从1980开始

    除了联想深感不安之外。
    其他的电脑公司也开始感到不安。
    尤其是跨国公司。
    因为它们的售价很高昂，没有个一两万块钱，完全买不到一台电脑。
    然而盘古的售价居然不到1万块钱。
    外国品牌的决策机制不灵活，反应很慢。
    想要等他们拿出决策还不知狗年马月的事情。
    这里有个例子。
    惠而浦公司，全球最大的白色家电制造商。
    市场人员发现一些滚筒洗衣机在送到客户手中时，滚筒上的玻璃盖子经常被摔碎。
    按照惠而浦通常的规则，需要研发、产品部门做很多次实验来重新检验产品质量，这需要相当长的检测和产品研发周期。
    中方基层员工告诉美方说, 这种损坏是各地物流工人运送时野蛮装卸所致，因此只需在箱子里装上一块价值不到2元人民币的海绵防震垫就行。
    可是对美方人员来说，在箱子里增加一块海绵垫是前所未有的“创新”。
    于是，经过几年的上报、研发和讨论，美方最终还是采纳中方这个简单却不可思议的建议。
    而那时，惠而浦洗衣机“质量不好”的声誉早已传遍全中国。
    柳川志同样也眉头紧皱：“盘古科技居然会把价格压的这么低，而且还打着民族品牌的旗帜，这是个劲敌，对了，他们今日的销量出来没有？”
    “根据他们统计的结果，他们今天一共卖出五千台电脑。”杨园庆回答道。
    首日就卖出五千台，这是一个不可思议的数据。
    “五千台？”柳川志脸色很凝重，“这个数据有没有造假呢？”
    “应该没有造假。”杨园庆道，“因为他们之前到处宣传，将消费者的目光锁定在他们身上，再加上操作如此简单的产品，肯定会热卖。”
    “大敌！”
    柳川志沉吟了下，道：“1991年的黑色风暴从美洲、欧洲和亚洲转来转去，把世界上最大计算机制造厂商都赶到中国大陆的市场上来，摆开架势一争高下。
    本来, 我还以为我们主动降低利润率，拿卖两台的利润去换取过去卖一台的利润，就能抢夺市场。
    可没想到，这才是最大的一条狼。”
    杨园庆道：“狼来了，不是把狼打死，就是被狼吃掉，绝无联手的可能性，因为盘古的研发都是他们一家承担。
    从系统到CPU再到软件生态园都一力承担，它还与日本NEC合资成立盘古日电电子有限公司，率先在国内生产6英寸、0.35微米芯片，成为京城微电子产业的核心制造企业。
    而且还联合清华大学，入主中关村，期望形成软件——设计——芯片的微电子产业链。
    他们不需要像长城和IBM，方正和DEC，四通和康柏那样合作。”
    “是啊，这就是最可怕的地方。”柳川志有种深深的无力感。
    曾经电子部的一位领导说过，“一个外国公司加一个中国公司，能打败中国一个行业，真不知道还会有谁能做国产微机。”
    此时电子打字机依然是首选的办公机器，因为微软“Windows”操作系统还不流行, 电脑显示屏上那个不断闪烁的提示符―“C：”，实在叫人摸不着头脑。
    拥有“M2401电子打字机”的四通公司, 要比联想风光得多。
    而苹果、惠普、IBM之类的电脑，虽然性能卓越，又有很高的工艺水平，但是毕竟太贵，并非是家庭用户的首要选择。
    本来还以为联想弄出一个中国第一款“经济型电脑”E系列，再加上一个神秘的1+1。
    就能够拜托从92年开始的困境。
    然而，盘古一上来就直接将他们干懵圈。
    因为他们的“E系列”在销售市场上的竞争力，就在于：价格，价格，还是价格！
    这会儿的电脑差不多要3万元一台，可是联想E系列的定价只要一万六。
    最具代表性的一款机型如下：
    微机型号LX E3/40
    处理器386DX/40
    标准硬盘80/120/210MB
    标准内存2MB/(32MB)
    标准软驱5.25英寸/1.2MB＋3.5英寸/1.44MB
    随机软件电脑小秘书和简化联想汉字系统，MS DOS5.0。
    如果在没有盘古之前，这样的配置或许会让无数人趋之若鹜。
    然而，盘古的配置看上去却比他们还要高。
    微机型号 Alienware
    处理器龙芯1号
    标准硬盘772MB
    标准内存32MB
    标准软驱3.5英寸+1.44MB
    随机办公软件WPS，金山画图，音乐播放器，影音播放器，最主要的是全中文版的麒麟系统。
    无论是 CPU性能还是其他方面都全部吊打联想。
    关键是那家公司只卖9999元，1万元都不到的价格就能买到这么一台性能优越的电脑，只要是脑袋，正常的人都肯定想到要选哪家的产品。
    而联想为了压缩成本，不但利用几个相互竞争的供应商提供配件和组合件(键盘，磁盘，驱动器，鼠标)，来生产计算机，让这些供应商相互竞标，很大的批量来降低成本。
    还重新寻找新的制造商，重新选材料，把包装用的黄色硬纸和白色泡沫塑料降到最低价。
    比如新机箱，钢板很薄，工艺粗糙，但是造价只有200元，是进口机箱的八分之一。
    整个春天和夏天，他们忙里忙外，就是怀抱着一个梦想：让自己的微机更便宜，去迎合普通中国人的需求。
    但怎么就冒出一家盘古呢？
    为什么他们就敢把价格压得这么低？
    难道他们就不怕亏本做买卖？
    他妈的，神经病啊！
    杨园庆一开始就感觉自己去了微机事业部之后很难再有作为。
    现在看来这个感觉还是蛮准的。
    “柳总，眼看着马上就要发布我们的产品，现在我们要怎么办？”杨园庆艰难地问道。
    他已经拿不出更好的办法。
    面对这么一家如此疯狂的公司，除非是再降低自家的成本，将价格降到9000以下。
    可即便价格降得这么低，试玩过盘古的麒麟中文系统后，谁又愿意选择MS DOS5.0？
    “我想想办法吧。”柳川志也拿不出更好的办法来。
    毕竟成本已经一再降低，要是再降低，那全体工人都不要想发工资。
    不等他們把办法想出来。
    记者们就已经将盘古电脑的销售结果报道出来。
    “国内市场首家报价在1万元以下的微机，首日卖出五千台的大好成绩。”
    “全中文系统的微机 Alienware，毫无任何学习门槛，一经上市，马上受到热捧。”
    “国产微机崛起！”
    “……”
    周卫看着手上的报纸，转头看了苏辰一眼，“为什么要取Alienware这么一个名字？”
    “因为我懒得想。”苏辰耸耸肩，道：“今天销售五千台，直接贴本赚吆喝，往后还得想办法赚回来。”
    “那是自然，走，去庆功宴上。”周卫兴致勃勃道，“今晚必须要好好醉一场。”
    苏辰却摇摇头：“庆功宴我就不去了，你跟所有的科研人员好好的庆祝，我还有一件很重要的事情要做。”
    “啥事比庆功宴还重要？”
    “大事！”苏辰给了他一个眼神，拿起自己的外套，“走了，别给我电话……”
    “古里古怪。”周卫嘀咕一声。
    不过苏辰确实是有事情要办……