五月二十号,程麦香的服装店正式开张。
店门前头,铺着一条红地毯,地毯尽头,用气球扎成了一个拱形门,门里放着四个漂亮的花篮。
这个年代,还不流行送花篮,倒是程麦香跟阮佩玲和陆程程做了四个,林清菀手巧,用竹篾子编了四个精致的小篮子,三人跑到野外摘了不少带枝叶的花朵,一个个摆满了小篮子,成了四个美丽的花篮。
最吸引人眼球的,莫过于服装店门口东边的桌子旁放着的自行车,桌子上的小收音机,另外还有从港城寄来的点心,这些就是今天抽奖的奖品。
阮佩玲从别的大学里,找了十个人来帮忙,两个安排在门口,发传单迎客,另外两人帮助客人抽奖开奖,另外六个人分散在附近几个路口,给过往行人发传单,务必让今天来逛街的人都知道,附近有家名为“嘉香”的女装店开张了。
这些行销手段都是这个时代没有的,顿时引起了许多人的好奇。
很多人本来就爱凑热闹,再加上今天是周末,见这边搞得这么隆重,都纷纷凑了过来瞧,也有很多人是被宣传单上的活动吸引过来的。
这个时代国人买衣服,大多都是去供销社, 算起来,嘉香服装店还算是省城开张的第一家私人服装店,程麦香把服装店布置得跟供销社不一样,把许多衣服搭配好了,高高地挂了起来,让人一进店就能发现,不少女生进来一眼就看中了。
不管什么年代,女人都爱美,也有欣赏美的眼光,更何况程麦香的眼光超越她们那么多年,感觉随便一件衣服,都比她们身上的衣服都时髦了很多。
“这件蓝色长裤真好看,同志,我家里还有一件红色的衬衣,你觉得搭配起来好不好看?”
一个女生指着墙边的一套白色荷边衬衣和粉蓝色修身长裤,其实整套衣服她都很喜欢,但是价钱有些贵,她舍不得,就想着只把裤子买下来,回去自己搭。
“红色,哪种红色,比哪种红色怎么样?”程麦香指着墙上的一件红色连衣裙问道。
“比这个颜色要深一点。”
“这个颜色会跟这个蓝色形成撞色,搭配起来效果比较差,你可以换成白衬衣,就算是宽大的也不要紧,把下摆塞进长裤里就行,这裤子腰身不肥,不需要扎腰带。”
女生没有白衬衣,明显陷入了纠结。
正在这时,旁边一位客人笑着说,“这套衣服确实不错,同志,能让我穿上试试吗?”
房小燕赶紧过来,用取衣杆把衣服拿下来,带她去了试衣间。
没过多久,那个客人就从试验间里走了出来,在服装店里的穿衣镜前,照了起来,这身衣服确实洋溢着青春活力,一穿上,整个人的气质都变好了,她非常满意,二话不说就掏钱买下了这身衣服。
而方才犹豫的那个女生,见到了衣服穿在真人上的效果,忍不住咬咬牙,也花钱买了一身相同的。
服装店里的客人实在太多了,程麦香、阮佩玲和房小燕在接待,陆程程忙着在收银台结账,四个人忙的就像陀螺一般,根本就停不下来。
这个年代,买衣服都要布票,而每年发的又少,家里每人买一件衣服都不够,程麦香的店就抓住了这一点,不收布票,但是价格定的比供销社的要高,可是胜在衣服款式新颖,很多人还是很愿意光顾。
客人一多,试衣间就忙不开了,许多人选好了衣服,都在外面等着,程麦香索性从家里拿来一块床单,又围成了一个临时的试衣间,顿时减轻了客流量。
“同志,麻烦结账。”
一大堆衣服摆上了收银台,看来这个客人是个有钱人。
“好,您稍等。”陆程程客气地说,一边帮客人叠着衣服一边说:“连衣裙八块,衬衫五块,修身裤七块,短裙六块,一共二十六块,你买了四件衣服,如果能负担得起,倒不如再买一件,就能送你一件衣服,而且这样还凑够了五十元得消费,会给你减去五块钱,就相当于四十多块钱,买六件衣服了,真的很划算。”
这些办法都是程麦香想出来的,当初她和阮佩玲花了好长时间,才弄懂她的这些道道,不得不佩服她就是鬼主意多。
“真的,那如果我花够一百块呢,会不会减的更多?”那客人兴奋地问。
“当然,买够八件送两件,满一百块减十块,以此类推。”陆程程笑着说。
“啊……那我再看看。”客人立即又回去选衣服了。
没过多久,那客人又抱了一堆衣服过来,程麦香跟着过来,帮着把衣服叠好了,用纸袋把衣服装了起来。
陆程程算好账,又给她开了凭证,“你拿着这张票,去门口找那位短发的女同学,她会让你抽奖,今天的头等奖可是自行车,祝你好运。”
客人拿着一大叠纸袋,兴冲冲地向门口走去。
这辆自行车是程麦香从卫凌诚那里拿到的票买来的,作为特等奖,一等奖是收音机,二等奖是港城的点心,三四等奖是店里的衣服,可以让客人选一件指定价格的衣服,末等奖是也是安慰奖,是房小燕从百货商场买来的小玩意,不值什么钱,但是也算个意思,不让客人空手而归。
果然,白送的东西,谁都不嫌弃,就算是末等奖,很多客人依然笑逐颜开地离去了。
“同志,帮我算算这些要多少钱?”
“同志,这件裙子有绿颜色的吗?”
“同志,这几件衣服都麻烦给我包起来吧,我都要了。”
客人太多,忙的团团转。
送走一拨客人,几个人勉强喝了口水,还没来得及休息,又进来一批人。
“同志,能直接给打个九折吗?”一个客人抱着四五件衣服问道。
程麦香微笑着说:“对不起,这位同学,我们的活动规定就是这个样子,你已经买了巫见了,随便再选一件衣服就能凑够五十块,可以减你五块钱,相当于最后那件衣服就是白送的。”
说着,从墙上取了一件黑色长裤,“你看这条裤子怎么样,做工精细,样式也很新颖,只要六块钱,相当于你只花一块钱,就买了一条裤子,很划算的。”
先前,程麦香把活动细则拿给陆程程和阮佩玲看时,阮佩玲就提出这样的疑问,毕竟买五件衣服送一件,跟打个九折没有多大区别。
其实这是完全不一样的,直接打九折,就等同于客人买一件衣服就要九折。但是如果满五十块减五块,客人就必须买够五十块才能减免,如果买了四十多块钱的东西,再加一点就能减五块钱了,客人肯定会不甘心,想尽办法凑够一单。
可是客人看中的衣服,并一定就正好满五十块,很多时候都会超出几块钱,这样既多卖了一件衣服,也多赚了一点钱。
这些都是未来社会中很常见的销售手段,程麦香也经常这样促销店里的衣服,如今拿到这里来用,自然也是得心应手。
果然,那个客人听程麦香这么说,仔细看了看那件黑色长裤,摇摇头,又在店里选了一件八块钱的连衣裙,欢天喜地地让陆程程给结账。
陆程程微笑着开了单子,递给了她,笑着祝福她,“祝你好运。”
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