神针记

    第六十九章 谋（3）
    就在李成的厂子如火如荼的时候，王小薇也没拉下。  确切的说，是成耀和顾敏琪也没拉下。
    顾敏琪何等人物？勾搭上成耀以后，她就扮演了一个军师的角色，给成耀出起了主意。  两人第一个下手的对象，正是一院的院长，钱德明。  作为东州市第一大医院，一院选用品牌具备很强的标杆作用。  如果一院用了顾敏琪代理的这个品牌，那么在整个东州市场上，顾敏琪就占了绝对的强势地位，例如一个县级市医院的院长，可以理直气壮的说东州人民医院都用这个牌子，质量肯定好，而且东州用这个牌子的多了，包括售后服务的也方便一点，类似于这样的场面话说起来冠冕堂皇。  种种手段说法和借口，使得商业竞争在很多时候，价格并不成为敏感因素。  招标的本意在于降低成本，不过这几年越招越高，你不得不佩服精英阶级的智慧。
    虽说还有好几个月才招标，但钱德明这已经门槛都快被踏破了，现在是买方市场，竞争激烈到可以用“残酷”两个字来形容，前期销售手段已经被应用的无比泛滥，地头蛇们的人脉关系无孔不入，很多时候人事调动升迁的稍微有点风声营销工作就已经做上来了，如果招标前一个月才开始跟甲方接触，那就等着喝西北风吧。
    钱德明的情况有些不同，他是留学归国然后空降到一院当外科主任的，在东州不过两三年时间。  没当院长之前，也就是和医药代表打打交道。  去年钱德明突然连跳两级当上一把手，这事来地突兀，东州几家搞器械的代理都有些愕然，手忙脚乱地忙着找关系想跟他进行接触，医院设备的淘汰周期一般是3-8年，今年一院正好处于这个槛上。  非但如此，新的住院大楼也开始建了。  这里面有无数的单子，X光机就要三四台，床边监护仪起码十套，尤其大楼里设计了新的CT机房，那可是大件。  所谓三年不开张，开张吃三年，正是CT机销售的真实写照。  一众代理都闻风而动。  像见了血地狼群一样将钱德明包围，各路山头介绍来的关系户纷繁复杂，多如过江之鲫，钱德明被搞地焦头烂额，心想早知如此还不如就当个外科主任，收收手术包、一次性导管、抗生素的回扣，小日子已经够滋润了。
    所以，在这种情况下。  那些没有关系的厂商们，就直接被无视（就如西川这类小写手一样嘎嘎），即便是顾敏琪这样的500强省区经理，也不见得能轻易跟钱德明搭上线。  当然，顾敏琪陪同成耀一起来，性质就不一样了。  钱德明甚至专门为此推迟了一台手术。  成耀的父亲就是他的顶头上司，他得罪不起。  不仅如此，钱德明还特地带够了现金信用卡，准备买单。
    某包厢。
    说顾敏琪是解语花也不为过，她只字不提行业里的事情，却也能将气氛弄地活泼自然，钱德明不禁对她刮目相看。
    “钱叔，来，我敬您！”成耀一干而尽，钱德明不敢拿大。  也照例喝光了杯中酒。  成耀酒量和钱德明差不多。  但加上顾敏琪就不一样了，洋酒后劲又足。  三五杯下肚，钱德明红光满面。  酒席进行了一小半，但成耀和顾敏琪顾左右而言它，钱德明也没办法。
    “今天怎么想起我来了？小耀。  ”钱德明看再喝下去肯定拼不过两人，干脆自己开了个头。
    “钱叔，我爸那人你也知道，管我管的严。  我年纪也不小了，房子没买女朋友都不好找。  我琢磨着这么下去不行，老问我妈要钱也不是个事，就出来跟朋友搞了家公司，来跟您请教管理经验呢。  ”成耀满口瞎话，他开的车是一百多万的凌志，居然说还没买房。
    “别别别，请教我可不敢当，我就是给共产党打打工，照月领工钱，要有那能耐，我自己早下海了。  ”钱德明也打起了太极拳，“说找不到女朋友那是醉话，东州有几个有你这条件的？”
    “嗨！钱叔，你是不知道，现在的女孩子找男人可挑了。  找对象有个八字真经，叫‘有车有房，父母双亡。  ’”
    钱德明一口菜差点喷出来，大笑道：“这话谁说的，太经典了！不过挺贴切啊。  ”
    “所以说我这样的小年轻过地不容易啊。  来，干杯！”成耀有点醉了，早把正事忘到爪哇国去，顾敏琪急得在桌子底下踩他的脚。  成耀吃痛之下，想起来还有正事没办呢。
    “不行了，再喝就说不了正事了，我酒量小你是知道的。  小耀啊，你开的是公司？说出来看看我能不能帮到你。  ”
    “靠山吃山呗，我别的也不懂，就代理了几个牌子。  ”
    “我看今天顾经理也来了，是CT机吧？无错不少字”钱德明问道。
    “恩，这过几个月不是要招标了嘛，我想别人卖不如自己卖。  ”
    “顾经理手上的货是大品牌，也符合我们医院地档次，优先考虑你是肯定的，但是我也不敢打保票，毕竟现在是公开招标，各种意外的因素太多了。  ”钱德明这话说了等于没说。  成耀这个花花公子他是知道的，就没干过几件像样的事，也从来不做生意。  钱德明可不敢贸然答应，他现在还不明了形势，心里在盘算、推理和判断，是成书记授意的呢？还是成耀自己突然头脑发热？还是成耀被顾敏琪这个女人迷晕了头心甘情愿让她当枪使？钱德明决定拖一拖，到时候成书记那里一问，边鼓一敲，就都清楚了。
    “而且这事操作起来也很复杂，小耀。  书记知道这事么？”钱德明开门见山。
    “我爸他知道不知道已经没太大关系了，钱叔，我下次把资质证明给您带来，看看法人代表是谁您就清楚了。  ”
    “哦！法人代表不是你？那是谁啊？”钱德明奇道。
    “王小薇。  ”
    钱德明明显地楞了一下。  心想不会吧，王启祥家教之严是出了名的，号称Z省第一清官，也干这事？就算他要贪污也看不上这点钱啊。  房地产商那拔根毛出来也比这点倒卖机器地钱多。
    “想不到吧钱叔……”看着钱德明的表情，成耀得意地笑了。
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    世贸大厦。  王小薇的公司。
    童延东被李成拉来帮忙，看着眼前地一大堆标书他一脸苦笑。
    “怎么了老童？你可是老行家了，哪写错了？您可别笑话我啊。  ”王小薇端了两杯水进来，给李成和童延东一人一杯。
    “不是标书问题，小王，这法人代表你怎么写自己地名字啊？”
    “啊？那我写谁啊？”王小薇奇道。
    “就算写李成也比写你自己的好啊，官员直系亲属不能在管辖范围内经商你不知道嘛？”
    “我去办执照没人跟我说呀？”
    “谁敢不办给你呀……”童延东哭笑不得。
    一旁李成也傻眼了。  “老童，还好让你过来了，不然真是出大娄子！”
    “可我已经出去一份标书了。  ”王小薇忐忑地道。
    “恩？有这事？不是说好了出标书要让我看过地吗？”无错不跳字。李成道。
    “是成耀借我这里跑单子，他找厂家写地标书，内容肯定没问题。  那天他说已经约了老钱要谈了，你又太忙，我就给他了，这个应该没关系吧？无错不少字”王小薇不好意思地道。
    “已经出去了就别拿回来了。  这样，你们把法人代表换掉，地址注册在别的地方，我找个人帮你们弄。  这都是小事，关键是客户那要打好招呼。  还有怎么打，让谁去。  兑现地时候谁出面，都有讲究。  小王就出去吃吃饭，具体的事情都让李总来做，你千万别沾。  ”童延东是老江湖了，三下五除二说的头头是道，“出去的那一份，你报价高一点，到时候让它自然死掉就行。  用新公司的名义再去投一份。  ”
    “怎么跟成耀搭上关系了？你可别让人当枪使了。  ”李成道。
    “放心！他爸分管这一块，由他出面方便很多，是我拿他当枪使呢。  再说他这人没啥本事。  想做坏事也没那水平。  ”王小薇大刺刺地道。
    “没关系，反正到时候别让现在这公司中标就行。  ”童延东说完抬头四处看了看。  “专门为公司租的？这里一个月多少钱？”
    “一万八。  ”
    “挺浪费的，你开这种公司商住楼里租个小套房就够了，也就是销售员培训用用，真要谈业务都到饭店里去谈，谁还来这啊。  ”童延东道。
    “我看不如给厂子里做办事处，现在市区那块地已经开始在拆了，我们不能所有人员都在郊区办公吧。  ”李成打起了主意。
    “你赚那么多还打我地主意啊？不行，租金我可是交了半年呢，装修还花了十多万，这钱你得补贴我。  ”王小薇笑道。
    “啧啧，就这点东西也值十多万？你找的设计公司吧？无错不少字活该你当冤大头啊，这品味，这风格，送我我还嫌差呢。  ”李成毫不留情地打击王小薇，就好像王小薇当初打击他设计的竹林风饭馆一样。
    “话呢！这墙纸你到东州其他地方找一张出来给我看看？你就是一农民。  ”王小薇反唇相讥。
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