陈西峰商路笔记

    也许是投资股票、基金和期货失败，也许是迎娶柳如是掏空了最后的流动资金，反正黄益丰对于房产项目的销售提出了令人不可思议的要求。
    黄益丰把销售经理卢雄伟设计的“天宁一号”销售方案摔在桌子上：“写的这是什么啊？看不起我是吧，售楼中心就包装成这样，寒碜谁呢？”
    卢雄伟本想解释说公司最近资金紧张，能省则省。
    只是黄益丰不容黄益丰多解释，继续说道：“面子上的钱，该花必须花。售楼中心要往高端大气上档次方面进行考虑，广告宣传搞得轰轰烈烈一点。不就是需要化钱吗，我想办法，你们只管把房子销售了就行。”
    卢雄伟和销售团队又重新制作了一份售楼中心的包装方案和营销推广方案，港式风情，极其奢华。
    得到黄益丰同意后，沙盘、区位图、户型模型等营销物料陆续进场，接待区的家具家电也安装到位。卢雄伟接着又招聘了一批年轻帅气或漂亮的置业顾问，换了一套新工装。
    售楼中心完成的那天，黄益丰兴高采烈地来视察，不停地夸奖：“弄得不错。好、好。”他转了一圈，又问卢雄伟：“这音乐放的是啥啊？”
    卢雄伟回应道：“黄总，粤语歌，为了营造港式风情。”
    黄益丰笑道：“非常好。赶快宣传，售楼中心立即对外开放。”
    售房中心开放前夕，卢雄伟联系了暖场公司、礼仪公司及其他活动公司。
    正式开放后，凡是来捧场的人均可领取精美礼品一份，于是当天“天宁一号”销售现场人山人海，置业顾问也是忙得热火朝天。
    尽管非常热闹，但销售业绩并不好。
    黄益丰又对卢雄伟及销售团队下令道：“没法销售也得销售！不要想着按部就班地卖房子。”
    “如果按部就班，我干嘛要请你们来，谁都能卖！你们想办法如何提升销售量！”
    卢雄伟没有回应，他觉得房产销售可以动用策略和手段，但不能乱来，只是销售副经理叶良华此时提议道：“黄总，之前房产市场很差的时候，我们搞过一次‘0首付’，带活了一个项目。”
    黄益丰马上来了兴趣，催促道：“快说说，怎么弄？”
    叶良华解释道：“客户只需要交纳契税和维修基金，办理贷款即可，首付款则由开发商垫付。”
    “事实上，银行放款的钱要比首付高出很多，只要银行一放款，公司就有钱了，但是前提条件还是要拿到预售证。所以，还是建议工程往前赶，赶快拿证。”
    黄益丰听了，大声说道：“关键是现在资金紧张，急需回笼资金，否则工程可能要停工了。”面对销售核心人员，他不得不告知集团公司的实际情况。
    叶良华说道：“黄总，我们可以另想办法。”
    黄益丰继续催促道：“快说，别卖关子。”
    叶良华解释道：“黄总，我们来个狠的，0元卖房。客户只要缴纳全款，我们分10年把全款返还给客户。10年后，客户不仅收回房款，还能白落一套房。”
    销售经理卢雄伟听了，吓了一大跳，这是完全在自断后路啊，于是他连忙阻止道：“搞这么大，不怕被调查吗？”
    黄益丰低头不语，沉思半天后说：“行，只要能回钱，怎么搞都行。这个比借高利贷划算。搞，就这么干！”
    卢雄伟忍不住又问道：“客户又不是傻子，能接受吗？”
    黄益丰笑了，自信地说道：“一定会接受，有便宜谁不占？10年白送一套房，上哪里遇这么好的事。”
    “既然是叶良华提出来的销售建议，现在由叶良华担任销售经理。卢雄伟，你的销售观念要跟上，现在你担任销售副经理。”
    “有没有意见？如果有，你现在离开；如果没有，全力配合叶良华做好销售工作。”
    “当然，我不会亏待你们的，提成比例在原来的基础上提高一倍，仔细想想，好好干吧。”
    其实上，卢雄伟是丁光华派来探听黄氏集团公司消息的，本来就没有想到居然成为了销售主管，现在他当然不会主动提出离开，而是笑道：“黄总，你放心，我肯定配合叶经理做好销售工作。”
    听了卢雄伟的汇报后，陈西峰和逃超才理解堂堂的黄氏集团董事长兼总经理黄益丰，居然直接过问房产项目的具体销售工作。原来是黄氏集团由于投资失误已经紧张到资金链快断了。
    同时，依照沈家的人脉与关系，沈超暗中调查了黄氏集团的详情，发现黄氏集团的管理主要依靠家族。
    只是黄益丰接班不久，黄益立和黄益平把黄氏集团公司进行拆分，各自进行管理，同时在法律程序上，做到了拆分的二家公司与黄氏集团公司完全脱离关系。
    现在黄氏集团公司出现资金危机，黄益丰的爷爷黄天元希望黄家几个兄弟能够各自出钱，把黄益丰主管的集团公司救活，但黄益立和黄益平等人，均不愿意出手，就算是黄益成心里着急，但他人在监狱中，根本无法对黄益立和黄益平进行指挥，
    为此黄益丰被逼上绝境，他不得不采取如此不顾成本的销售手段。
    当然，“0元购房，10年白送一套房”这样的销售模式是违反相关规定的，为此叶良华只能是悄悄地在一些群里进行公布。
    陈西峰和沈超认为，这样的销售模式必须进行阻止，为此先让卢雄伟以难以配合为由进行辞职。
    只是房产销售的阻止必须由相关部门进行查处，陈西峰根本无法进行直接干预。
    当然，陈西峰当时还有一种侥幸心理，觉得黄氏集团公司毕竟是响当当的大公司，目前只是由于资金周转困难而不得已采取如此的销售手段，“天宁一号”可能不会赢利，但应该不会亏本，为此不会发生烂尾现象，所以也没有找人让天宁市相关部门强行阻止。
    另外，虽然黄氏集团公司由黄益丰接管，但黄益丰与天宁市二把手的关系还是很快就接洽上了，天宁市二把手还出席了黄氏集团的二个房产项目奠基仪式，并发表了热情洋溢的讲话，同时还去“天宁一号”、“天宁城”等建筑工地进行过慰问。
    天宁市二把手如此偏爱黄氏集团开发的房产项目，陈西峰难道去强力阻止“天宁一号”的开盘销售？
    由于“天宁一号”地段好，主要是建设联体别墅和多层洋房，不差钱的人得知了“0元购房，10年白送一套房”的销售模式后，开始涌向售楼中心。
    当然，来售楼中心的人虽多，但签约者少。
    销售经理叶良华在黄益丰的授意下，直接拿出一摞借款合同说道：“如果房子自合同签订之日起，一年半的时间内不能准时交房，客户可选择退房。”
    “退房时，房款自缴纳之日起以月利率1.7%计息。房款会在退房后3个月内，打到个人账户中。”
    有了这样的合同条款保证，再加上由黄氏集团进行背书，一时间，客户蜂拥而至，销售火爆。
    在“天宁城”销售中心，黄益丰询问销售经理姜国青：“如何快速打开销售局面，尽快回笼资金？”
    姜国青回应道：“黄总，目前我们只有一个证。按照规定，‘五证’不齐是无法开售的，否则风险很大。”
    黄益丰冷冷地说：“你只管销售，保证开盘的成交量就行了，证件和工程的事不是你该考虑的！‘天宁一号’目前已经在进行销售了。”
    老板放话了，姜国青便把全部精力都放在了市场开拓上，经过团队一番努力，
    “天宁城”的认筹量已经达到近3000组，足够满足1500套房子的开盘要求。
    客户只有交纳了认筹金，才可以在房产项目正式开盘时，有资格进行选房。
    认筹是开发商在正式销售前，通过一些折扣让购房者缴纳认筹金的行为。根据规定，任何形式的认筹都是非法活动。
    当然，只要主管部门不清查，就可以进行这样的操作，反正这些认筹的人最终没有买房，所交纳的认筹金会进行退还。
    当然，如果没有好的契机或者是房子完全供不应求，交纳了认筹金的客户完全可以在房产项目开盘时最终不买房。
    为了确保“天宁城”房产项目开盘销售红火，同时姜国青听说“天宁一号”居然搞了“0元购房，10年白送一套房”销售手段，他觉得自己也得采取一些新颖的销售策略。
    “0元购房，10年白送一套房”的销售手段，当然不能再用，姜国青和团队商议后，征得黄益丰同意，最终推出了“全市红包大派送”活动。
    主要目的是稳定“天宁城”认筹客户的信心。很多认筹客户是第一次接触公司的项目，黄氏集团的名声还在。
    “全市红包大派送”活动，就是凡持身份证到场就可领取200元现金，每天限额500人，连续发10天。
    有钱不领是傻子，许多人还是贪图便宜的，肯定能迅速引发轰动，姜国青和团队觉得比做任何广告都管用！
    他们觉得这样既能彰显黄氏集团公司的经济实力，稳定客户，又能达到很好的品牌宣传效应。