恩威并施,刚柔相济,才是王道。
用过午饭之后,马光明第一次到自己的休息场所休息了一番,这里的布置是根据星级酒店设置的,尽管空间稍微小了一点,但麻雀虽小,五脏俱全,一样用品都比较齐全。
只是一米二的床铺,睡两个人的话,似乎有点嫌拥挤,那要是动作大一点的话,没准能把一个人挤掉下去。
这也是没有办法的事情,本来这间办公室就不大,也就是四十几个平米,前面还要隔断成小型会客室,这里除了床铺之外,还布置了卫生间,床铺自然就小了。
好在马光明现在只是一个人睡,也就没有了那份麻烦。
一觉醒来,已经是下午三点多,简单洗漱一下,然后跟孙希宁打了个招呼,让他安排一辆车送自己去城北大明广场看看。
到了目的地之后,马光明让司机回去,他自己一个人围着大明广场转了两圈,外围的挡板上的广告已经张贴了一段时间,上面的颜色都有些淡化,但排列着的一系列合作品牌还是那样抢眼,其中不乏首次进驻安州市的一线品牌。
跟一线城市相比,三线城市首先在经济上肯定是落后很多,资源禀赋也相差不小,但对于普通人来说,三线城市的发展空间有限,教育医疗资源一般,更重要的是,一些潮流消费模式跟不上一线城市,或者说不处于潮流的前沿。
比如说一些奢侈品品牌在三线城市就买不到,一些大型的演艺活动在三线城市就看不到。
但这一次,安州城北的大明广场已经官宣的一些品牌中,就有很多以前只能在一二线城市才能看得到的。
这样的广告宣传效果就非常抢眼,很多人都翘首以盼,等待着十一开业。
马光明没有遇到前来闹事的人,估计上午被赶走之后,短时间内是不会再来,但可以预见的是,几天之后,他们肯定还会卷土重来。
广场前面的空地上也都已经整理完毕,尽管不能搞地下车库,来容纳更多的人,但那片空地经过整改划线之后,也有了近百个车位,就目前的安州来说,应该是足够了,可惜再等几年,恐怕就一位难求。
也正是鉴于这个教训,马光明让设计公司在规划设计城南大明广场的时候,特意要求一定要保留足够的地下车位,上下三层足足有一千二百个车位,加上地面的一些保留车位,也是堪堪能够应付。
姚柏林接到孙希宁的电话,知道马光明来了这里,早就在门口等候着,没想到等了半个小时,才看到马光明的人影。
“马总,你到了怎么没有第一时间通知我呢,我好去迎接你。”姚柏林红着脸说道。
马光明笑道:“你早就站在这门口了,还不算是迎接吗?”
姚柏林不好意思地笑笑:“我不是这个意思,我不是这个意思……”
马光明摆摆手:“走,我们进去看看。”
姚柏林赶紧引着马光明往里走去,根据之前规划,广场一楼主打的是百货和超市,由于面积不够,只能搞了一个三千平的中等超市。二楼布置了一些
百货和服装品牌店,三楼是重头戏餐饮,四楼是娱乐。
总体而言,因为是改造而成,或多或少有些不尽如人意的地方,但根据马光明的要求,在总体装修的时候,特别注重软、硬环境氛围的营造,时尚程度比肩一二线城市的商业综合体。
“所有的店铺都将在十一之前完成布置,可以确保按时开业。”姚柏林介绍道,谈起工作来,他的脸色平和了很多,也没有之前那样拘束。
“开业前几天要搞促销,”马光明指了指四周,说道,“我们跟外面的一些商业街不同的地方就在于方便统一管理,要格外注重节假日、开业日等时间节点的促销活动,发挥统一营销的优势,主动去帮助合作商家进行商品组合销售、引进新品等。”
姚柏林点点头:“促销方案我们已经拿出来了,主要是抽奖活动,累计消费满1000元可以抽奖一次,特等奖是一辆北京现代。”
“抽奖是常规的促销活动,”马光明想了想,“我的意思,搞点花样,比如说累计消费满999元可以兑换99元的消费券,满1999元可以兑换199元的消费券,以此类推。”
姚柏林一愣,头脑中计算开来,说道:“也就是说,我们要拿出一天消费额的百分之十来反补?这也太多了吧?”
“嫌多的话,可以换一种方式,比如消费满9999元,除了常规的抽奖外,还有抽打折优惠券,特等奖是打五折,不过大奖的总数不能太多,你可以安排人测算测算。”马光明笑道。
姚柏林若有所思,想了一会儿,这才领悟过来:“是这样啊,这样的话,在可控范围之内。”
之前马光明说的那个办法,直让他有些抓狂,当初阳江大明广场开业第一天就有了五百万的销售总额,那就需要给出五十万元的优惠券来,要知道,这里一年的租金收入也不过五百万,一天就去掉了十分之一,实在肉疼。
不过抽打折数就好办了,九折一批,八折一批,七折六折一批,中奖数量控制好,就能够避免太大的支出。
“即便是我说的第一种方式,也不一定要花百分之十的钱,有人会精打细算地凑到这个数字,也有人不会这样算得准确,所以大多数人会超过999,、1999这些数目,而且,我们的消费券是有时效的,过期不候,总有个别人的消费券来不及花。我只是给你提个参考,具体怎么运作,还是你自己看着办。”马光明笑笑。
他也不想给姚柏林太多的压力,毕竟之前也就说好的,大明广场的具体运营,还是由姚柏林说了算。
用人不疑,疑人不用,这是管理上的铁律。
“我跟你说的都是一些建议,你看着如果可行就上,不行就下,”马光明拍了拍姚柏林的肩膀,“比如说,可以跟所有的合作商家们商议一下,让他们每天或者每周拿出一个或者几个打折的商品、特价的商品出来,来吸引人气。”
商业综合体首先看的是人气,有了人气就不怕没有消费,就不怕运营不下去。
而人气越旺,商家也能赚得更多,作
为大明广场的持有者,大明商业公司就可以一方面在下一个广场招商的时候占据主动权,另一方面在这个地方跟合作商们续约的时候,也有足够的话语权,租金也能根据实际情况上调,来提升自己的效益。
“此外,我们除了收取租金之外,你能不能想到自己赚钱的办法。”马光明笑着问道。
姚柏林一愣,这一点他的确想过,但目前并没有什么更好的办法,因为店铺都已经租出去了,自己巧妇难为无米之炊,也没有更好的办法,所以一时间也不知道说些什么好。
目前马光明所推行的建设大明广场,然后复制粘贴的模式在现在还能行得通,但随着时间的推移,当商业综合体在各个地方进入饱和之后,就会变为存量市场,到时候就有些不合时宜了。
现在说要改变倒也没有那么急迫,但马光明两世为人,还是想着未雨绸缪,尽量地把将来会遭遇到的困难想好对策。
当增量市场变成存量市场的时候,作为商业综合体,必须通过在开发运营上来找到增长点,从而跑赢市场。
“我们搭建的网络商城,就是一个很好的途径。”
姚柏林想来想去,觉得一直冷场始终不是个事,只好硬着头说道。
马光明摇摇头:“网络商城是依据大明广场搭建的一个网络平台,是争取线下和线上相结合的一个手段,我的意思,我们广场的客流量就是一个巨大的金饭碗,一层的入门的地方,里面外面不都有一些空地吗,这里完全可以搞一些活动,什么小型车展啊,商品推销啊,可以出让活动的赞助权,此外,还有外墙的广告费,不都可以吗?”
网络端流量为王,实体店客流量为王。
姚柏林恍然大悟:“原来如此,哎呀,跟着马总真能学到太多东西了。”
“少拍马屁。”马光明笑道,“我只是顺口一说,具体的你们商议着办,好了,我自己出去溜达溜达,你就不要跟着了,忙你自己的事情去吧。”
离开城北大明广场,马光明打算去月城街一趟,看看能不能买点安州烧饼。
刚要到月城街,却陡然想到这会儿买了,也不易存储。
而且看到了安州烧饼店之后,又想到了风情万种的聂小容。
于是转移方向,往幽谷茶社方向走去。
走到幽谷茶社附近,就看到了茶社的门口聚集了十几个人,在那里骂骂咧咧地嚷嚷着什么。
马光明心头一动,猜到了七八分,但他没有说话,装作是个路人,往茶社门口走去。
除了这一帮人之外,还有一些人明显是看客,在那里指指点点地议论着。
“老哥,这什么情况?”
马光明走到一个三十出头的年轻人跟前,指了指茶社门口,问道。
年轻人看了马光明一眼:“不是本地人?”
“我阳江人,来安州玩玩的。”马光明笑道。
年轻人看了看那帮人,压低了声音:“看看热闹就行,这帮子大老爷们,在欺负人家一个女人,真特么丢人啊。”
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