职场风雨飘

        我虽说这次不是冒犯董事长，但是，很显然，我的思路和董事长的思路出现了明显的偏差，这是作为一个战略企划人员很危险的事情，不知道，这次我的结局会怎样？
    被人骗了之后，BILL的产品依旧安稳地在仓库里睡大觉，我们只有依靠着MT的产品，多方位的营销。
    不管是洽谈高端写字楼电梯广告的公司，还是那些各种各样的吃喝玩乐网站，在找到我拉广告的时候，我都是要求他们先免费将我的广告发布，根据效果来付给他们款项。我近似疯狂地把自己多年来积累的那些算不上光彩但是绝对不违反法律的招数使出来，目的只有一个：扩大我们的营销。
    在这个新春的旺季，弗莱公司还是取得了一定的销售业绩。强总、孙水东加上我，我们三个人的人脉销售占了绝大多数，当我们把成绩单汇报给董事长的时候，董事长对眼前的成绩单满意，但是却说了一句让我们如履薄冰的话：“转过年来，你们再依靠这种单一营销方式，相信成绩连十分之一都不到。”
    我心里感觉一阵寒冷，是的，董事长说的一点没错，这个旺季我们是靠了非常规的销售手段，用了自己多年来混迹社会的老脸，换取了微薄的成绩，可是，这张老脸第二次已经不值钱了，第三次，也许就变成零了。
    新一个考核年度到来了。
    我们公司的考核年度是从四月份开始到次年的三月份。因此，每到三月份，各个公司都如临大敌地投入全部的人力来进行来年的整体运营规划，而董事长会给出一个大的方向，要求大家不要跑偏这个方向。董事长给挑战者的任务是依旧让音像公司的销售额稳定在去年的水平；董事长给林总的任务是新建立起一定数量的连锁网吧，这个数量必须超过去年的两倍；而作为重中之重的我们弗莱公司，董事长却给出了这样一番话：
    “弗莱公司必须要拿出一个新的突破销售方式。也就是最近流行的蓝海战略模式。我们这个产品的蓝海在哪里？我们的市场蓝海在哪里？你们是公司的命脉，找不到蓝海，只有面临死亡。”董事长用这番话震颤着我们的心灵。
    从董事长办公室出来之后，强总集结我和孙水东来到他的办公室。
    “你们怎样理解董事长的话？”强总问。
    这个问题很突然，我和孙水东都没有提前考虑，我甚至还隐隐担心自己今年的战略规划找不到目标，董事长这番话太抽象了。
    强总忽然语气激动起来，他提高音量，替我们解答了他理解的蓝海：
    “适合我们的才是最有用的，我们不能去盲目的追求一种差异化的营销方式，或者为了赶时髦而去刻意发掘蓝海。《蓝海战略》这本书我看了，我们不是太阳马戏团，也不是那家著名的航空公司，所以，我们不可以刻意的追求什么，我要求你们两个，依旧脚踏实地，本着我们的大战略来制定年度规划。”强总的这番话，让我对强总又是一番刮目相看。
    在各公司的领导都争着去赞赏董事长的观点的时候，强总还保持了清醒的头脑，而强总的这番话，其实最让我高兴的是与我思考过的弗莱公司来年的战略规划相吻合，有了与强总的这番日益默契的配合，我相信，在新的考核年度，我们会把我们的市场包括弗莱公司的品牌树立起来。
    在制定来年的发展战略的时候，我分析了目前的情况。当前，我们自有的产品也就是BILL提供的产品太薄弱了，因此，必须要重新采购一批质优价廉的产品，经过市场调查，那些在四至五欧元的产品，性价比还是很不错的。用采购来的新产品，带动现有BILL的货源，大量的来发展经销商。另一方面，我们可以直接招募加盟连锁店，利用MT公司的产品品种丰富的特点，作为新采购产品和BILL货源的补充。
    为了能够让连锁加盟的客户对我们有信心，在上半年，我们将把主要经历放在促销上面。借助促销的力量，使直营店盈利。
    在辅助渠道选择上，我们会选择几家高档酒店，来代销我们的产品，前提是，进店费我们能够承受。
    上半年所有的这些工作，最终将促使我们总结出一整套的盈利模式。这个盈利模式，也是下半年开展连锁加盟的指导手册。
    围绕着这个思路，我规划了企划方向的年度宣传费用大约接近八十万元，这个费用比去年略有增加。
    我把这个思路交给了强总和孙水东。孙水东在他负责的销售方向，又加入了客户营销的策略。其中比较典型的是：客户数据库营销。
    客户数据库营销，是我们内部的叫法。实际上就是收集高端客户的资料，向他们传递信息，从而促进购买。
    这些大客户资料来源于我们参加房地产、高端企业培训、各类会议。
    孙水东独辟蹊径的提出联合大型外资超市与高档商场，与他们进行紧密联合，进行会员置换活动，目的在于将高端住宅小区的住户以及高端写字楼的上班白领层资料收集全面。
    我们两个方向的规划完成之后，强总制定了行政方向的规划以及资金使用计划。
    我们三个人将规划结合，完成了弗莱公司的年度规划。
    董事长对于年度规划的审批是非常缓慢和严格的。他审批的顺序依次是挑战者负责的音像公司，林总负责的网吧连锁公司，以及强总负责的弗莱公司。其他几个多元化的公司审批工作放在最后。
    挑战者自从振总裁走后，一直低调行事，也没有太多的表现机会。借助这次年度规划的审批，挑战者却向董事长提出了一个让董事长大为高兴，但是让所有中层以上干部目瞪口呆的建议：薪水缩编。
    薪水缩编的具体做法是，公司中层以上干部，每个人每个月只发放现有岗位百分之七十的薪水，另外百分之三十，累加到年底根据整体业绩考核发放，中途辞职人员或者因违纪被辞退人员，视同放弃了百分之三十的薪水。
    挑战者提出的这个薪水缩编，实际上也是源自去年音像公司的不景气，销售业绩下滑，导致了利润降低。所以，为了节省成本，挑战者动了人员工资的脑子，这个脑子动得下面人怨声载道，但是，董事长非常欣赏这个思路。
    这个思路可以有效限制自由跳槽，减少人员流失，同时，公司减少一部分每月固定支出。
    老板最喜欢的建议，一定是省钱的建议。挑战者再次验证了这个真理。董事长责令，集团其他公司，都要参照挑战者的建议制定年度工资规划。
    面对这种事情，内心非常敏感的我立即产生了敌对情绪。我在乎的不是钱，而是这样一种企业变着法的减少员工的薪水，彻底让人心寒了，我下决心，如果弗莱公司也这样执行薪水标准，我立即提出反对。
    孙水东的辞职报告已经放在了桌子里，就等着公司下发文件的时候，上交给强总。而其他几个公司的情况与我们相似。
    挑战者一时成了过街的老鼠，但是，更多的人敢怒不敢言，纷纷寻找出路。
    在这种被动的局面下，还是强总挺身而出了。强总向董事长提出了弗莱公司薪水规划的建议，有罚也必须有奖。奖还要重奖。
    每个中层干部每月发放薪水为现有额度的百分之七十，但是，一个季度结束后，业绩达到一定指标，可以晋升工资，晋升额度比原来的百分之百工资额度还要高。行政人员的晋升标准也和整体业绩挂钩。强总最后大胆的做了一个更深入的建议，全年指标达到某数值，将享受弗莱公司的业绩股份分红，成为名义股东。
    董事长采用了强总的建议，决心在弗莱公司试点此方法。而由于“股东”这个头衔实在太具有诱惑力了，我和孙水东接受了每月比原先缩水百分之三十的工资标准。
    终于等到了董事长的召见。讨论我们所提出的年度规划了。
    董事长的脸色却不那么好看，他拿着我们的规划方案说：完全没有按照蓝海的意图去领会他的意思。
    强总根据我们的意图，又向董事长明确解释了一番，董事长依旧摇头。
    “经销商策略，以及单店促销活动策略，这些已经都过时了，启动市场的难度比你们想象中要困难得多，所以，这个策略不能使用。”董事长说着，听得我们一头雾水。
    “此外，BILL的那些产品是目前的主打产品，如果再进口一批新的产品过来，成本也必然会继续增加，而BILL这些产品就彻底成了积压产品了。所以，来年，必须要把BILL的这些产品彻底消化掉，按照招募经销商的策略，BILL的产品没有任何优势，由于进货成本高，无法给经销商带来更多的利润，这就注定了不能采用你们的方式。”
    我和强总默不作声地听着，我们知道，董事长说的是实话，但是，对于BILL这笔产品，现在我们有些深恶痛绝了，我们没有找到比发展经销商更好的办法。
    “明明是董事长的错误，但是却要我们为这个错误买单。”我曾经不止一次这样想。每次想完之后，却有些无奈。
    “如果有一天我做了老板，我一定不会让我的员工如此为难。”我的脑子里开起小差来了。
    “你规划了八十万的宣传费用，你知道今年我给你规划的宣传费用是多少吗？”董事长转过头来问我。
    “嗯，噢，这个。”我很快从走神的状态转变回来。
    “大概略低一些吧，应该在五十万左右吧。”我回答，五十万是去年宣传费用的数字。
    “我告诉你，我给你规划的是零。”董事长说。
    “啊。”“啊！”我吃惊地说，不光是我，连强总也非常吃惊地轻声喊了出来。
    “如果没有宣传费用，那么我们的经销商渠道该怎么建立？我们的产品怎样才能上量呢？”我提出了我的疑问。
    “这就是我让你们寻找蓝海的原因。”董事长说话的时候，从桌子上拿起了烟。
    他拿出一支烟点燃之后，顺手把烟盒扔给了我。
    强总不吸烟，所以我抽出一支烟，用打火机点燃后，把烟又给了坐在我身旁的孙水东。孙水东点了烟，又把烟放回了董事长面前，那过程就好比小时候玩的游戏击鼓传花一般。
    “这是什么烟？知道不？”董事长问我。
    “苏烟啊，最近这两年挺流行的，听说中央领导现在私下都抽这烟，大有取代中华和熊猫之势。”我把我知道的关于这个烟的情况说出来，凭对董事长的了解，我知道，下面一定会有和我们的战略有关的话题了。