大学生创业第一步

有调查显示，目前我国的电话与移动电话人均拥有量远低于世界平均水平，通讯市场的开发潜力巨大，这将给通讯业带来新的机遇和丰厚利润。 
    
  ⑤ 生物技术类行业   
  有人称 
21世纪是生物的世纪，生物科技经济发展必然成燎原之势。这种说法不无道理，据报道，目前在全国年产值过亿元的生物技术企业雨后春笋般蓬勃发展，各地方政府也把生物技术作为经济发展的突破口，生物技术产业增长空间巨大，生物科研人才也成为近年来国际人才竞争的焦点之一。对生物技术行业来说，这无疑是一个利好消息，如果能抓住时机迎头赶上，相信一定可以在这个领域做出不俗成绩。 
  
  ⑥ 老年人、妇女、儿童用品及服务行业           
  据第五次全国人口普查的资料显示，我国大陆人口达12.658 
3亿人，60岁及60岁以上的人口比例已超过10％，这就意味着我国已进入老龄化社会。另据专家预测，2020年，我国60岁及60岁以上的人口比例将达到16.84％，2050年这一比例将上升到27.77％。这么大规模的老年人口必然催生出一个巨大的老年人需求市场，老年人的医疗、保健、社区服务等方面的需求急剧增加。因此，由老年人保健品、药品、生活必需品、社区服务等组成的老年人服务行业必将具有更大的发展前景，形成一个新的朝阳产业。 
    
  另外，随着人们对生活质量期望的提高，尤其是女性和儿童对服装、化妆品、洗涤用品以及她(他)们的一些生活必需品的需求也越来越大，在这些用品上的投入也越来越高，并带动相关的产业迅速发展，在未来的若干年，这一行业仍然有巨大的发展潜力。 
    
  ⑦ 旅游休闲及相关产业     
  生活水平的提高以及节假日数量的增多，外出旅游休闲几乎已经成为人们生活的重要组成部分。另外，人们旅游休闲机会的增多不仅加速了旅游业的发展，同时也带动了服务业、运动产品、体育场馆、旅行社、旅游产品等行业的繁荣发展，形成了一个促进经济发展的强大产业群。 
    
  ⑧ 装饰装潢业     
  随着国内城市居民住房的商品化，装修业得到了前所未有的发展，室内装饰产品和装修工程承包业也随之成为一个获利颇丰的行业。有关部门的统计资料表明，当前城市居民装修住房的投入在2~5万元左右，并呈现出不断增长的趋势，这些因素都促进了装饰装潢业的迅速发展。 
    
  ⑨ 餐饮、娱乐与服务业     
  "民以食为天"，这是一句颠扑不破的真理。当人们解决了基本的温饱问题之后，必然会对生活质量提出更高的要求，加之社会生活节奏的加快，使人们对于餐饮、娱乐以及服务业都提出了更多更高的要求。以快餐为例，虽然国外的西式快餐业在中国发展迅速，但西式快餐业更多的是针对儿童市场，对大多数中国人而言，烹制考究、营养丰富的中式快餐也许更适合他们的胃口。 
  
  ⑩ 环境能源类环保产业   
  这一产业可视为标准的21世纪朝阳产业，有着巨大的发展潜力。随着经济发展及社会进步的不断深入，环境问题已成为日益严峻的社会问题，环境保护的呼声越来越高。与此相适应，人们对环保产品的需求也越来越强烈。加大环境保护力度，寻求新的可再生资源无疑成了社会持续发展的一条必由之路。随着环境保护投入的大幅度增加，我国环保产业发展较快，成为国民经济的重要组成部分，在未来的若干年内，这一行业仍然具有巨大的发展空间。 
  以上是未来几种比较热门的行业情况，但行业的热门与否只是一个相对的概念，随着时间的推移，旧有的行业格局可能被打破，行业间利润的分配面临重新洗牌，而且就创业而言，也并非所有的创业者都适合在热门行业摸爬滚打。所以对创业者来说，与盲目追求热门行业相比，选择一个适合自己的行业也许更有意义。 
  
  那么这里就有一个问题，创业者如何选择合适的行业？   
  这个问题也许只有经过行业调查才能够回答。行业调查是与产品调查相对应的一个概念，创业者以产品进入市场，以行业获得生存发展的空间，所以行业调查也是市场调查的一项重要内容，下列问题能帮助创业者大致了解一个行业的具体情况。 
  
  我属于哪个行业？   
  该行业有什么特点？   
  国家与各级政府对于该行业有何政策及法律规定？   
  哪些公司或企业已经进入该行业？它们的经营状况如何？市场占有率多少？   
  进入该行业需要多大的成本投入？我是否有足够的资金？   
  该行业是否存在壁垒？我是否能顺利进入？如何进入？   
  我进入该行业有什么优势和不足？   
  近年来该行业总体的经营状况如何？   
  该行业的供需状况如何？市场空间多大？   
  该行业的竞争状况如何？   
  该行业目前的平均利润如何？   
  未来该行业发展趋势如何？   
  (4) 顾客调查   
  我们先来回顾一下19世纪末以来市场营销观念的嬗变。一般而言，19世纪末以来，市场营销观念经历了前后相继的5个阶段：生产观念阶段、产品观念阶段、推销观念阶段、市场营销观念阶段和社会营销观念阶段。各个阶段的基本特征如表3-1所示。 
  
  表3-1 市场营销的发展阶段   
  阶段 产生   
  时间 产生   
  背景 核心   
  思想 营销   
  顺序 典型   
  口号 营销出发点 营销   
  目的 营销   
  策略 营销   
  方法   
  生产   
  观念   
  阶段 19世纪   
  末-20   
  世纪初 卖方市   
  场，产品   
  供不应求 生产中   
  心论，重   
  视产量   
  与生产   
  效率 企业→   
  市场 我们生   
  产什么，   
  就卖   
  什么 产品 通过大批   
  生产产品   
  或改善产   
  品即可   
  获利 增加产   
  量、提高   
  质量、降   
  低价格   
  竞争 坐店   
  等客   
  产品   
  观念   
  阶段 19世纪   
  末-20   
  世纪20   
  年代 消费者欢   
  迎高质量   
  的产品 致力品   
  质提高，忽视市   
  场需求，营销近         
  视症 企业→   
  市场 质量   
  比需求   
  更重要 产品 通过大批生产产品或改善产品即可   
  获利 增加产   
  量、提高质量、降   
  低价格   
  竞争 坐店   
  等客   
  推销   
  观念   
  阶段 20世纪30-40年代 卖方市场   
  向买方市   
  场过渡，   
  部分产品   
  供过于求 运用推   
  销与促   
  销来刺   
  激需求   
  的产生 企业→   
  市场 我们卖   
  什么，就   
  让人们   
  买什么 产品 通过大量推销产品获利 多种推   
  销方式   
  竞争 派员   
  推销   
  广告   
  宣传   
  市场营销观念   
  阶段 20世纪50年代 买方市   
  场，产品   
  供过于求 消费者   
  主权论，   
  发现需   
  求并满   
  足需求 市场→   
  企业→   
  产品→   
  市场 顾客需   
  要什么，   
  我们就   
  生产供   
  应什么 消费者需求 通过满足需求达到长期获利 发现和   
  满足需   
  求竞争 实施   
  整体   
  营销   
  方案   
  社会营销观念   
  阶段 20世纪70年代 社会问题突出，消费者维权运动勃兴 企业营   
  销=顾客   
  需求 社   
  会利益     
  盈利   
  目标 市场及   
  社会利   
  益需求   
  →企业   
  →产品   
  →市场 消费者需求 通过满足需求达到长期获利 获取消   
  费者信   
  任、兼顾   
  社会利   
  益影响   
  等竞争 与消   
  费者   
  及有   
  关方   
  面建   
  立良   
  好的   
  关系   
  从市场营销观念的变化中可以看到，消费者开始不断进入营销视野，并在销售过程中发挥越来越重要的作用，于是"顾客就是上帝"现在已成为一种流行的广告话语，并成为许多商家坚守不移的商业格言。