从1998开始崛起

    99年火遍全国的脑白金广告的总费用也才一个多亿。
    陈别江却要在99年元旦就烧掉2个亿。
    而这两个亿还是直接补贴到用户个人的。
    他的策略很简单。
    QQ发布电子票据连接，当下合计200万用户，每个人获得一百。
    但这一百可以转让并叠加，个人的上限是500。
    电子券可在白羽网络商场使用。
    同时QQ端的网络商城出售的白羽空调，和相关电器一律八点八折。
    用户登录QQ进入商城后，既可在网络用电子券下单作为定金。
    但还需本人去往本地白羽销售部支付现金办理相关手续。
    不过这一来，白羽的1P冷暖空调最少只需1300最高也只需1700就能到家。
    另外白羽空调包安装，和送货上门。
    而当下，空调原价都在1900至2000左右，安装还需要钱。
    可事实上，空调的价格到1700就不亏了，白羽又是没中间商的直销，成本更直接。
    白羽这么做打掉安装和运费，还能少赚一些呢。
    但具体实施里，该套路的效果到底会如何呢？
    99年元旦凌晨12点。
    诸多在网吧乃至家里上网的网民们的QQ忽然弹出强迫性弹窗。
    页面上喜庆底色+金色字体宣布，白羽空调元旦补贴总价2亿——电子券领取链接。
    除了打游戏的气炸之外，大部分人都点开看了下。
    网页打开，是一个醒目的喜庆页面，上面有各种白羽空调和相关的其他友商品牌的电器和价格。
    模式和未来的京东淘宝一模一样。。。
    “什么，电子券能抵现金？还能转让？”
    “你家不是有空调了吗，快给我。”
    “没有Q？那你注册个呗，土逼，现在谁不用QQ不上同学录啊。”
    这样的对话在各地响起。
    当晚，QQ注册用户数字急剧攀升不算，白羽空调的名字也响彻在网民之间。
    而这天上午八点零八分，是苏宏开业的日子。
    陶利民作为苏宏的战略伙伴和大佬级人物，非常给面子的出场站台。
    当地管理者出于对地方企业的扶持也到场祝贺。
    新街口本就是人流密集之处，锣鼓喧天声中，大批人流涌入苏宏，张劲南看着这热闹劲顿时合不拢嘴。
    然而渐渐的他觉得事态不对了。
    因为进场的市民的购买热情完全低于他们的参观热情，甚至有人嫌弃比如某些电器的价格太贵。
    尤其空调，三小时才卖出去五台，还有一个退货的，因为觉得贵。
    另外一边。
    张劲南的手下汇报在金陵的白羽经销处竟是人山人海。
    “他们不是早开业了吗？他们做什么优惠活动不成？”
    张劲南赶紧派人去问，然后才得知，有个小拉基，他玩不起，他搞偷袭，他半夜三更居然玩起了网络营销，瞎几把打折贴钱，偏偏好多人还买账。
    张劲南气的不行去办公室登录QQ也领了张劵，同时看了下对方的价格。
    一看，张劲南都要吐血，他是千辛万苦才弄起的苏宏电器。
    陈别江却一把烧掉2个亿。
    这是生意竞争么，这是不讲武德拿钱砸人啊。
    陶利民旁观此事脸也是黑的。
    他和陈别江的那个赌，完全是被动的，陶利民甚至觉得陈别江狂的已经没边了，但他也暗中警惕防备。
    谁想，那货没几天就捅上了苏宏这根肺管子。
    但就算是他，也没可能说学陈别江，拿2亿来打补贴，因为通不过董事会的批准。
    这时，好消息传来，春岚空调终于又卖出去一台了，只把陶利民给气的。。。
    此时此刻，全国各地，主要是包邮地区和深州的白羽经销处依旧人山人海。
    每个排队的人就是一个实打实的顾客。
    虽说陈别江这一把要亏，但白羽空调继央视广告后，在网络维度再度打响。
    两相结合，市场占有率越发明显。
    和其相对的是，白羽哪怕贴钱卖出去一台，春岚并不亏钱。
    但他们的空调放在家里卖不出去算个什么鬼？
    三天。
    只三天，白羽空调的销售数据是17万台，附带友商比如九阳豆浆机等产品的销量也在8万左右。
    陈别江经过统计。
    这次号称烧掉2亿的壮举，其实只烧掉了7千3百万，因为观望的还是大多数。
    但等他们想跟上时，电子券却到期了。
    活动已经停止，唯一的机会就是八八折优惠。
    这时陈别江的第二套手段出炉，鉴于大家的热情，白羽空调开始为其半月的八五折销售。
    这个降价瞬间拉平失去机会的百姓心里的不平衡。
    可是这个价格却将市场占有率进一步上升之外，还将陈别江补贴出去的钱往回捞回了不少。
    半个月后。
    电子信息报和金陵市场调研部的权威调查显示。
    元旦期间春岚空调合计出售172台。
    白羽空调在金陵的出售数目是8271台。
    加上全国，春岚空调合计出售11万台。
    白羽空调出售23万台，是春岚的一倍不止。
    陈别江实际的补贴仅5千万左右，但他得到了一些市场，QQ拥护攀升至270万，另外QQ网上商城一战成名，如今部分QQ用户已有些网购习惯。
    而这时，QQ还没动用电子支付的杀招呢。
    陶利民得知这个消息后，苦笑不已。
    因为春岚在央视打广告的费用和其他费用合起来都快5千万了。
    这不是和白羽抵了么？
    和他相比，张劲南更是吐血。
    因为苏宏电器一个元旦，实际亏损29万元，这么大的场子那么多客户来来回回却亏这么多。
    还好后面是春节旺季。
    但张劲南随即想起，黄光宇的国民电器就要开业，到那日的话，陈别江那家伙又准备怎么烧钱呢？
    也就在这日。
    他们对面的国民商场顶楼垂下几条条幅。
    上面是一连串闪耀的企业名字。
    微软，苹果，金士顿，PNY，白羽，南船集团电子信息处，中大电子信息系，中江科技园，姑苏T芯研究所。。。
    搞不过啊。
    张劲南看着这一幕，就仿佛看到最近流行的HK古惑仔片那样。
    自己背后有大佬，谁知对面呼啦啦站出一群大佬。
    这个架还怎么打？以和为贵好不好！
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