来到张记饭店,妹妹照常在这里卖凉茶。
瓶子和杯盖即将到货,该拓展销售渠道了。
郭文东来到烧烤摊旁边的士多店。
李老板一脸敌意地看着郭文东,冷冷地说道:“你来干什么?”
郭文东问道:“你觉得美多宝有前途吗?”
李老板有点发怒了,重重说道:“有没有前途与我何干!要是没事快点滚开,别影响我做生意。”
郭文东问道:“如果让你卖美多宝,你能卖出去吗?”
听到这里,李老板的怒意很快消失,说道:“这里的人都知道了美多宝,周老板能卖出去,我当然也能。”
郭文东说道:“昨晚你也看到了,周老板很卖力推介美多宝,是因为他每卖出一杯,就能赚一毛五,我是以一杯三毛五的批发价供货给他,如果你有意做美多宝零售商,我也可以供货给你。”
“当然要做!谢谢郭老板!”他原本对郭文东的怒意、恨意,已经快速转化为感谢之意。
附近的士多店、杂货店、餐饮店等有可能零售饮料的店铺老板们,对于近几天来出现的美多宝,自然都是亲眼目睹,他们亲眼见证过越来越多人买美多宝来喝,也都品尝过美多宝,都觉得这饮料有前途。
这些都是潜在合作伙伴,郭文东一个都不会放过,逐一上门推销。
就连还没有卖过饮料的五金店也不放过。
这个时代,商铺中的冰箱普及率不太高。在上个时空,很多五金店、杂货店都兼卖饮料、冰淇淋。
对于代理零售,大多数老板都乐于这样做,反正都是要卖饮料,多卖一种受欢迎的饮料,何乐而不为。
对于还没有卖国饮料的店铺,被郭文东说服作出尝试。
在永胡路东部的南边,郭文东跟其中十八家店铺老板说好,这些人都愿意零售美多宝,保守一点的先进货三十瓶尝试出售,有些进货一百瓶。
下午三点,利和加工厂的人送货来了,是由赵德卫带着司机过来。
盖子都是叠在一起的,虽然数量多,也不需占用多少空间,暂时放在张记饭店。
瓶子占用的空间很大,郭文东带着送货的人来到城中村出租屋,把瓶子都搬进来,最后结算剩余140元货款。
出租屋空间本身就不大,两千个350毫升瓶子,把空间都占满了,不仅是厅子,连两个房间都放满了装瓶子的袋子。
郭文东忙碌起来,把所有已调制好的凉茶都装入瓶子,一共有270瓶。
他再出去,买好三轮车、箱子,蹬着三轮车回到楼下。
把一瓶瓶凉茶装入箱子中,再把箱子搬到三轮车,先运送到张记饭店。
张老板看着一瓶装凉茶,说道:“有瓶子肯定很多了!顾客方便带走,肯定更好卖!”
对于瓶装,零售价7毛钱,批发价5毛钱。
十八家店铺老板共要货860瓶,郭文东先供应给部分老板。
原本由妹妹零售的饮料,都装在了杯子上用盖盖上,共有三十多杯,都批发给了张老板。
他特别提醒,瓶装零售价必须统一卖7毛钱,任何人不得变动价格,否则取消销售资格。
李老板统同样去找印刷店,印刷好“正宗凉茶美多宝,好喝又降火”、“本店有售美多宝”两张纸,帖在自己的店门边。
在他的士多店中,零售的饮料品种很多,自从开始零售美多宝之后,是销量最多的饮料,还略超原本销量最好的可乐。
忙完这些后,时间已到了晚上,郭文东跟妹妹吃过饭后,再回到出租屋。
“你动手调制试试看!”
在郭文东的监督下,郭丽芸实践着动手调制凉茶,对于十五种中药比例,有一时想不起来之处,郭文东作出解答。
花了一些时间,又有新调制好的凉茶出炉了。
此时,烧烤摊已经开张了。
郭文东蹬着三轮车来到这里,车上有三百瓶饮料,给了周作树五十瓶,其余再分给其他店铺。
这天晚上,兄妹俩都很忙碌。
妹妹调制凉茶,哥哥负责送货。
郭文东要做好监督的,是妹妹调配中药这个环节,不能写在本子上,需要多实践才能牢记在心里。
除此之外,郭文东就是取货、送货,逐一把货物给相应的店铺,成为了搬运工、送货员。
还好他身体素质好,区区体力活不在话下。
九月初的天气依然炎热,郭文东挥洒着青春的汗水,成就着美好的未来。
到了晚上十一点半,总算把十八家店铺的要货都供应齐了。
盘点账目后,今天营业额520元。
从29号到现在,累计营业额1367元,实际盈利超过一千元。
批发给人代理销售后,利润率已经有所下降了。
以后规模更大之后,利润率还会进一步下降。
郭丽芸说道:“哥,要是销量继续扩大,咱们总有忙不过来的时候。”
郭文东说道:“要是到了那个时候,咱们的本钱已经足够了,可以找厂家代加工,我会注册公司,招聘人手,管好管理就行了。”
口碑和知名度需要时间积累,永胡路是郭文东生意的起始点,目前是十八家店铺和一个烧烤摊代理产品,再以这个作为中心向四周扩散。
“再多忙两天,周日一起去大福广场。”
明天4号是大学报到最后一天,郭文东不需要去学校,后天周六上午是开学典礼,估计会在学校待一个上午。
第二天上午,兄妹俩去静平药材市场购买中药。
对于在什么店铺购买,郭文东也是有讲究的,就是必须是生产中药的厂家,有自己的加工厂,以后找厂家代加工生产以后,在采购环节,需要厂家把所采购的中药加工好。
下午,郭文东待在永胡路,每隔一段时间都要巡视一遍,了解十八家代理产品的店铺零售情况。
来到一家首次卖饮料的五金店,这里专门有一张台,台面上放着一瓶瓶美多宝,并且在店门张贴了有售美多宝的纸张。
陈剑兵向老板说道:“刘老板,卖得怎么样?”
刘老板露出笑容,说道:“还不错,昨晚到现在卖出25瓶,快没货了,你再给我五十瓶。”
像他这类一些昨天要货比较少的老板,饮料卖得差不多了,又再重新要了一批货。
一切都在顺利发展着。
晚上十点,正当兄妹俩要回去时,烧烤摊发生了意外情况。
有一个麻脸男子在九点多来到烧烤摊,找了一个地方坐下。
老板娘过来时,他说等朋友过来再点菜,先要了一凭美多宝。
一口美多宝下肚,麻脸男子夸赞美多宝味道好,快速喝完一瓶后又要了一瓶。
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