时代在不断向前迈进,现在流行的一些行业和方式,在几年后或许就会成为过时的产物,但当这样的行业和方式方兴正艾之际,很少有人会意识到,这样烈火烹油、鲜花着锦的行当,会在极短的时间内迅速崛起而盛极一时,也会在极短的时间内销声匿迹,犹如燃烧殆尽的火焰一般,刹那间归于沉寂。
2006年的夏天,还处于网络端的时代,移动端的风口尚未到来。
线上经济尽管已经展露出了极强的势头,但是线下的实体始终不会消亡。即便是线上经济最疯狂,线下实体哀鸿遍野的时代,也注定了不可能完全抛弃线下实体。很多实际体验,是线上永远达不到的。
老王主打的商业综合体之所以能够红了十几年,也并不是毫无道理。
这也是马光明一开始主张开设商业综合体的一个原因。
跟很多人不同的是,马光明开设大明广场的宗旨,还是尽量地不要依靠资本在短时间内取得量上的优势,而是稳扎稳打,步步为营,拿下一个地方之后,再谋求下一个目标。
这一发展战略跟大明外卖网站的方式截然不同,也是让大明集团内部一些人看不懂的地方——同样的大明集团下属的产业,何以外卖网站就可以通过一而再、再而三的融资去获得扩张的本钱,而大明广场则一步一个脚印地发展。
只有少数几个人明白,外卖网站是线上经济模式,必须要在短时间内开疆拓土,尽可能快地占据国内市场,才能避免竞争对手依托资本的力量吞并击败自己;而大明广场则是线下经济模式,收益虽然稍低,但体量太大,极速扩张的话会带来太多的隐患,一旦步子大了,资金链出现一丁点的问题,都会带来灭顶之灾。
前世马光明见识过,某个大佬据说身家两三千亿,只不过因为资金链上出现了三五亿的漏洞,一下子就陷入了巨大的危机之中——此刻如果有人肯拿出三五亿来施以援手,这个大佬能够立马缓过气来,照样是千亿富豪;
反之,在关键时间节点上,谁都不肯伸出援手,这三五亿元的资金,就足以扳倒一个千亿帝国,让这个看上去巨大无比的城堡在一瞬间轰然倒塌,成为一堆灰烬,成为国人茶余饭后的谈资。
所以在大明广场的布局扩张上,马光明一直不肯冒进,宁可走慢一点,也不愿担负太多的风险——迄今为止,阳江大明广场已经是集团旗下全资产业,安州城北也将在一年内还清银行债务,城南在两年内实现自有。
即便是安东的产业,也会按照既定计划,在短时间内跟银行贷款划清界限。
现在,第四家大明广场瞄准了最为关键的地方景江市,首要的也是确保安全。
能够得到谢林军这样的人物在景江市支持,会安全很多。
按照一般惯例,谢林军半年后接任景江市市长职务,再过两三年,或许还能更进一步,成为景江市的一把手。
这样一来,起码可以确保大明集团在景江市的产业三五年的稳定发展,而不需这么久远,景江市的大明广场就可以还清银行债务,成为集团旗下的固定资产。
即便是将来卡产业混不下去了,有了这四五家庞大的产业,马光明都基本可以确定自己衣食无忧的生活。
所以听到孙希宁说到景江市的常晓平来了消息之后,马光明立即把跟唐豆闲聊的心思扔到一边,忙问道:“怎么说?”
孙希宁嘿嘿笑道:“常晓平说,近期谢林军将带队到阳江进行考察,重点考察阳江的新区建设和服务业产业。”
马光明顿时明了,这就意味着,之前商量的办法,成功的概率会大大增强。
谢林军是从阳江出来的,调任景江而已,他升任到别处之后,带队回到阳江来调研考察,一方面是为了衣锦还乡,另一方面也意味着他将带一些自己在阳江的资源去景江,也是向景江人表示自己的实力。
张爱东的新阳房产公司是谢林军的资源,大明集团旗下的产业,未尝不可以是。
而且,根据常晓平所说,谢林军重点考察阳江的新区建设和服务业产业,那么大明广场就是绕不过去的一个点。
阳江新区尽管框架铺开,新的行政大楼已经竣工投入使用,但是,作为一个城市的考察团对,要看的是整个新区的方方面面,尤其是各项配套设施,新区商业当仁不让。
之前马光明给常晓平的建议是,制造舆论宣传,让大家都知道大明广场是谢林军引进的——现如今就已经开业的情况来看,阳江的大明广场是唯一一家,也是发迹于阳江的商业综合体。
到时候,找个中间人再牵线搭桥,或者趁着景江市考察团队来访之际,跟景江市的发改部门联系上,直接打着谢林军的旗号,也就做实了这个项目是谢林军的成绩。
算计来算计去,马光明都觉得有些累,但不管怎么说,都在没有得罪谢林军的前提下,实现了布局景江市的计划,这样算来,累点苦点都无所谓了。
做生意哪有谈笑间樯橹灰飞烟灭,而己方轻松就成为伟业的。
“那就让老姚把安州的事务先放下,他亲自去阳江一趟,负责好这次景江市考察团的接待,尤其是关注一下景江市发改部门的领导,最好要到联系方式。”马光明赶紧吩咐道。
孙希宁点点头:“好的,我也觉得还是老姚亲自过去稳妥一点,如果有需要的话,我也可以过去。”
“这样的事情,有老姚就可以了,你如果出马的话,那这事基本就搞定了。”马光明笑道。
孙希宁笑了笑,反问道:“你不是要回阳江吗,你不去吗?”
“我就不去了,我在外面浪荡了一个月,是时候回去补补课了,要不然明年连个大专都考不上。”马光明挠挠头,笑道。
他说的是老实话,偏偏孙希宁听来,觉得是凡尔赛,笑道:“你还要考什么大学啊,我都觉得,你上学的话反而会耽搁
公司不少事呢,还不如退学来公司掌舵,你看比尔盖茨,不也是中途退学的,不照样能成为世界首富?”
世界上有很多中途退学,但后来成为大佬的人物,比尔盖茨只是其中之一,如果世界发展格局没有什么大的变化的话,范斯博客的扎克伯格估计也从哈佛退学了,至于苹果的乔帮主,更是退学的“模范生”。
这些大佬的事迹,一度引发读书无用论的2.0版本,但比尔盖茨不会告诉大家,他家境富庶,中学阶段就积累了近万小时的编程经验,这样的经验在当时全世界都不会有几个人有;他更不会告诉大家,他有着极高的天赋,极度的专注和勤奋,优越的研究环境,以及好得不能再好的运气,所以留在哈佛继续读书完全属于浪费时间。
寻常人不懂这些,误以为跟着他学“退学”,也能闯出一番名堂,实在是滑稽可笑。
但马光明也不能跟孙希宁说太多,只好笑笑应付道:“读一个名校,是我一直以来的梦想,为了这个梦想,我宁可不发财。”
孙希宁本就不太能看懂马光明,听他这样一说,虽然不明就里,但也不去深究,笑笑说道:“那我有什么情况第一时间向你汇报。”
送走孙希宁,过了十几分钟,姚柏林走了进来。
“你来得正好,孙总有没有跟你说,要你把这边的事情放下来,明天就赶到阳江去?”马光明看到姚柏林,赶紧示意他坐下,然后问道。
姚柏林点点头:“刚刚遇到孙总,他已经跟我说过了,我马上就把这边的事情交代给下面的人,明天一早去阳江,准备迎接景江市的考察团组。”
马光明想了想,还是说道:“要准备一些小礼物,到时候送给景江来的客人们。”
考察团队往往包括一些部门的领导和工作人员,大明广场以后开到景江市去,少不了要跟这些人打交道——尽管是顶着谢林军的旗号,但不跟下面这些人搞好关系,他们有的是办法使绊子,这也是没有办法的事情,现如今的营商环境比之十几年后要更差一些,宁可花点小钱,也别惹上不必要的麻烦。
“好的,”姚柏林应了一声,随即问道,“我来还有一件事情想请示一下。”
马光明一愣,随即想到姚柏林说的话,他是刚才遇到孙希宁之后,才听到孙希宁的安排,而并非是接到孙希宁的电话,也就是说,姚柏林是正好赶过来,并不是接到任务才来的。
“工作上的事情,先问问孙总。”马光明回道,按照大明集团现在的运营模式,孙希宁是第一副总,总管着大大小小各项事务,姚柏林一个分公司的总经理,有情况必须逐层上报,而不是仗着他跟马光明熟悉,就可以越级汇报。
大明集团已经不是一个小公司,而是拥有好几家子公司的大公司,在管理上必须走上正轨,倘若每个人都觉得自己跟马光明关系不错,而越级汇报的话,会带来管理上的紊乱,从而让整个集团降低运营效率。
当年的常凯深先生就是喜欢这样“微操”,除了跟兵团司令常规联络之外,还会跟各军军长直接联系,甚至跟师长们称兄道弟,经常越级指挥,导致下级不买上级的账,都认为自己能跟“老头子”说得上话,这样混乱之下,军队不打败仗才怪。
马光明可不会傻到这个地步,他既然相信的孙希宁,而且用一纸合同做了保,荣辱与共,也就不怕什么。剩下的就是孙希宁要指挥姚柏林等人,在这个层面上,他就不能越级指挥,避免挫伤孙希宁的积极性,避免集团公司管理上的混乱。
姚柏林脸皮微微一红:“我已经跟孙总汇报过了,他让我再来请示一下您。”
马光明这才满意地点点头:“那你说吧。”
姚柏林顿了顿,说道:“是这样的,阳江那边大明广场的经理已经有了人选,安州城北大明广场也开业在即了,包括城南的,安东的都是,经理人选是另外招聘呢还是从内部提拔?”
马光明没有直接回答,反问道:“孙总是怎么想的?”
姚柏林如实回道:“孙总的意思,一个一个地来,先从城北的开始,从内部选拔。”
所谓从内部选拔,也就是从阳江大明广场的管理层内选拔。
阳江大民广场的管理层中除了一个总负责的经理之外,还有协助分管的三个副经理,各管着一摊子事。孙希宁所说的从内部选择,其实就是从这三个副经理中挑选一个。
马光明沉吟片刻,大明广场虽然有着自己从上至下一以贯之的管理模式,但一个门店的经理也是非常重要,管理模式再好,也需要有人去执行好,一个能力差的人,再好的管理模式都能给你搞砸了。
这也是人才重要的一个原因。
随着大明广场越开越多,布局越来越广,而且与超市,网络商城的关联也越来越紧密,一个合格的优秀的门店经理就显得格外重要。
如果说大明集团是一个庞大的集团军的话,那么这些门店就像是一个个团,团长们的精气神和能力,累积起来就是整个集团军的战斗力。
有时候一些拥有上千家门前的公司,会因为一个门店出现了严重的问题,从而影响整个公司的前途和名声。
“我跟孙总一个意思。”
想来想去,马光明还是认真地点头说道。
一方面马光明要在姚柏林这样的高管面前表露出,他是跟孙希宁这个执行副总的理念一致;另一方面,马光明的确觉得,就目前而言从内部选拔利大于弊。
这样的话,也会给现有人员一个内部上升的空间。
阳江门店的一个副总,因为工作出色,绩效优异而被提拔为另一家门店的经理,这样会激发其他人员的干劲——而不是坐到这个位置,上升空间已经消失,久而久之就会产生惰性。
这也是放出了一个信号,只要努力工作,只要成绩优秀,就还有升职加薪的机会。
这样
的信号会产生鲶鱼效应,刺激员工们活跃起来,积极去参与竞争,从而提升整个公司的活力和战斗力。
马光明甚至觉得,以后门店开多了之后,以区域来划分,给各家门店分布绩效任务,哪一家门店的经理完成了绩效任务,就会得到一笔额外的奖励;哪个门店的经理连续三年在区域内排名第一,就可以提拔为公司的高管……
这些都是公司门店多了以后可以采纳的办法,现在,只能一步一步来。
“你可以把这个消息透露给阳江门店的所有人,也可以在内部搞个竞聘,形式不拘一格,选拔人才也要不拘一格。”马光明补充了一句。
姚柏林点点头:“好的,马上我再跟孙总汇报一下,拿出一个章程来,请您和孙总过目。”
“给孙总看吧,你们拿主意,我知道这件事就行了。”马光明笑了笑,以后这样的小事,他的确无需过问了。
相信孙希宁,所以放权给他,同理,马光明也相信姚柏林。
想了想,就在姚柏林就要离开的时候,马光明又叫住了他:“明天去阳江的话,正好捎我一起。”
集团公司现在有几部车,商业公司也有几部,姚柏林作为商业公司的总经理,已经有了公司给他配的制定用车——反倒是马光明,在公司里没名没分的,没有属于自己的配车。
姚柏林愣了片刻才回过神来:“好的,明天早上八点,我在大楼下面等您。”
……
第二天一早,搭乘便车赶到了阳江,马光明没有去大明广场,而是直接去了自己的住所,喊来赵远章和李小伟,一道帮着自己将屋子内打扫了一下——近一个月没有住了,落下了不少灰尘,自己一个人打扫太麻烦,想着正好要咨询一下建筑公司的事,干脆把赵远章李小伟喊了过来。
之前这两个人来这里玩的时候,都是极其轻松愉快的,现在来了,就是觐见上级领导,忙不迭地帮忙干活。
打扫完成之后,两个人都累得一头汗——赵远章还好,他一直在工地上,已经有所习惯;李小伟则一直待在公司里,吹着空调,反倒不适应。
马光明给两个人各递过去一听冰镇可乐:“不好意思,麻烦你们了,来,歇一歇。”
赵远章没说什么,李小伟接过来,有些慌乱:“应该的,应该的。”
“那就说说吧,现在公司什么状况?”马光明也给自己开了一听可乐。
赵远章才喝了一口,听马光明发问,忙回道:“经过上次那件事情之后,现在队伍稳定了许多,我大伯帮忙又招来了几个人,加上其他人介绍过来的,总共多了二十多个人,我把这些人又组成了两个小队,现在工人已经有一百二十多个人,我安排了一个人总管着,并且我这几天在阳江呢,也是想来看看,能不能单独接下阳江这边的一个工程。”
“阳江这边有什么工程?”马光明问道。
现如今房地产行业不景气,当初拿下06年一号地的陆华西,现在的日子都不好过了,更别提其他楼盘了,真要是接下了这些工程,只怕是将来要不到工钱,反而惹得一身麻烦。
像一建这样的成规模的公司,被对方拖欠一点工程款都有些受不了,红旗建筑公司还能受得了?
“是阳江教育局的一个工程,”赵远章解释道,“新区有很多企事业单位新建大楼,眼下教育局的大楼在工程招标呢。”
这个情况马光明知道一二,阳江新区开发一来,新区行政中心也已经建好,但并不是所有的机关都会进驻到这里来,像一些较大的部门,财政局、民政局、教育局等,都会在周边开建属于自己的大楼。
“有多大把握呢?”马光明直接问道。
详情他也不想去了解,只是想看看,有几成胜算。
“现在还不好说,”赵远章如实回道,“我们这也是第一次参加招标。”
马光明笑笑,点拨道:“第一次参加不要紧,就算失败了也不要紧,就当是来学习学习的,别的我也不多说什么,你们也不要傻乎乎地只知道按照明的章程去走,必要的时候请人家吃吃饭,喝喝酒,唱唱歌的,就当是投资了。”
投资有亏有赚,花钱请人吃饭喝酒唱歌,也不一定就拿下了这个工程,但几次三番下来,必定跟重要的人物处好了关系,关系一旦建立起来,还愁没有下一次机会吗?
赵远章做这样的生意是第一次,一想到这些都需要花钱,就担心钱扔到了水里。
但听马光明仔细一说,才明白过来,点点头:“我知道了。”
做生意,不能在乎一城一池的得失,要放眼长远,要懂有舍有得。
“主要请一下教育局分管的局长啊科长啊,招标办的一个领导和工作人员啊。”马光明继续介绍道。
赵远章有些发愣,但还是说道:“我上次请教育局分管的宋局长吃饭的,他没答应。”
教育局的工程摆在这里,这会儿请宋局长吃饭的人多的是,宋局长跟赵远章又不熟,怎么可能接受他的宴请。
马光明笑了笑:“你自己直接请的?”
赵远章“嗯”了一声,不再多话,他听出马光明的意思。
马光明摇摇头:“你跟人家不熟,就不要贸然请他吃饭,我们红旗建筑公司是红旗镇的企业,可以让我表哥去请王家和出面,请王家和做个中间人,不就顺理成章了?”
遇到不熟的人不要紧,找个跟这个人熟悉的人就行了。
世界上本没有路,走的人多了,也就有了路。
赵远章乃至郑亚军都跟这位宋局长不熟,但王家和肯定跟他熟。
王家和曾经是政府办的副主任,阳江县里上上下下的头面人物,他还会有不熟的?
即便有,他也能再通过一个中间人,把这条线搭建起来。
赵远章恍然大悟:“好的好的,我知道该怎么做了。”
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