奋斗在小城

    张雪娇抵达办公室，林甜甜他们已经围着茶几开始讨论。
    看见她进门，林甜甜还挺意外：“娇姐你飞过来的？这么快？”
    “对呀~”
    张雪娇懒得解释，从桌上拿了纸笔，坐进她的老位置，看了一圈，该来的都来了：“开始吧，你们说到哪儿了？”
    左婷把手里的本子递过去：“我刚接了几通电话，问了对方为啥主动找咱合作，他们说了很多场面话，没什么特别有用的信息。”
    张雪娇扫了一圈记录的公司名字，有做卫生纸的，还有做日化用品的，五花八门啥都有。
    她用笔尖点了点日化用品：“据我所知，这家公司跟头部两位主播都有合作，难不成他们觉得销量还不够，想再推广一波？”
    赵萌萌早做了功课：“我查过了，最近一周这家公司没有再跟他们合作过。”
    “哦？”张雪娇用笔圈出公司名字：“奇怪了，他们一直合作的很好。我记得他们旗下有平价彩妆品牌...”
    左婷手机响了，她一看是个陌生的座机号，立刻接通：“您好。”
    众人都把视线挪到左婷脸上，安静地等着。
    “我们随时欢迎贵公司与我们合作。”
    “您说的这个费用，我们从来没听过，如果方便，麻烦您详细说一下，可以吗？”
    左婷一边听一边“嗯嗯嗯”，等对方说完，她笑着回复：“您放心，我们公司从来没有这种前提要求。”
    “好的好的，期待您的来电。”
    挂断之后，左婷告诉大家一个新消息：“刚才那人问我，他听说跟我们合作不需要交坑位费，问我是不是真的。”
    众人面面相觑，都不知道坑位费到底是个啥。
    左婷解释道：“那人说他曾经跟别的主播合作过，每一场开播前，都需要交纳十几万到几十万不等的坑位费，才能有资格参加这场直播，然后根据销售额还要提成。”
    这么一说大家都懂了。
    张雪娇托着下巴：“等于花钱买了张上车的票。”
    赵萌萌眼睛放着光：“咱也可以这么...”
    话没说完，被张雪娇一个白眼给瞪了回去。
    赵萌萌好委屈：“张总，我这是替公司考虑，别人都收这个钱，咱不收，显得格格不入。”
    “我就喜欢格格不入。”张雪娇真想捶他一顿：“我一向不喜欢随大流，我就要搞特殊。”
    “我今天认真说一句，不管别人怎么搞，咱绝对不收坑位费。咱只出场地跟人，不需要囤货，不需要承担亏本的风险，已经很赚了。”
    左婷跟余双双的手机都响了，她俩为了不影响对方，各自起身去了角落接电话。
    张雪娇看着林甜甜：“从早上到现在，大概能接多少电话？”
    “我接了七八个，婷姐跟甜甜比我多一些，估计能有二十多个吧。”
    张雪娇点点头：“这么多公司，肯定有事情发生，只是咱不知道。”
    赵萌萌趁机又劝她：“张总你应该出去走一走，不能总待在直播间，你需要跟同行沟通。”
    张雪娇难得没有怼他，认真考虑这件事的可行性。
    她虽然没有看过别人直播，可从赵萌萌嘴里也知道，别的主播经常会请一些当红偶像之类的进直播间，一方面给品牌做广告，一方面也可以吸引粉丝，提高销售额。
    想也知道，这些当红偶像肯定常年待在大城市，怎么都不可能跑这种小地方来。
    和她不一样，那两位头部主播都在一线城市，参与各种晚会、颁奖活动都很方便，跟各大经纪公司来往也相当频繁。
    张雪娇下意识用笔在纸上打了个×，她是绝对不会搬走的，哪怕明知搬到一线城市前景更好。
    不过她也会适当做出改变，如果合作方有需要，她也可以飞去一线城市做直播。
    左婷跟余双双回来了，俩人把对话内容一说，大家又得到一个新消息：别的主播要涨坑位费，还要涨分成。
    左婷问的更多一些，她说有的主播分成特别夸张，高达60%，而且还得交坑位费。
    张雪娇惊呆了：“这不是扯吗？60%的提成，厂家挣什么钱？再加上坑位费，厂家肯定是亏的。”
    “现在大趋势就是这样。”左婷也很感慨：“等于花钱做了一场广告。”
    张雪娇摇摇头：“这样肯定是不对的。直播带货，重点应该放在带货，厂家卖出了货，顾客少花了钱，我也挣到了钱，这本来是三赢的事。”
    “如果提成有60%那么高，厂家势必会提高售价，到头来厂家亏了本，顾客多花了钱，就我一个人赚钱，这事肯定没办法持续下去。”
    “不对不对。”张雪娇皱着眉头：“咱不能这么干，做人不能眼里只有钱。”
    气氛有些沉闷，大家都各有所思。
    左婷她们几个跟张雪娇时间长了，知道她说的是真话，也没多想别的，跟着她干就是了。
    赵萌萌挺失望的，他觉得张雪娇有带货的能力，但不适合当老板。
    对于一家公司来说，老板太重要了，如果老板选错了方向，员工越是团结努力，跑偏的速度就越快。
    如果让他来当老板，当然要选择利益最大化，而不是顾虑这个，担心那个，束手束脚。
    左婷手机又响了，张雪娇趁她接通之前，宣布散会，还说所有找过来合作的公司，只要合法合规，质量没问题，能接的都接。
    余双双捏着文件夹哀嚎：“娇姐，你不替我想，你也得替自己想，那么多资料你背的过？”
    “背不过我可以念嘛。”张雪娇拍拍她的肩：“我相信你能协调好，加油哦~”
    余双双当然不会一个人干，她把椅子挪到赵萌萌工位旁边，还把林甜甜也叫了过来，三个人一起商量着安排。
    张雪娇坐回电脑椅，揉着太阳穴刚要放松一下，Simon走过来：“该跑步了。”
    听到这四个字，张雪娇真有种生不如死的感觉。
    Simon太狠了，每天盯着她，一点儿水都不放。
    张雪娇可怜巴巴地呼唤林甜甜：“甜甜~快来救救我呀~”
    林甜甜转过头：“娇姐你赶紧去跑步，我还等着跟他一起吃饭呢。”
    张雪娇磨了磨后槽牙，老实换了跑鞋，脱掉羽绒服出去跑步。
    Simon骑着电动车跟在她旁边监督，还时不时提醒她：“变速，冲刺跑。”
    “降低速度，调整呼吸。”
    张雪娇只能在心里安慰自己，昨晚吃的冰淇淋太长肉了，跑吧跑吧。