“懒汉!”
本着来催债的楚曦一大早就带着自己的助理来到刘树老屋前,喊了半天,刘树才睡眼朦胧的从屋里走出,一副明显被打扰睡眠满脸不爽的模样让楚曦一看就气不大一出来。
都是年轻人,为毛他可以睡得这么香?这是楚大经理不爽的理由。
只是还没等她发飙,刘树就丢给她一个大白桃,示意她消消火气。
有心想把桃子扔一边不给刘树这个又抠门又懒的家伙面子,但就像穿上粉红裙子胖娃娃一样桃子的模样实在是太赞了,让楚曦瞬间有种错觉,若是扔掉这桃,仿佛就扔掉了全世界一般地暴殄天物。
“这桃怎么和山上的有些不一样?”
于是,在女助理有些艳羡的目光中,鬼使神差的没催要鱼虾,反而鬼使神差的问了一嘴。
刘树斜了这位一眼,一副少见多怪的模样:“山上的桃没洗,自然脏一点没这卖相好,有什么好奇怪的嘞?”
虽然很没道理的样子,但楚曦却很难反驳,哪怕她明明感觉眼前这货又是一本正经的在胡说八道。
她敢肯定,昨天她在山上看到的桃虽然也是又白又大,但绝对没有眼前的桃长得如此可耐,可耐的她都有种舍不得咬下去的感觉。
“哇,这是什么品种的桃子,简直就是蟠桃嘛!”穿着酒店标准工装扎着马尾的萌妹子助理应该只有二十出头,看着自家经理手中成人拳头大小的桃,不由脱口而出的夸赞。
“哈哈,这位小姐姐有眼光,来,你们也尝尝我花果山蟠桃1号。”刘树又从屋里桌上盘子里拿出两个桃递给楚曦带来的这个助理妹子。
至于说那个什么蟠桃1号,自然是刘树自个儿顺杆爬,就着那个大眼萌妹的形容词给取的,正好不用费脑筋了。
那位估计也是眼馋自家经理手里的桃很久了,接过桃冲刘树道了声谢,就一口咬上去。
瞬间,一股清香溢出。
萌妹子微微呆了一下,然后毫无淑女风范的‘咔嚓咔嚓’几大口咬下去,也不管桃子溢出的汁水沾的她满手都是,让楚曦不由有一种大为丢脸的感觉。
自家这小助理虽然个性平时是跳脱一点,但好歹也是大学毕业,今天怎么就跟饿死鬼投胎一样呢?
“楚总,你也尝尝,真的,我这辈子都没吃过这么好吃的桃子呢!”大眼萌妹一边啃着最后一点果肉,一边提醒楚曦,顺便还把沾染了果汁儿的手指放嘴里吮吸一下。
至于嘛!楚曦默默翻了个白眼,但终归也是被属下这么生猛的吃法惹得生起了好奇心。
拿出手绢在桃子上擦了擦,楚曦张开嘴一小口咬了上去,然后,她就知道自家助理为何变成了饿鬼投胎。
楚曦打小家境优越,南边的、北方的、中国的、外国的,酸的、甜的、闻起来臭吃起来香的、看起来丑进嘴美的。。。。。。什么样的水果楚曦没吃过?
但她现在敢肯定,眼下的这桃的口感绝对是她二十多年人生中最好的。
只是咬开果皮,汁液溢出,一股甜香登时溢满了口腔,仿佛不用咬的,只用吸就能把细腻的果肉吃到嘴里,没有太多别的味道,就是甜,但绝对不至于甜的发腻,恰到好处的甜味在舌尖的味蕾上跳跃,果实独有的天然清香萦绕在鼻端,眼前白里透红的果肉晶莹剔透,就像一缕缕粉红的云霞飘在少女的脸上。。。。。。
传说中的人参果,恐怕也就这种滋味吧!
楚曦也是三口并做两口,一口气将手里的桃子吃完,如果不是有下属在场,楚曦敢肯定,她也一定会舔舔自己的手指的。
一抬头,看见刘树正一脸似笑非笑的看着自己,脸不由微微一红,却是想起自己来的主要目的。
该死,肯定是这货知道他没弄齐鱼虾数量,专门弄了这种口感极佳的桃子来转移自己的注意力。
楚曦敢肯定,只要自己说也想要这种白桃,这货不仅会漫天要价不说,还会顺便要求把交货的日期往后延长几日。
但偏偏这个诱饵,实在是让人很难拒绝。楚曦知道,不管自己内心如何挣扎,也是要上钩的,不,是要上套的,反正不管怎么说,刘树那家伙成功了。
“这种桃,有多少,我烟雨江南要多少,鱼虾如果你暂时凑不够,我可以做主,晚几天交货也行,但这个价格不能太高,就像那个南美产的车厘子一样,再好吃,因为价格太高也不会有太大销量的,我们主要的客户群终究还是定位于普通人群。”楚曦定定神,径直开口说道。
小助理在一旁眨眨眼,却是没敢说话。
她好像记得十分钟前在向这边走的时候,楚总还专门交待过她,对那个小农民一定不要有任何怜悯之心,只要违约,要让他赔的裤子都没穿的,哪怕他哭得眼泪哗哗的都不成,那些赔款专用的法务条款都还在她手里提着的公文包里呢!怎么一转眼就改主意了?
语气还如此的弱,这不是她记忆中杀伐果敢的楚总啊!就算桃再好,那也可以让他用这个来抵违约赔款不是?
有这样的想法,自然是她既不了解她的老总,更不了解站在那里显得有些慵懒的刘树。
楚曦能这样,自然是因为她在刘树这里吃过亏上过当,强势会被呛,不如适当示弱反而还能有谈判的机会。
从这一点儿来说,能屈能伸的楚曦算是个合格的经理人。比刘树曾遇见过的有点钱就觉得自己要上天的不少客户要强得多了。
所以刘树淡淡一笑摇摇头,在楚曦的心微微一沉之际说道:“楚总你犯了两个错误,首先,上次约定的货我已经备齐;其次,刚刚的蟠桃1号你也尝过了,口感可比你所说的南美车厘子要好,那玩意儿在超市里都得卖五六十一斤,我们为什么不可以?普通人怎么了?就不能有享受高端商品的权利?
相反,我认为,如果你定价过低,反而让你的客户从心理预期上就已经对蟠桃1号打折了。”
“你的意思是?”楚曦不得不承认,眼前的这个年轻人,是个天生的销售员,她已经都快被说服了。
更确切的说,是已经说服了。
“当然,我并没有要从普通客户中捞金的意思,我们所要做的,只是要让他们觉得物有所值。所以,我并不介意你在定额销售之前做半价甚至更低价格的促销,但每个人都得限量销售,不管是促销价还是全价。”刘树继续说道。
“你这是要用饥饿营销?”楚曦眼前一亮。
这种销售手法虽然不怎么高级,但却很有效。
“饥饿啥啊!”刘树翻了个白眼,“你以为这桃真是从天上掉的?产量就这么多,你一下就卖完了,人家再想买,你拿什么给人家?”
“好,就这么定了,你说价格多少?”楚曦决定不再多纠缠,直接让刘树定价。
她刚刚那一瞬间已经盘算好了。如果产量不大定价又太高,大不了不向外销售,只面向酒店的高档客户做餐前果盘供应。
“我算算,五十斤马口一百斤小龙虾按照合同的保底价一共11000元,定金已经预付两万,还剩9000,那我给你400个蟠桃1号,你再给我3000就成。”刘树也很干脆。“以后也都按这个价格。”
“成交!”楚曦主动伸出手。
趁着刘树发愣的机会,主动拍上去。
“我还以为你要什么样的高价呢!原来只要30块一个啊!”楚曦眉开眼笑,带着几分得意。“恐怕你对高档水果的价格有什么误解。”
“我能反悔不?”被楚大经理击掌为誓主动‘占便宜’的刘树犹如触电般缩回手,有些弱弱的问。
“必须不能,男人说出的话,一个唾沫一个钉。”楚曦终于扬眉吐气了一回,那容刘树反悔?
尤其是某人碰了一下手后还那个如碰蛇蝎的那个模样,莫名的让楚大经理更是心生不爽,老娘都没嫌被你占便宜好不好?但看在刘树难得土鳖一回的情况下,楚曦心情大好也不想和他计较。
要知道,现在单价一斤价格在50以上的水果比比皆是,除去那种几十块一斤的南美产车厘子,还有像什么蓝莓、蓝宝石葡萄、奶油草莓等挂着一听就很高大上名称的水果,更夸张点儿的还有什么猫山王榴莲,一斤都在百元以上,吃一个的话光那个重量都能把把大部分普通人的荷包吃的很受伤。
而刘树提供的蟠桃1号,无论从卖相还是口感上,比那些水果只会好不会差,一个桃,重量也差不多8两,哪怕定价就在50元一枚,楚曦相信也会有不少人愿意买单,而酒楼的利润也能达到百分之四十。
这可不能怪谁,只能怪刘树自己不了解这方面的行情。
霸气地手一挥,“橙子,跟刘总把供应水果的合同签了。”
“那,枇杷、樱桃你们是不是也要?”刘树从里屋又拖出一个箩筐。
红艳艳到近乎发光的樱桃,黄橙橙至令人心动的枇杷,看着就很喜人。
“按个收不?”
刘树弱弱的问话别说楚曦想吐血,大眼萌妹都有种想撸袖子的冲动。
按个,你特么给我数数看?
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