“自先皇之朝起,南方兴修灌溉水利,年年丰收。两江下游的城市以江陵府为首,稻谷满仓,堆积如山,自给有余。而北方几年来干旱、洪涝不断,饿殍曝于野,粮价居高不下。南北有余有需,南方地稻谷烂在仓中,而北方的百姓却饿死街头,只隔着一条江,差别却如此之大!人常说义不行商,”苏燃有些苦涩地轻笑,“可是身为陈国子民,我们既然有能力便应当为百姓多做一些事。你们宋氏手中控制着南方大半粮仓,粮食是民生经济,不能简单以利益衡量之,我知道宋家是积善之家,捐粮赈灾之事并没少做,但是若能放开闸口,实现大规模南粮北运,岂不是美事一桩。既能解决北方短粮问题,也能将南方积压的粮食销售出去。”
袁曦听得直点头,转头看向宋德。
“二城主说地事情我并不是没有考虑过,早在几年前我们便开始尝试打开北方的粮食市场,但是成本太高了。”宋德翻开一本账簿,“运费,还有杂税,这两项加起来远高于米价,这样总计成本价再加上预计利润,就算我们愿意卖,只怕也没什么人愿意买。”
宋德又道,“其实二城主也明白,这和北方商品进不了南方市场一样。运费和杂税,才是真正的壁垒。我们都是商人。都要盈利,能够在盈利的同时又做善事我当然不会拒绝,但是要亏损行善,只怕是二城主也做不到。”
苏燃点点头,“自然是不能让宋老板亏损了。这便是我要谈的第二点,运输。”苏燃展开一张简略的地图。袁曦探头一看,这张地图画得极为简略,但是从轮廓上看和中国版图很像。
“我们之所以希望能和宋氏合作,除了因为宋氏是南方首富,更重要的一点是,宋氏在控制粮食的时候,同时控制了南方水运,而我们出云庄则控制了北方的陆运,只要宋老板同意合作。运费高这个问题并不难解决。”
袁曦此时尚不明白宋氏在漕运地势力,但想来不是独大,也难有人能出其右。
宋德眼中一亮。“此事细节尚需再做考虑,但是我个人非常赞同二城主的提议。听说出云城有陈国最好地马场,那么定能保证陆运的速度和安全了。”
“不错!宋夫人也去来我们马场看过,印象如何?”苏燃看向。
袁曦想到地裂山崩的万马奔腾,点头赞道:“名不虚传。”
苏燃笑道:“我知道南方陆路运输的费用比水路运输高三倍,我可以向宋老板保证,我们出云的运费比南方只低不高!”
宋德淡淡一笑,“二城主的保证宋某不敢不信。”
苏燃将订成一册地资料交给宋德,“这是我们几个月来对南方经济状况地调查和北方经济现状的数据。其实这些资料宋老板想必心中有数,最重要的是后面几页,是我们预先拟定的一些互惠条款,还请宋老板过目。具体细节,我们可以再商谈。”
宋德接过资料集,扫过一眼。“不知道二城主打算在丹佛呆多久?”
“那就取决于宋老板的决定了。”苏燃一笑。
苏燃并没有在宋府上住下,而是在丹佛最大的客栈定了一个月的天字一号房。
当然,哪家客栈也是宋氏的产业。
宋德只翻看了几眼资料便交给了袁曦。
“刚刚我们说地话,你听懂了多少?”宋德问。
袁曦一怔。有些茫然地不知如何回答。“你觉得我该不该同意这项合作?”宋德又问。
这当然不是询问她地意见,这是在检验她地资质。
袁曦咬了咬唇,思考了一下,缓缓答道:“我觉得应该同意,但是在条款上应该进一步商议。”
“为什么?”
“打入北方市场一直是我们地目地,除去粮食一项,我们还有很多商品在北方大有可为,比如茶叶,一旦合作成功。我们能从中获取极大利益。也能进一步带动南方地区的发展。南北运河开通已久,但是一直以来只用于官粮漕运。有些……呃……浪费资源了,如果能充分利用,那将……”袁曦脑子有些转不开了,增加就业、改良技术一类的词闪过,却不知如何翻译成现时的语言。
“茶叶吗?”宋德看了她纠结的表情,淡淡一笑,“你去看了资料再回复我吧。”
又是资料!
袁曦欲哭无泪,连续三天,要看的资料不断增加,进度赶不上增加的速度啊!
苏燃给的资料跟书桌上那座大山比起来就只是丘陵了。
袁曦翻了一下,前面都是些分析和数据,后面则是些条款。
有很多话想问苏燃,可惜刚刚没有时间,不知道子妍知不知道苏燃来了丹佛。
应该知道吧……想起那天不小心撞见子妍在看苏燃地信,想必苏燃有告诉过她了。
满腹疑问得不到回答,袁曦有些看不下去那些数据了。
“芸娘,芸娘?”袁曦喊了几声,没看到芸娘,倒是小倩跑了进来。
“小姐,芸娘去厨房了,有什么事吗?”
“又是厨房啊……”袁曦可以想象等一下自己又要吃什么补品了,不由得苦下脸。今天离开佛堂的时候,看到周敏好像跟芸娘说了什么,一问之下,才知道是给了芸娘一堆安胎养胎的方子,那些东西一定属于良药苦口的一类,袁曦坚定不移地认为。
“小倩,你帮我跑趟腿。”袁曦刷刷取了张纸,写了几行字,吹干后放到信封里,“把这封信交给天然居天字一号房的苏燃,等他看过了给了肯定答复才能回来,记住了!”
小倩接过信,点点头,“小姐放心,小倩知道怎么做的!”
小倩也是个机灵的丫头,她办事袁曦也放心。
再低头扫了几眼数据,一目十行看过去,看到“茶叶”两个字才停下来。
方才回答宋德的问题时她之所以会提到茶叶,除了自己本身喜欢品茶,还因为她碰巧知道陆羽的《茶经》是著于唐朝,自己现在将陈国假定为李唐时代,便常常不自觉地把唐朝地东西放到这个时代。
唐中期以后,茶叶贸易迅速繁荣并且形成了庞大的茶叶消费市场,茶园经济中甚至出现了资本主义生产方式的某些特征,比如雇佣劳动力进行商品生产。经营茶叶的茶商在唐代已经成为一支人数众多、资金雄厚的商人队伍。饮茶风俗迅速从南方长江流域漫延到北方黄河流域,自南而北,自上而下……
袁曦想起在天祝喝到的茶,不过是中上的小极品,却卖到了天价,那民间百姓肯定是喝不到了。南方饮茶风俗也尚未大范围形成,但是普通茶叶价格不高,百姓也饮得起。从苏燃给的数据看来,北方上流社会对茶叶的需求量不小,价格极高,南方地商人必定也看到了这一点,有利润地市场就会吸引商人进入,现在的茶商尚未形成庞大规模,但是假以时日必能成大气候!
茶商,茶商……
袁曦一拍脑袋,急急忙忙从那大山一样地资料堆中找出南方商会那一卷,刷刷翻了几页。
南方商会四大会员之一,必须搞掂的三大会员之一----陆基,正是茶商的代表!
哈哈,有戏了!
苏燃,出云,宋氏,南北对话,南方商会……
袁曦闭上眼睛默念,脑中脉络渐渐清晰。
十二月十二日。
袁曦睁开眼睛,轻轻一笑,苏燃,也是个意外之礼。
第十五章 合作
袁曦是约了苏燃在临江楼的包厢里见面,考虑再三,袁曦还是叫上了谭默。
袁曦到的时候,苏燃面前的茶已经泡开了。
“宋夫人,谭总管。”苏燃温文一笑。
袁曦落座之后,倒也不忙说正事,“我们和苏大哥第一次见面就是在这临江楼。”
没有宋德在一旁,袁曦倒自在许多,苏烨曾帮过她大忙,对出云她也有不一样的情感,特别眼前这个苏燃,将来很有可能成为她妹夫。
“我知道,早听大哥说起宋夫人的英雄事迹,几句话说得连我那心高气傲的小弟都垭口无语。”苏燃脸上带着吟吟笑意。
袁曦的本意可不是夸奖自己,不过听对方这样说,她也要稍微表示一下谦虚。
“哪里哪里……”笑意未散,话锋一转,“你来多久了?子妍知道吗?”
苏燃点了点头,“我早已写信告诉她,只不过还没有见过面。”
想必就是袁曦见过的那封信了。“现在快过年了,你怎么赶着这个时间南下?出云城没有人行吗?”
“出云城有没有我无所谓,别人习惯称我们为城主,可事实上那还是朝廷的城,我们所有的只是出云庄。”苏燃说,“我本来也不想赶在这个时候来,但是事情拖不得了。”“我担心明年北方会有蝗祸。”苏燃声音沉重。
“什么?”袁曦怀疑自己听错了。
“今年北方地夏天发生了大面积干旱。秋季一过。没有迎来瑞雪。反而是一个暖冬。再加上今年雀鸟死了不少……几个有经验地老农告诉我。按这个迹象看。明年可能会有蝗祸。蝗祸一旦爆发。以目前北方地存粮。只怕饿死地人要以千万计!”
“蝗祸……”谭默面色凝重。
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