蒂夫看着咖啡店的摄像头,只能忍下了这口气。用餐巾纸擦了擦衣服灰溜溜地走了。
“走吧!上次说要请你吃顿好的,今晚带你吃海鲜!”
“总监好帅!”
白璟樘带着苏迢迢来到B市著名的海鲜自助餐厅。
“哇总监,这家店很贵耶,500多一个人。你真的请我来这里吃吗?”
“那么多废话,赶紧进去找位置。”
“好嘞!”
苏迢迢兴奋地占了个靠窗的座位,在37层吃着海鲜,俯瞰B市夜景,人生太爽了吧。
“总监,这里这里!”
白璟樘付完钱后,拿着几张票据走进用餐区,一眼就看到苏迢迢快乐的像个二傻子一样,不停向他招手。
他把手中的票递给苏迢迢:“呐,给你。这个票可以去海鲜区换波士顿龙虾,每个人只有一张,别丢了。”
“海鲜区?哇,那边好多人啊!”苏迢迢惦记着大龙虾,“我还是现在去排队好了。总监,快把你的票也给我,我去给你拿。”
“不就请你吃顿自助餐嘛,至于这么开心吗?都笑了一晚上了。”白璟樘把自己的票递给她,“你可真容易满足。”
“因为我和总监把之前的矛盾都一笔勾销了呀!而且美食使人愉悦,有这么多美食摆在我面前,多巴胺就忍不住分泌了。我要赶紧去拿龙虾,要是晚了没有了怎么办?”苏迢迢小跑着排队去了。
“一笔勾销?”白璟樘看着苏迢迢渐渐走远的背影喃喃自语,不知道在想些什么,“其实我从来没生过你的气…我只是别扭知道《目光》这首歌的女生也喜欢陈星垂罢了。”
二十分钟后,苏迢迢一只手托着一盘龙虾,出现在白璟樘眼前,“总监,快来帮我,我快托不住了。”
白璟樘看着摇摇欲坠的两个盘子,急忙上前帮忙。
苏迢迢的整个手掌都在盘子底部托着,所以他接过盘子的时候,手指自然而然地压在了她的手背上。
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