重生之逆袭芳华

    唐彪那边的事情也不大，中午休息的时候，马光明趁机给唐彪去了一个电话了解一下情况，不过是欠了四五万的前期投入，马光明也没当回事，答应他周末的时候借给他一点。
    不过这段时间来，一方面跟姜洋合作搞了个研究中心，花了一大笔钱；另一方面跟褚新颜合作开办工作室，也花了一大笔钱，属于私人的钱基本上快要花光了。
    现在马光明身边的钱并不少，大明集团的资金，不管是利润也好，还是单个某个项目的融资也好，都注定了他现在是个亿万富豪，还没有计入红旗建筑公司的资金状况。
    只不过严格从财务管理上来说，单纯属于他个人的钱财是有限的，大明集团只有分红给他的那部分，才完全属于他私人的财产，公司的盈利留存，那是属于公司的财产，他想要动分毫，都是要背负责任的。就像很多财团那样，绝非财团的名义资本，都属于掌舵者私人所有。
    然而这世道，最怕严格起来，也最怕不严格起来。
    严格起来，大明旗下的房地产行业，无论是阳江的清华园，还是景江的桃花园，看上去销售得都非常不错，资金流源源不断地回收过来，但是，从本质上来讲，这些钱大明集团想要抽出来去办其他事情，却是万万不可能的。
    别的不说，那些土地也好，刚建起来的楼栋也好，都是抵押给银行的，从本质上来说，销售得来的资金，首先是必须偿还银行的，如果到期不还款的话，银行方面第一是提醒，第二就是要提起诉讼。
    一旦银行方面提请诉讼，那么这个地块也好，房子也好，就要冻结下来，等待司法裁决。
    真要是一动不能动，那也得等到十几年后，现在无论是土地市场，还是房地产行情，都是日渐向好，银行方面也没有那么严格，不想因为自己的管理而丧失优质客户。
    所以，这时候从清华园桃花园项目抽取部分资金出来，就从不可能变成了可能。
    解决唐彪那点钱，自然就不在话下。
    马光明所想的，绝不是唐彪这点屁事，而是大明集团能不能在这一年实现“百城千店”计划。相比于唐彪这四五万元钱，“百城千店”所需要的资金，那可不是四五千万就能解决的，尽管所谓的“百城千店”，也只是想这一年布局二十个城市，三十家店面而已。
    至于年度的扩张计划，孙希宁那边还没有最终敲定方案，还处于研究状态，马光明也不着急着催促他们，让他们把问题考虑清楚。
    凡事谋定而后动，就会有更大的胜率。孙子兵法上说，夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也；多算胜少算，而况于无算乎？
    这一步走下去，绝对不是一件轻松平常的事情，肯定会遇到意想不到的艰难险阻，这会儿多想想预案，也不至于届时手忙脚乱。
    眼下最大的问题就在于安州城南、安东区大明广场就要开业，那些合作商都是老朋友了，就算个别人不看好单个项目，为了以后的
    合作共赢发展，还是都选择继续跟进。
    只有这两个地方的超市合作商，大明集团已然是对外宣告，将采取自营的模式，来投资商业综合体的商超项目。
    说是自营，但与一般的自营还是不同，根据马光明的要求，大明超市将是独立的项目，即便是以后跟大明广场、网络商城都合并到大明商业公司，也绝对是一个独立的子公司。
    换句话说，大明超市受制于现如今的发展空间，从而选择跟两处的大明广场采取合作态势，等以后发展态势好了，也会选择参与其他商业综合体的建设，不会拘泥于门户之见。
    不管是现在，还是未来，不少商业综合体比较大的问题就在于不肯撇下门户之见，有着非此即彼的清晰态度，实际上有悖于市场经济的规律，与其两败俱伤，都不肯合作共赢，真不知道这些人为什么如此固执。
    眼瞅着两座大明广场就要开业，都属于万事俱备的状态，偏偏大明超市那边，却发生了严重的问题。
    马光明听到这样的消息，随便找了一个理由，跟吉祥请了假，然后直奔安州。
    现在公司的大本营已经搬到了安州，让马光明越来越觉得有些极其不便。
    在阳江县城，算得上的也就只剩下大明房产公司和大明广场阳江店算得上人员齐备，但毕竟不是直属公司，马光明也觉得越级指挥，不利于公司的良性发展，所以也就没有让他们安排车辆。
    郑亚军那边，两个楼盘接二连三地开盘，各项手续的办理，财务的报送，银行的走账等等，都需要他好好忙一阵子吗，马光明也没让他参与安州的这次高层会谈。
    等到了茂盛大厦之后，会议室里已经坐着孙希宁等几位高管，就等着马光明的到来。
    马光明来了之后也不跟大家客套，直接让聂小容汇报最新情况。
    聂小容整理一一下手头的报告，介绍道：“之前我们超市已经跟不少供应商都谈好了，但不知道什么情况，年后一些供应商就有些反悔——不是反悔跟我们的合作，而是觉得我们应该减免他们的入场费。”
    缴纳入场费这件事情，是从外国大型商超所带进来的习惯。
    就是说，供应商将货物提供给商超之后，并不是简单地供货收款这么简单，而是有着比较复杂的供应链条。
    比如说，某个品牌的方便面，进货价是一元钱一袋，给超市的价格是一点五元一袋，而超市售价是两元一袋。
    从这个价目看上去，供货商赚了五毛钱一袋，超市也是赚了五毛钱一袋。
    大家都有的赚，皆大欢喜。
    不过现实往往是残酷的。
    根据现如今的运营模式，超市以一点五元一袋采购该品牌方便面，以两元一袋卖出，是赚了五毛钱一袋，其实这只不过是超市的“前台毛利”，超市还会赚取一大笔费用，被称为“后台毛利”！
    所谓“后台毛利”，那是供货商们上贡给超市的。
    所给出的名义，大多
    数都是以进场费的形式支付，也有一些是以返还的方式支付。
    各大超市所收取的进场费花样十足，名头很多，比如什么开户费、节庆费、新店开张费、老店装修费、新品费、条码费、合同续签费、海报费、堆头费、信息共享费、促销员管理费、咨询费、促销服务费等十几种，让不少供货商是敢怒而不敢言。
    也正是因为这个原因，从聂小容开始，到姚柏林，都觉得应该减免一些资金，甚至提出了达到某个数额就返百分之十的优惠。
    毕竟，大明超市属于一个新生产物，还不具备跟一些供货商叫板的底气和实力。
    纵然是马光明，也清楚创办大明超市，是断然离不开这群供应商的，要是按照镇上成熟超市以往的管理模式，大不了找几个人威胁一下这些供应商，也能促使他们加入到合作步伐当中。
    不过马光明并不像采取这样的方式，他一开始想着，这个品牌不过来加入大明超市，那个品牌过来也是一个样，没必要求爷爷告奶奶地，简直有损自己形象。
    但他没有想到的是，即便大明超市已经做出了些许让步，还是有不少供应商得寸进尺，竟然想着大明超市要完全减免进场费才合理。
    真要是完全减免进场费的话，大明超市不但减少了收入，而且也会得罪其他同行，容易给自己埋下失败的种子。
    更有大牌的外国超市，还会给供应商设置月度、年度销售任务，达不到目标任务的，同样扣钱了事。
    聂小容所说的事情，不外乎这些。
    “我自由的时间不多，”马光明率先发言，“小容姐你看看能不能把这些供应商召集起来，大家开个碰头会，给他们一点信心，也就不至于做起生意来战战兢兢了。”
    聂小容点点头：“这个我马上一个个去约，本人不到的，也请他们安排信得过的人参加。”
    “也没有必要他们太客气！”马光明正色道，“说是哪一天就是哪一天，不来的话自动取消加入大明超市的资格，我还就不信了，有赚钱的机会，他们会一个个前怕狼后怕虎的。”
    “问题的关键不在于他们来或不来，而在于来了之后，我们怎么办？”孙希宁眉头一直紧皱着，他所思考的问题，比一般人要多出几步来。
    这帮人来了，给什么样的优惠条件呢？
    给太少，供应商们不干；给太多，大明超市这边也不干。
    毕竟大明超市才刚刚起步，尚没有足够的本钱能够去完全减免进场费。
    “我个人觉得，应该反其道而行，推出几个激励措施，配合我们超市搞活动的那些公司，或者营业额达到要求的供应商，适当直接减免税费，或者给予物质奖励，这样，他们不仅更加认可大明超市，而且，还会起到推波助澜的作用。”马光明沉吟了会儿，说道。
    孙希宁想了想：“那聂经理那边，根据马总的意思，尽快拿出一个方案来，然后我们再来研讨研讨，讨论定了，再来约谈这些供应商。”