后视镜里,叶亦繁看着一手拿着雪糕,一手拿着冰糖葫芦的花开,心都化了,还好自己遇见了她。
花开和哥哥弟弟回了家,扫了身上的雪,进屋把雪糕给了古兰燕:“妈,你吃。”
古兰燕道:“我也不是小孩,我不吃。”
花开硬是把雪糕塞到了古兰燕的手里:“谁说的只有小孩能吃。”
花万江也道:“可不是,孩子让你吃你就吃。”
古兰燕吃了两口给了花万江:“太凉了,我牙不好,你吃。”
花开看着恩爱的父母笑了,这简直就是撒狗粮呢。
第二天花开去上学,花庆毅送着父母和弟弟去车站坐车回家了。
中午,叶亦繁来接了花开,两人又去了店里看看,今个的人还是很多。
虽然没有昨天上午卖的多,但是趋近于平静了,因为没有友情购买的了,今个买的基本都是真的有需求了。
这两天花开和叶亦繁基本是休息时间都去店里看看,刚开业,保证有不足的地方,他们也都赶紧积极地调整。
顾小雪那边也比较顺利,因为租房子容易,谈好了也不用装修,刮个白墙就行了,然后雇了两个会缝纫机的妇女,按照花开的要求,开始做样品了。
等着都弄好了,挑个好日子开业就行了。
开业三天后,不打折了,但是店铺的顾客更多了,开始很多人不知道或者不太当回事,当看见亲戚朋友家真的换了沙发,真的好看实用的时候,自然有人也来买了。
周四的中午,叶亦繁来接了花开,说回厂子一趟,今个厂子那边的经理打电话给叶亦繁,说那边有意向客户,要进货。
车上,花开对着叶亦繁道:“咱们做的是品牌,所以我还是倾向于咱们的品牌专卖店,这样价格和档次都能保证,你觉得呢?”
叶亦繁点头道:“我也这个意思,咱们家的产品价位比一般的能高出百分之十到二十,但是质量和品相也值这个价钱,如果跟那些普通产品在一起卖,那就掉档次了。”
“所以我之前也有个想法,如果可以的话,咱们就招代理商,给他们固定的要求,比如店名,价位,店铺的大小装修,一切都得按照咱们的意思,代理期间必须跟咱们统一,代理过后,不许用咱们的店的统一装修,不能用咱们的牌子……”花开把自己能想到的代理这些要求说了一遍。
叶亦繁听着听着,把车停到了路边,认真的跟花开开始说起了这个话题:“你这个想法很好,如果这样,咱们也就不用四处跑了,只要培训出来几个信得过的人,然后负责代理的事情就行了,并且这样,咱们的投资也少了,还没有风险了。”
花开道:“就是这个意思,但是我这个想法是想等着咱们省城的主店开业了之后再发展的,毕竟要把咱们的品牌推广开了,让更多人认可了,才能有资本谈连锁店代理商这些,现在太早了。”
叶亦繁想了一会道:“既然省城着急把市场打开,那我下周回趟省城,把店铺的事情定下,争取年前省城也能开业。”
花开惊讶的看着叶亦繁:“不是,大哥,这不是一般的事,钱啊,那得不少钱呢,你这买了个厂子,又买了个店铺,雇了这么多人,咱们今个才开始回本,你还有钱么?”
叶亦繁看着花开笑了:“你怕我没钱?”
花开点点头:“确实,这边已经花了太多了。”
叶亦繁心想,终于说到我的长处了,我别的不说,钱很多。
他清了一下嗓子:“再开十个二十个店你也不用担心钱的事,钱,什么时候你都不用担心资金问题。”
花开眨巴着大眼睛看着叶亦繁:“你是不是挖到宝藏了?”
叶亦繁噗的一下笑了:“你觉得可能么?钱是我挣得,前几年我从国外回来,开了个连锁超市,在国内算是数得上的,还算是不错,后来就又开了两个厂子,收入都还过去,所以你想干什么,就尽情的发挥,不用差钱。”
花开看着叶亦繁,觉得这家伙现在简直是闪光的:“你真的是我的偶像,我本以为我已经很会挣钱了,跟你比,我简直惭愧了,你这么有钱,怎么不早说,我一直都担心钱的事呢。”
“你也没问过我啊?”
“这倒是,我不太喜欢打听别人的隐私。”
“我是别人?”
“不是,我就是自己的性格,想得太多。”
“跟我真的不用想太多。”
花开最近看叶亦繁的时候,总觉得心跳会加快,特别是刚才他这样的话,怎么有点撩呢?难道是自己心理年龄大,所以容易被颜值高的挑动?
叶亦繁看着又愣神的花开,用手在她的眼前晃了晃:“怎么又走神了?”
花开脸红的摸摸鼻子:“没事,那个,那咱们一会怎么跟客户说?”
叶亦繁道:“实话实说,刚开业,自产自销还不足,还要在省城开店,等来年扩大生产再考虑别的。”
花开点点头:“这么说可以,但是你知道仿品很快就能出来,所以咱们必须要让品牌快点打开市场。”
叶亦繁笑了:“那就是多开店,多宣传,省城的电视台我有熟人,广告打上,品牌效应出来,市场也就打开了,省城一个店太少了,直接开两个吧。”
花开看着叶亦繁:“有钱就是财大气粗,好,那就直接开两个,最近我再多画一些小家具的图纸,周边的小东西多了,会带动客流量,客流量多了,自然也就生意好。”
“这些方面你是内行,我听你的。”
“那我就按我的想法做了,放心,咱们的品牌别人超不过的,因为我会保证每个季度有新款。”
“这点我不担心,那咱们先去厂子。”
“好。”
叶亦繁开着车两人去了厂子里,到了办公室,叶亦繁跟那个来的意向客户说了暂时厂子的货不够对外销售,等来年扩大生产,有对外销售的意向,一定先联系这个客户。
这个意向客户有些不理解,为什么有生意不做。
叶亦繁给他解释了,自己还要在省城开两个店,确实暂时的生产供不上。
听叶亦繁说要在省城开两个店,这人也看了厂子的规模,人家确实只能供得上自己的店铺,所以留了联系方式,说让他们一旦对外销售,一定联系他。
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