重生之逆袭芳华

第344章 录取通知书到了


    几个人你来我往地争论了好一会儿,赞成派认为,不到大城市立足,就不能继续做大集团公司,也不利于其他子公司的发展;反对派认为,现如今受条件限制,不宜步子跨得太大。还有一个中间派,就是戴伟,既赞成搬迁,又对搬迁持有疑虑态度。
    各有各的道理。
    从他们每一方的角度来看,都觉得理由充足。
    马光明听着他们的话,在纸上画着什么,一脸的严肃认真。
    几个人说得口干舌燥,孙希宁看了看马光明,凑近了一点,刚想开口,就看到马光明在纸上竟然是在画着画,画的是几个人在踢足球!
    孙希宁一头暴汗,他一开始还以为马光明在记录着彼此双方的观点,然后便于他对照一下,权衡利弊,却万万没有想到他竟然是在画画,而且画画的水平,跟小学生差不多!
    马光明见他盯着自己的画看,忙将纸团成一团,扔到了一旁的垃圾桶里,尴尬地咳嗽一声:“嗯,这个大家都说得不错,下面,我来确定一下最终方案。”
    “什么?”
    几个人都是一愣,这不是让讨论的么,怎么还没讨论个结果来,马光明这边竟然已经要宣布最终方案了?敢情这场讨论,只是走个过场而已啊!
    “马总,你早说我们就不要争来争去的啦。”郑亚军有些不高兴了,连往常的称呼都变了。
    马光明笑笑:“你这是什么话,我就是根据你们讨论的结果,才下定的决心,怎么能觉得自己的讨论没有用呢。”
    见几个人都不再说话,马光明正式说道:“综合衡量下来,我决定到南都建立总部,孙总马上拿出一个方案来,做两手准备,一方面看看市场上有没有合适的写字楼,最好整栋楼都买下来的那种;另一方面,如果没有的话,那就要选择一个位置不错的地方自己来盖,再测算一下,自己盖的话,地皮加建筑费用是多少。”
    “好的。”孙希宁在自己的笔记本上记录着,他可没有画画,的确是在认真记录。
    在集团,马光明相当于董事长,孙希宁是总经理,总经理要执行董事会的决议,也就是要执行马光明的意见。一个总经理合格不合格,关键看他的执行力有多强。
    “在南都建立总部,的确如你们所说,这是集团做大做强的一个必然选择,我们也可以利用这个机会,挤进江南市场,众所周知,本省东南区域的三个城市,经济发展得都不错,甚至有些看不起身为省会的南都市,所以,我们在南都建立总部,一方面表示我们集团必须走向更广阔的市场的决心,另一方面也不至于触碰到东南区域的核心利益。”马光明解释道。
    要想让自己这批高管心服口服,必须要拿出能说服人的观点来,尽管马光明在这件事上的确有些独裁,但必须要在几个人之间统一思想,不能从高管层面就发生意见龃龉,这样的分歧如果只是用绝对的权威压下来,也难保在冰封之下,不会存在暗流。
    有意见不怕,就怕有意见当面不提。
    所以,每次郑亚军不同意马光明的观点,马光明并不觉得意外,也不会觉得这是一件坏事。
    他自己拥有着前世的记忆,对未来发展趋势了如指掌,但手底下这些人就不一定能够全部弄清弄懂,只有让他们心悦诚服了,才能更好地按照战略部署,向前推进。
    “估计需要不少钱,”郑亚军果然开口说道,“我们买茂盛大厦,当时一层楼就需要三百五十万,现如今在南都,只怕这个价格要翻上一番,就按一层七百万计算,十层的写字楼就需要七千万,而据我所知,南都的写字楼,很少有低于十层的。”
    “钱的问题,你就不用担心了,”孙希宁笑道,“明支付系统和网络商城都要进行融资,我们融资的目的也跟投资人说得很清楚,就是要建设总部大厦,到时候外卖网站再出一部分钱就行了。”
    “可这样一来,这栋总部大楼应该算是网络平台公司的,到时候变成总部大楼,这些投资人不是傻子,他们会看不出来?”郑亚军觉得他们疯了,要知道这些投资人精明得很,想要瞒过他们,是根本不可能的。
    “这个简单,建完总部大厦之后,商业公司和房产公司,各租给你们一层就行了,到时候你们支付租金给网络平台公司,尽管都在集团旗下,但毕竟走的是公对公的程序,他们也就无话可说了。”马光明轻描淡写地说道。
    除了孙希宁之外,其他三个人相互对视了一眼,心里都在想,卧槽,居然还能这样玩!
    “那安州这边怎么办呢?这么数据信息和服务器要搬移的话,是需要一定的时间的。”姚柏林也提出了意见。
    马光明笑笑:“安州这边我们都买了好几层了,总不至于卖掉的,我的意思,商业公司与其他公司不同,毕竟是需要布局到各个地方的,目前是江北的几个城市,以后还会布点更多地方,到时候老姚你一个人忙的话,就焦头烂额了,
    我的意见,商业公司除了总部之外,将来也要建区域分公司,比如江北区域分公司,总揽江北这八座城市的大明广场的发展;将来在成立江南区域分公司,设置分公司总经理,跟商业公司总部的部门负责人平级。”
    姚柏林眼睛一亮,这个模式他是清楚的,很多商业公司都是这样的运营模式,总公司主抓公司发展战略,分公司具体负责区域运营,对各个门店进行资源分配和考核。
    “商业公司这边要有个战略地图,点出我们已经布点的地方,圈出即将布点的地方,逐一攻关;对布点的门店要设置年度目标任务,达到任务的,拿一等奖金;超额完成任务的,按照比例提高奖金金额。”马光明继续说道。
    姚柏林点点头:“眼下门店多了,门店经理也多了起来,我想着准备实施末位淘汰制度,每年将业绩靠后的店长换掉。”
    马光明眉头一皱,末位淘汰
    制他是知道的,这是绩效考核的一种具体化做法,就是设置一套指标体系,以这套体系对各个门店进行考核,考核得分最后的那个门店店长,就会被淘汰掉。
    这样一来,就会倒逼这些店长拿出十八般武艺来,尽最大力量将门店经营好;再加上奖金与任务完成量挂钩,推动他们工作的积极性,一正一反双向发力,就会让总公司效益不断增长。
    马光明前世所在的几个公司,也都实施过末位淘汰制,把一个个人逼得苦不堪言。
    即便是换了位置,马光明还是觉得末位淘汰制尽管有积极的一面,但也存在消极的一面,毕竟只要是绩效考核,就必然会有一个人处于末位,哪怕他完成了任务,但别人都是超额完成任务,他一样垫底。
    这样一来,末位淘汰制也存在破坏公司人际关系的现象,各个门店之间就容易造成彼此之间明争暗斗的局面,从而导致公司无休止的内卷。
    “我不赞成搞末位淘汰制,”马光明立即表明来了自己的立场,“绩效考核的手段有很多,结果运用也有好几种方法,我觉得公司这边应该每年给各个门店下达一定的目标任务,设置一些指标,比如每季度营业额是多少,属于公司的净利润是多少等等,目标任务制定要合情合理,可以适当调高一些,增加他们完成的难度,但是,只要完成了任务,就算过关,并且获得相应的奖励,刚才我也说了,超额完成的,有超额的奖金,用这样的激励手段,就足够了。”
    “我觉得还可以提升他们的空间,比如一家门店的店长,连续三年考核第一,那就可以成为区域分公司的副总经理等等,设置一些上升空间和渠道,还愁他们不竭尽全力?这样总比拿刀逼着他们往前冲要人性化得多。”孙希宁笑道。
    “孙总说的也对,”马光明冲姚柏林说道,“你把我们两个人的观点综合综合,在商业公司内部形成制度。”
    姚柏林脸微微一红,好在他比较黑,别人也看不出来:“好的马总孙总,我马上就安排人来制定,从现在开始,给已经开业的门店下任务。”
    “孙总,”马光明又冲孙希宁说道,“我觉得这个制度我们集团总部也应该制定一下,给各个子公司下达季度任务,年度任务,完成不了的,扣工资扣奖金,连续三年完成不了任务的,削减其股权!”
    几个人面面相觑,没有想到这样的板子很快就打到了自己的身上。
    板子打在别人身上,是感觉不到有多疼的;但一旦打到自己的身上,也就有切肤之痛了。
    扣工资扣奖金的,还要削减股权!
    这也太狠了!
    孙希宁一下子就明白过来,这次在大会上的部署,其实也已经让不少人眼红。
    大明集团,不说别的子公司,单论外卖网站而言,价值已经超过十个亿,根据最新一轮准入融资的计划表明,外卖网站的估值已经达到了三十亿。
    尽管估值并不一定就代表现实的价值,但只要有投资人认可这样的估值,并且愿意出资,那就代表这样的价值是可以变现的。
    仅仅是外卖网站就值这个价钱,整个集团值多少钱呢?
    这几个集团的高管各自占据了一定份额的股权,折算成现金的话,最低也已经好几亿。
    在07年的时候,若是个百万富翁,就已经让人眼红嫉妒不已,若是个亿万富翁,那简直是不可接触的存在。
    马光明也有些担心,这几个人一旦觉得,有这样的身家,找个机会直接变现,自己出去做个全资的老板也未尝不可,真要是这样的话,那大明集团也维持不下去。
    所以,接下来就是要完善这个体制,起码,在公司未能正式上市之际,任何人的股权,包括他自己的,都不允许对外出售,并且,除了他自己之外,其他人的股权结构,最终解释权由集团董事会说了算,换句话说,就是由他马光明说了算。
    这样一来,自己随时就可以控制他们目前名义上所拥有的股权。
    当然,马光明也不会无缘无故地减少或者剥夺他们所拥有的股权,因为以后制定的子公司的任务目标,都由董事会讨论决定,这个目标的设定,自然也不会过于虚高,而故意让他们无法完成。
    合理的任务目标都实现不了,一方面既影响了整个集团公司的总体战略方向,另一方面也影响了子公司的良性财务,如果这样都不给予一定的惩罚或处罚,试问又何以服众?
    “孙总,你安排人手将集团公司的绩效考核计划细化一下,一个月后,我们几个人再来开会讨论,如果讨论确定了,那董事会的任何人都要严格遵守。”马光明吩咐道。
    孙希宁合上笔记本:“马总,我马上就安排人来做详细的计划。”
    ……
    回阳江的路上,郑亚军有些不快,开了一半,都没跟马光明说一句话。
    马光明眯了一会儿,睁开眼时发现还有一半的路程,不由得笑道:“表哥,你这半天不说话,是不想打扰我休息呢,还是不想跟我说话。”
    “兼而有之。”郑亚军说出文绉绉的一个词。
    “少来了,”马光明笑笑说道,“你要相信我的判断,我们国家城市化进程还在继续,房地产市场肯定还有十几年蓬勃发展的机会,这其间有高峰有低谷,但总体上是往上走的,只是任何一个行业,都会有其巅峰的时刻,过了巅峰,就不可避免地要下坠。”
    “这可未必,我们国家跟周边小国不一样,我们的特殊情况决定了,只要我们不想让房地产崩盘,房地产就无法崩盘。”郑亚军显然不同意马光明的这个论断,尽管近几年来,马光明的判断一直准确,但郑亚军从事这个行业也有很多年,也见识过高峰和低谷,更深知这里面绝非市场一方就能左右的事实,所以,他一方面有着惯性思维,觉得马光明说的正确率很大,另一方面,基于自己的了
    解判断,马光明说的这句话,又存在着较大的问题。
    郑亚军说的这些内容,马光明其实也清楚,全国上上下下都不会允许房地产市场崩盘,一是因为城市化进程还没有结束,必须依靠房地产市场来支撑这个进程,不然,那么多人由农村转入城市,没有住房,他们是不会安心下来的;
    二是因为房地产市场对经济的影响太大,如果房地产市场崩盘,就会牵连到诸多行业,比如钢铁、建材等,这些产业倘若都跟着倒霉的话,不知道有多少人要跟着失业,随之而来的就是非常大的社会安全隐患;
    三是因为银行不干!不管是当下,还是未来,购房人很少会全款购房,即便有这样的实力,更何况绝大多数人都不具备这样的能力,必须从银行那边获得贷款,倘若房地产市场崩盘,供楼的打工人就会出现大面积的断供,真要是这样的话,作为经济社会的支柱产业,银行就撑不住了。
    这样的行情,这样的状况,不知道有多少业内业外专家研究探讨过。
    所以郑亚军并不完全相信马光明,也有着其基本依据。
    马光明也知道,要想房地产市场崩盘,在本国几乎是不可能的。
    但不崩盘,不代表行情就好。
    这是两个截然不同的概念。
    “不管怎么说,”马光明干脆扯开话题,将问题的核心绕到一边去,“房地产行业再好,我们的房子卖完了,这个楼盘其实跟我们关系就不大了,以后是涨的跌,都跟我们无关。”
    “但我们赚钱了啊。”郑亚军觉得马光明这是在无理取闹,什么叫没有关系,一个房地产公司,竟然会觉得,房地产市场行情的好坏跟自己没有关系!
    “好,那我们就以房地产市场会维持繁荣稳定为前提,”马光明也不以为意,笑道,“既然这样的话,那么,商业地产的价值肯定也会维持繁荣稳定,刚才我说,房地产行情再好,楼盘卖光了,其实真的就跟我们没有关系,但大明广场还在啊,以大明房产来支撑大明商业公司的发展,将来对于整个集团来说,绝对不是坏事。”
    “这句话还有几分道理,只是,房产公司是我一手主抓的,真要是让它最终一无所获,我当然有些不甘心。”
    对于马光明的这番话,郑亚军没法反驳,毕竟论点是以他的判断为依据。
    不过,他总不至于毫无意见,于他来说,房地产公司才是他的立身之本,不然的话,基本盘都不存在了,他又如何在集团中立足。
    再加上马光明要对旗下是子公司进行绩效考核,房地产公司如果按照这样的战略规划,前途都没有,又怎么能在绩效考核中拿到高分。
    而拿不到高分的话,他所拥有的集团公司的股权,都会被削减。
    “谁说房地产公司会一无所获?”马光明笑道,“我之前说过很多次了,商场如战场,在战场上,为了全局的目标,必须要有部队去打主攻,也必须要有部队去做预备队,不能因为做预备队拿不到实实在在的战功,就否认预备队的价值,换句话说,预备队其实才是战争成功的保证,如果连预备队都没有,或者连预备队都被拼光了,那整个战争肯定就输定了。”
    “大道理我难道不懂?”郑亚军苦笑道,“要不然这样,你所说的运营模式不变,我们拿了地块之后,还是以住宅地产的获益,来弥补商业地产的投入,不过,现在商业公司也已经有好几家大明广场开业,而且,大明超市也开始正式运营,盈利状况也更加出色,能不能以商业公司负债的模式,来运营呢?”
    “负债?负房地产公司的债?”马光明问道。
    郑亚军笑笑:“肯定是啊,要不然,我们住宅销售回笼的资金,又怎么填补商业公司的漏洞呢。”
    “这倒是个好主意。”马光明点点头,“商业公司做到一定规模的时候,我想可以单独拿出去上市,或者搞三四轮融资,融资的钱,上市的钱,其中一部分就拿来还房地产公司的债,这样,我们以出让商业公司股权的形式,来确保有足够的资金进行扩张,同时,还不影响房地产公司的良性发展。”
    “这就最好不过啊!”郑亚军高兴地一按喇叭,汽车“滴”地响了起来。
    “不过,”马光明话锋一转,“我认为我的基本判断是没错的,随着城市化进程的到头,房地产市场绝对会陷入寒冬,虽然不至于崩盘,但也不会再高速发展,到时候,大部分资金还是要被注入到其他领域去,这一点我要给你打一下预防针,被到时候你还不同意。”
    “行,都听你的。”
    自己的目的达到,郑亚军心情不错,至于马光明说是什么城市化进程到头,天知道城市化进程什么时候才能到头,或许是二十年,或许是三十年,等到时候再说,反正现在,他没有看到头。
    既然如此,那就先答应他也无所谓。
    “对了,明天你家里请客,你需要请你的同学么?”郑亚军突然换了话题。
    “我家请客,我怎么不知道?”
    马光明一愣,家里请客?没听说这段时间家里有什么事情,父母双亲以及他本人的生日,也都不在这段时间内,更何况,又不是十年一度的生日,不值得大肆庆祝。
    郑亚军一愣:“你都不知道?江海大学的录取通知书到了,所以你家要请客啊。”
    马光明这才想到,自己出去浪了好几天,没想到大学的录取通知书都到了。
    按照阳江这边的惯例做法,一户人家的孩子考上的大学,不论是什么样的大学,都是要庆祝一番的。
    以前一般人家考上了名牌大学会庆祝,现在,考上了一般的大学也会庆祝。
    大概不是为了庆祝考上大学,而是为了庆祝解脱。
    “算了,我同学就不请了,回头他们一个个再请我,我哪有时间去啊。”马光明苦笑道。

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