当下外卖网站市场火爆,除了大明外卖和携手网之外,还有三四家后起之秀已经崭露头角,继而形成了群雄混战的局面。
说到底还是因为这个模式其实没有什么特别之处,也没办法申请专利不让别人搞。
只要是拉起了框架,先在几个城市开始试点,刚开始的时候多给点补贴,就能够在短时间内打响名声,稍微有点名气,之前在第一波第二波中没有抢到蛋糕的风投,就会选择跟投这些后起之秀。
有了足够的资本,就开始了烧钱大战,今天你免掉送单费,明天他满二十元给十元补贴,一时间这个行业是战火纷飞,连绵不绝。
大明外卖虽然也参与了烧钱大战,但他们很克制,并没有被这场军备竞赛卷得太深,一直在边缘徘徊。
一方面,大明外卖是第一个吃螃蟹的,名气也比其他网站来得要高一些;另一方面,大明外卖跟网络商城相互捆绑,不但可以送餐饮,还可以买卖其他商品。不管是互联网,还是移动网络时代,都是流量为王,所以即便大明外卖烧钱有限,补贴也不是最多,但始终能够在激烈的市场中占有一席之地。
只不过影响还是有的,最鼎盛的时候,大明外卖能够占据全国市场的百分之六七十,现如今已经降至了百分之四十二。
由于马光明的策略是向管理要效益,而并非一味烧钱,所以大明外卖在站稳脚跟的同时,能够保证盈利——这恰恰是很多后起之秀,包括携手网在内,都不具备的优势。
现在孙希宁说出现了状况,真想不到是什么问题。
孙希宁倒也不着急,说道:“好多家外卖网站出现了资金问题。”
什么?马光明一愣合着不是大明外卖网站出现了问题,而是别人?
前世在2011年的时候,团购网站超过了五千家,开展了轰轰烈烈的千团大战,但是,不到一年的时间,绝大多数团购网站就倒闭了,最后存活下来的不过十几家,占据主导位置的,也就几家而已。
刚开始的时候也是这样,那些风投都跟创业者的说,别管钱,只管扩张!
结果,钱虽然是风投给的,但钱不是大风吹来的。
随着巨额资金的投入,却一直看不见回报,而且据说有关方面注意到了这一烧钱竞争现象,并在某个不公开的场合提出了批评。
资本的嗅觉非常灵敏,看到苗头不对的时候,就已经策划跑路的事情,要么及时止损,要么找个冤大头做接盘侠。
但还是有很多创业者看不清里面的门道,依旧一头扎了进去,试图能够从这个大蛋糕中挖一口,却没想到倒在了竞争的独木桥上,被桥下湍急的流水冲得七零八落。
“我们呢?”马光明反问道。
这会儿知彼也得知己。
尽管马光明对自己的战略还是持有较强的信心,却还是要用数据来说话。
孙希宁说道:“我们的财务健康,这一点不用担心,市场也还稳定,毕竟我们一开始是着重发展的三、四线城市,包括很多二线城市,目前我们的优势都很明显,但一线城市的市场份额略低了一些。”
因为广告投入以及补贴投入不如直接
竞争对手,所以布局较晚的几个一线城市,大明外卖网的市场份额不如二三四线城市,这也是在马光明的预料之中。
“那我们遇到的最大问题是什么?”马光明干脆开了免提,让郑亚军也听听,帮忙想想办法。
“虽然现在剩下的同类公司已经不如之前那么多,但是剩下来的都是强劲的对手,他们相互之间到别的公司挖人,我们公司好几个二线城市的团队都被他们挖走了。”孙希宁这才说出了问题所在。
这个问题是非常严重的,也是非常恶劣的。
因为一个城市的团队,就是这个城市业务的核心,成建制的团队被人家挖走,等于将这个地方的市场拱手让给别人。
“这可不得了,那我们在那些地方的市场不就完了?”郑亚军忍不住叫了起来。
孙希宁这才知道,马光明这会儿跟郑亚军一起,忙应道:“也没有糟糕到这个地步,有四个城市是整团队被挖了,还有七个城市是挖走了几个核心成员,我都已经让戴伟安排人手去接管了,相信技术团队在的话,我们很快就会收复失地,我的意思是,尽管如此,还是给我们造成了不小的损失,我们要不要也去他们那边挖人,以示报复?”
“不必,”马光明云淡风轻地笑笑,“他们挖人,所采取的办法基本上都是一致的,就是涨工资嘛,这样的做法,对他们来说不是好事,我们眼前失利,但只要稳住,就会笑到最后;他们当前得利,但时间一长,就会自乱阵脚。”
同一行业中相互挖人,从某种角度而言,就是在哄抬人力资源。
你挖我的人,我反过来去挖你的人,几个来回下来,除了导致公司人力成本虚高之外,其他看不到任何好处。
这大概也是某些公司被行情逼急了,又面临风投银根紧缩,慌不择路之下选择的一种饮鸩止渴的战术。
“他们把人才都挖走了,还会自乱阵脚?”郑亚军有些不懂,马光明之前跟他们闲聊的时候,也曾多次提到过,现如今的社会,人才最重要,大明外卖被挖走的,肯定都是行业内的精英人才,这样的人才流失,肯定是对方得利,而本方失利。
“如果你要去挖人,怎么样才能挖到?或者说,最常用的挖人方法是什么?”马光明没有解释,反问道。
郑亚军想了想:“肯定是你刚才说的,涨工资呗,或者提供更好的上升空间。”
“我们外卖网站做得已经是业内第一,对方不见得能给员工提供比我们还好的空间,所以,他们只会采取第一个方式,就是涨工资!在我们这里一个月三千,到他那一个月六千,换了是我,我也会跳槽。”马光明笑道。
孙希宁也说道:“可是,我们的后备人手是有限的,而且就算是把人派过去了,也要时间去熟悉市场和环境,这件事情在现阶段对我们影响还能控制,倘若听之任之,就不可收拾了,而且,万一一个地方上的团队,被接二连三挖走,那么这个地方我们就只有退出来了。”
退出来是肯定不行的!尽管大明外卖网站在布局的时候有先有后,但马光明并不打算放弃任何一个地方。
“我记得我们之前做过调查,很多公司跟我们的薪
资水平都是差不多的,甚至我们的还要高一些,对方想要把我们的人挖走的话,必然是要涨一两倍的工资待遇才行,他们挖的人越多,内部矛盾就会越大,挖过来的人涨了工资,老员工涨不涨呢?都涨的话,财务压力会有多大?所以你们好好想想,他们这样的做法能不能长久!”马光明给两个高管分析道。
“那就这样眼睁睁看着他们被挖走?”郑亚军还是不能理解。
“这肯定是不行的,他们扰乱了市场,凭什么要我们吃亏?”马光明摇摇头。
孙希宁苦笑一声:“可是,员工要跳槽,我们也拦不住啊。”
这的确是个问题,马光明一时半会儿也想不出什么好主意——从长远看,对方肯定要吃亏,但从当前来看,自己这边就吃亏了。
万一自己这边亏吃大了,都等不到看到对方吃亏的那天,岂不是冤枉死了。
短时间内也想不出什么更好的办法,只得挂掉了电话。
本来成功吃掉新阳房产,马光明的心情还很不错,但这会儿突然来了这么一出,打扰了他的兴致。
从郑亚军那里回到出租屋的时候,已经是晚上九点多。
洗了个澡,看了看书桌上厚厚的讲义,马光明更觉得有些烦躁,这么多的作业什么时候才能完成得了呢?
实在不行的话,找个时间,把几个兄弟都叫过来,让他们帮忙抄一抄。
同在理科班的常连胜的学习成绩最好,他又是个乖学生,估计作业早就做完了。
想到这儿,马光明给常连胜去了一个电话,常连胜没有手机,只能打到他的家里,夏天的九点多,还不算太晚。
常连胜小跑过来接过电话:“喂,光明?”
“你还在红旗老家?”马光明开口直接问道。
常连胜“嗯”了一声:“我当然在老家啊,我只有这一个家啊。”
“要不然,明天你来阳江吧,我这边有些作业不会,你过来辅导辅导我,你这样说,你爸妈肯定不会拦着。”马光明嘿嘿笑道。
常连胜咕哝了一句:“我去阳江,晚上住哪儿啊,学校宿舍现在又不好住。”
“特么的,你又不是妞,当然住我这,要不然我到隔壁给你找个宾馆?”马光明有些不耐烦了,一个大男人,婆婆妈妈的,不爽快。
“那好吧,我跟我爸妈说一下哈。”常连胜被骂了,也不生气,憨憨地回道。
挂掉电话,马光明想了想,给杨江龙、郭子江和王云帆各自去了一个电话,约他们明天过来玩耍玩耍。
这几个人早就在家里憋得快要疯了,临近高三,家里人也不肯他们外出旅游,一个劲地让他们在家做作业,别的不说,嘴里早就淡出个鸟来。
而且大家都知道,到马光明那里,不仅没有家长管着,而且可以放心大胆地吃喝玩乐,有这样的好事,一个个自然乐得成行。
电话打完之后,马光明看看空空如也的冰箱,寻思着明天一早,只怕是要去买点啤酒和蔬菜了,要不然,这帮孙子铁定不肯白白帮他做事。
市场经济社会,只要是劳动,就要获取报酬,从这个角度出发,也没什么不对。
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