安州城北历来就是商业核心区,但是随着近年来城市化不断向南向东拓展,这里已经不复当年最为繁华时候的模样,尤其是近几年对周边一带的整治并不成功,导致一些商业街虽然人气还行,却总是形不成拳头。
大明广场的适时落地正好在这个关键时间节点上来了一剂强心针,瞬间显示出了安州老城区男女老少们的购买力,尤其是一些已经结婚成家,在城南置业的年轻人,刚跟家里老人们分开来,却依然对老地方抱有感情,听到大明广场开业,正好趁着放假的机会,探亲购物两不误。
几个因素一叠加,早就了今天大明广场的傲人战绩。
“有了这样的成绩,估计给夏春生的震撼就足够了!”孙希宁嘿嘿笑道。
马光明也觉得这样的确不错,但他还是觉得,仅仅如此的话,只怕不够:“再把近期阳江这边的半年的销售额告诉他们,也让他们知道,不仅是节假日,就算是平常,我们的营业额也不差。”
节假日的时候,恰逢广场开业,销售额度瞬间暴增,这在行业内也不算是什么新闻。夏春生是一方大员,见多识广,他带过来的一帮人也不算碌碌之辈,轻易糊弄不得,只拿这边十一开张时候的业绩,就想完全说服他们,可能性也不大。
但是安州这里大明广场刚开业,也拿不住平常时候的业绩,只能用阳江这一个县城的成果给他们看了。
阳江这边成绩也是斐然,尤其是随着阳江新区的不断开发,人口不断聚集,消费力始终在持续增长。
以区区一个县城的大明广场日常成绩,还不足以说服希州客人的话,那马光明也觉得没有更好的办法了。
“安州那边,网络商城的配送销售额度有没有大幅度提升呢?”马光明想了想,问道。
大明网络商城现如今已经完成首轮融资,在圈内也开始有了一定的影响力,虽然还不足以与阿狸的掏宝等巨头相提并论,但总算在这个市场撬开了一角,抢到了一口奶酪。
而一个地方落子了大明广场,就能实现同城配送,自然要更胜其他平台一筹,毕竟像掏宝的物流,快的也需要三天,慢的则需要八九天;而自持物流的东哥,速度再快也需要一天的时间。
大明网络商城在阳江和安州已经实现了一小时完成送货,吸引力自然大增。
“网络商城在安州,一天的配送额度就达到了三十七万六,可以说是大大出乎我们的预料啊。”孙希宁提到这件事,也是掩饰不住喜悦。
毕竟大明广场的营业额度再高,其实跟公司的直接利润并没有多少关联;有点类似于掏宝几年后搞得双十一购物节,看上去一天销售额轻松破百亿千亿,但这个额度其实跟掏宝的直接收益并没有什么关联,只是抢占了更多的流量,从而带来间接利益。
大明广场的销售越好,商铺的签约率也就越高,城北大明广场没有对外出售的商铺,所以在营收方面略显不足,等到城南大明广场建成之后
,有百分之三十至四十的临街商铺是对外出售的,这些商铺的卖出就是一大笔收入。
但网络商城的模式跟大明广场租赁商铺不一样,销售额就能直接转化为公司的利润。
一天三十七万六千,就算是利润只有百分之二十,也能达到七万五一天。
这就是属于公司的毛利润!
要知道阳江大明广场一年的租金收入也就是五六百万。
真要是一天毛利润七万五,一年三百六十五天,就能达到两千七百多万!
再刨去人工等费用,属于公司的净利润绝对轻松破千万!
这才只是一个城市的收入。
“也不要这么乐观,”马光明笑了笑,对这个数据他还是有着理性的认识,“第一,正好是十一节日,人们的购物欲本来就比平常高;第二,恰逢我们开业,大家都有从众心理,我估计等恢复常态之后,大约能比阳江这边稍微高一些。”
阳江这边网络商城一天的销售额大约在十二万左右,纯利润的话一年也就五百万上下。
孙希宁哈哈笑道:“有这个数据已经很不错啦。”
“所以,你们要商量一下,怎么样才能尽快在各地布局落子,这样的话,公司的营收能力就会大幅度提升,届时再融资的话,就不是之前卖得那么贱了。”马光明吩咐道。
孙希宁应道:“知道,我们正准备利用明天夏春生来访的事情做做文章,争取用新模式打开希州市场,为三年内全省完成全覆盖布局提供成功范例,只是有一件事情,我觉得现在应该到了再度整合的时候。”
“什么?”马光明一愣,问道。
“大明商业公司和网络商城,随着越来越多的大明广场落地,这两家公司的重合度越来越高,相互依存程度也越高,所以,我觉得可以将这两家公司合并,同时,利用网络商城融资来招募一些技术人才,巩固并扩大市场优势。”孙希宁介绍道。
马光明沉吟片刻:“这件事情可以交代下去,让特么着手准备,但真要合并的话,我觉得起码还要在落子两个城市,所以眼下最重要的还是明天的接待,一定要拿出让客人们眼前一亮的东西来,然后看看能不能通过他们的关系,或者通过安州这边的关系,邀请周边地市和县区的人过来观摩观摩,一方面是为我们大明广场造势,另一方面也是推销。”
“好的,今天大家虽然忙到很晚,但还是有不少人在加班呢,都准备趁热打铁,拿下希州市场。”孙希宁笑道。
马光明挠挠头,他前世最讨厌的就是一些大佬扯淡的“996是福报”之类的谎言,但是现在没想到自己旗下的公司员工,也过上了这样的日子。
“我们公司不主张不鼓吹加班文化,奋斗也不是强制加班,过于疲劳的工作,只会导致工作环境的恶化,这样的员工也不能创造性地给公司带来利益。”马光明叮嘱道。
“平常我们也不这样,这不今天特殊情况,大明广场开
业,明天希州客人考察,所以忙了点。”孙希宁笑道。
马光明嗯了一声:“孙总,我们要尽快提出并形成自己企业的文化,具体的我不做要求,但一定要是富有创新性的,跟员工一起成长的,对社会有贡献的。”
企业文化是一个企业的灵魂,体现了企业的精神和价值观,企业可以通过企业文化建设形成企业与员工共同发展的利益、命运共同体,从而转化为推动企业持续发展的不竭动力。
孙希宁自然也是深知这一点:“好的,我先发动员工思考,集思广益,再结合马总的要求,提炼出来,到时候再研究决定。”
挂点电话后,马光明看时间不早,便准备洗洗睡觉。
手机却再度响起,郑亚军发来了一条短信:朱威今天就在安州!住在安州唯美大酒店。
马光明赶紧回了一条:告诉赵远章了?
郑亚军:已经转发给他。
马光明想了想,还是给赵远章去了一个电话:“院长,你明天一大早就赶到安州唯美大酒店,跟着朱威,看他有什么举动。”
“好的,我正准备跟你这样说呢。”赵远章也没有睡,精神好得很。
马光明说道:“有什么情况,你第一时间通知我,自己别贸然出手。”
以赵远章的战斗力,估计对付一个狗仔问题不大,但马光明不能确定朱威是单独行动,万一对方人多势众,反而把赵远章给坑了。
赵远章眼下可是红旗建筑公司的主心骨,可不能让他平白无故受伤。
“没问题,我做事还是很有分寸的。”赵远章应道。
“必要的时候,可以让李小伟跟你一起。”马光明想了会儿,说道。
李小伟现在也在阳江,他个头高,赵远章拳头大,这两个人的组合出马,对方没有五六个人估计是拿他们没有办法的。
“这点小事,还用得着我们两个人?”赵远章笑了起来。
这会儿跟马光明聊到这件事情,让赵远章回到了当初在阳江建校做扛把子的感觉,在建校这样的中专学校里,学生们之间靠的不是讲道理来断定是非黑白,而是靠的拳头和力量。
那会儿的生活,很有点快意恩仇的江湖味道。
现在到了社会上,这个味道反而淡了许多,凡事更要动脑子,不然的话,力气再大也是白搭。
“你们还是一起的好,安全第一,”马光明否定了他的想法,“教训这个朱威是可以的,但要想好对策,摸清对方底细,不要贸然出手。”
“这件事情,我还是很拿手的。我马上就来跟李小伟联系。”
赵远章觉得马光明有些多虑,就算遇到什么困难,红旗建筑公司在安州城南还有一帮工人呢,这帮人哪个不是膀大腰圆体力好,别说一个狗仔没有多大的能力,就算他带了几个人,也不够这帮大汉玩的。
只是马光明的叮嘱,他不好直接反驳,只好应了下来。
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