屌丝的春天也很美

    第十章  拿到大订单
    “我会的。”郭天帅点点头。
    郭天帅喝完水，马上就接到了几个微信申请，要他通过一下，就成为好友。郭天帅马上就点了确认，通过了验证。
    接下来开始聊天。
    郭天帅将自己公司的产品价格发布在群里，让大家都能看到。
    然后一个个询问微信主人来自哪里，拉石子是干什么用的，货车挂靠的单位是什么，同来的一共有几辆车，一天需要多少石子等等，一一问个明白。
    通过聊天，郭天帅掌握了对方的信息以后，然后按照公司车队，个人车队又进行了分类，并把需要石子的情况进行了标注说明。
    这样一来，一个个客户的信息就印在了郭天帅的脑海里。
    那些是重要客户，那些是一般客户，在郭天帅的脑海里变得清晰起来。这些重要客户就是郭天帅的大金主。
    回复了这些客户以后，郭天帅就回到了公司。
    公司里中午管一顿饭，免费的。这样一来，郭天帅每天都可以吃到免费的午餐了，这让郭天帅很高兴，这两天天气热，在路上吃方便面，越吃越渴，所以只能喝水，一天下来，不知道要喝多少水，才能顶到下班。
    好在郭天帅带了水壶，不然的话光买水的钱，就是十几元。
    现在郭天帅可是在艰苦时期，能省一分是一分，他要攒钱，为购买房子做准备。宁可少吃一点，少喝一点，也要省下一点钱。因为他现在的工资不高，只有底薪，还不知道提成有多少，又是上班第一个月，只能吃老本了。
    房租加上吃饭，一个月也要上千元。对有钱人来说不算什么，但是对郭天帅来说，就是一笔很大的开支。
    所以只有多赚钱，才能存上钱。
    中午的时候，陈天一也回来了，看着晒得红扑扑的脸，郭天帅问道：“老陈，今天怎么样？揽到几个客户？”
    “不知道，名片倒是发了不少，有几十张吧，估计会有三分之一成为潜在客户，其他的就是匆匆过客。”陈天一很无奈的说：“现在招揽客户简直太难了，到处都有人抢客户，这样抢来抢去，到时让这些货车司机占了便宜。”
    “那可不。现在的货车司机就是个香饽饽，抢手货，谁拥有了货车司机，就拥有了资源，而货车司机就像大爷一样，挑三拣四的，还提这样那样的条件，这活真是越来越不好干了。”
    郭天帅附和道：“这样争来争去损害的是大家的利益，而拉货的司机却占了大便宜。”
    “没办法，你不卖，别人卖，这样竞争下去，真不敢想象会造成什么样的后果。”陈天一担心地说：“我们的工作也不知道能干多长。”
    “放心吧，只要公司存在，我们就有工作可干，现在我们的工作就一条，就是要把老客户维持好，招揽更多的新客户，只有客户多了，我们的收入才能上的去。”郭天帅拍拍陈天一的肩膀，劝道：“现在是吃饭时间，就不要想这些了。”
    “大气候问题，想也没有用，既然改变不了，那就顺其自然，别人怎么干，我们也怎么干，吃肉喝汤大家都一样。”
    “你可真能想得开。”陈天一苦笑了一下。
    “没办法，自己不想开一点，整天生活在痛苦之中，生活还有什么意义？所以记住一条，车到山前必有路，船到桥头自然直。别人能过，我们也能过，大不了过的艰难一点。”
    陈天一点点头。
    郭天帅的话也让陈天一想开了，天无绝人之路，自己还年轻，这就是优势，到哪里都能找到工作，所以不怕失业，想到这里，陈天一微笑了一下。
    午饭是大米饭，烩菜。
    郭天帅边吃边点头，能吃到这样一顿热乎乎的饭菜，他已经很满足了，总比啃方便面强。一口米饭一口菜，郭天帅吃得很满嘴流油。
    想想以后每天都能吃到这样的饭菜，自己不用做饭不用刷碗，吃完就可以离开，这样的待遇，就是饭店顾客的待遇，郭天帅满足的笑了。
    吃过午饭，回到办公室。
    郭天帅趴在办公桌上咪西了一会，恢复了一下精神，然后直起腰，端起茶杯喝了一口，这才看向陈天一。
    这家伙中午就没有休息，一直在打游戏。
    只见他戴着耳机，全神贯注地盯着显示屏，手指不停地击打在键盘上，沉浸在自己的游戏世界里不能自拔。
    喝了一口水之后，郭天帅闭上眼睛，认真地默默地念诵着幽魂传给自己的武功、意识控制口诀，一遍又一遍，边念诵边领会。
    这些口诀太深奥，郭天帅也只领会了一个大概。
    但是口诀，他已经背熟了。这也是他经过身体改造以后，记忆力提高的缘故，不然的话，要记住这些口诀，没有十天半月是记不住的。
    “郭天帅，有人找。”
    这时候，办公室的电话响了，郭天帅接听以后，知道是门卫打进来的。
    “什么人？”
    “说是你的客户，来签合同的，他说他叫文强，和你一说就知道了。”
    “请他进来。”
    放下电话，郭天帅马上站起身，对陈天一说道：“我客户来了，你赶紧关掉游戏，不然客户一投诉，你就惨了。”
    “知道了。”
    “文大哥，你来也不打个电话，我好接你呀。”郭天帅一见文强，迎了上去，握着文强的手，笑着说道：“文大哥，吃饭了没有，要不我们先吃饭，再谈事。”
    “吃过了，我们刚在外面吃的。你们这里的小吃味道还不错。”文强赞了一句。
    “来，给你们介绍一下。这是我们商混站的站长，邓刚，这是郭经理。”
    “欢迎邓站长光临我们公司考察指导工作。”
    “指导不敢，我们是来学习的。”邓刚笑了一下，道：“你们公司规模不小，也很正规，正是我们需要的合作对象。”
    “我们公司在这一片不说最大，最起码排到前三，各种设施都是一流的，再加上我们的生产稳定，产量大，质量可靠，所以后很多像你们这样的大客户。”
    双方握手以后，郭子来说：“我们到会客室谈吧。”
    来到会客室，请邓刚文强座下，郭天帅给文强和邓刚倒上水，空调早就被郭天帅打开了，会客室内的温度已经降了下来。
    “邓站长，我听文强大哥说过，你们商混站一天需要几百吨的石子？”
    “是啊，最近，随着房地产业的发展，我们还要再上一套设备，这就需要增加一倍的石子用量，所以我们就来了，想和你们商量一下，提高供货量。”
    邓刚将自己的规划说了出来。
    “郭经理，你看是不是给我们一个优惠？”
    “那是当然了，你们公司如果增加一倍产量的话，那就是每天需要六七百吨的石子，也算是不少了。但是现在你们还没有上马，只是在规划当中，不过你也知道，现在石子的需求量在不断增加，价格也是在不断变化，现在给你们的价格，再停几天，就会涨价，所以这个价格已经很低了。”
    “所以，现在签合同，是最佳时机，一旦错过，你们会白白增加很多成本的，所以邓站长，你们好好考虑一下，也可以出去打听一下，我不是危言耸听。”
    “郭经理，我们相信你。”
    邓刚喝了一口茶，笑着说：“我们看重的是你们的产品质量，和供货能力，至于信誉，看你们的规模就知道了，不用打听。”
    “谢谢邓站长的信任。”
    郭天帅拿出两张合同文本，分别交给邓刚和文强，“你们看一下，如果没有问题的话，我们就签字生效，然后再缴纳预付款锁定价格，这样以后不管价格如何涨，给你们的价格就按照锁定的价格计算。”
    “郭经理，没问题。我们签吧。”邓刚很干脆的在合同上签上了自己的名字，盖上了商混站的公章。
    郭天帅也签上自己的名字，拿到财务科，盖上了公司的合同章。
    “邓站长，你们准备预定多少石子？”盖完章，郭天帅问邓刚，邓刚说：“先订购一万顿吧，以后每个月都会有这么多，甚至会更多。”
    邓刚交完预付款，又在会客室喝了一杯茶，然后就带着文强离开了。今天他们来还带着货车，准备回去捎一车石子。
    公司离办公的地方和石子厂是两个地方，所以这边办好手续以后，他们就走了，因为他们还要赶时间，郭天帅就没有留他们。
    “终于搞定了。”
    送走了邓刚和文强，郭天帅长出一口气，原来和文强的约定只是口头约定，没有法律效应，现在签订了正式的合同，郭天帅这才彻底放心。
    销售一吨石子，自己可以有一块钱的提成，这样算下来，仅仅这一个商混站，自己一个月的收入就是一万元，再加上底薪，就是一万二。
    郭天帅想想就高兴，这还是刚开始，和一家商混站签订了合同，要是多签订几家，那自己的收入一个月就是几万元，一年就是几十万元，照这样发展下去，干几个月，到年底，在县城购买一套房子是不成问题的。